價格大戰之讓客戶還價
http://www.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期：2011-06-18 16:47:21 瀏覽：35616 【
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我是陶瓷拼圖行業的，我說一下我的生意成交經驗。
我公司在廣東省佛山市江灣三路中國陶瓷城二樓232號有一個展廳，這里每天都有很多外商來參觀，特別是中東和歐洲的客商為多。
一天，展廳里來了一位沙特的客人，他一進來就豎起拇指說：BEATIFUL!我說THANKYOU!跟著他很仔細地看我們的產品，在看了大約十五分鐘左右，他就詢問價格，我心里想，如報價太低了沒利潤，但高了他會馬上走人。所以我就報為一個還有點下浮空間的價錢給他，他聽后再換算成美金看一下兌換率，點了一下頭沒作聲，我心想這下壞了，一定是價格高了!
我趕緊招呼他坐下，再倒一杯子水給他，等他在我的展廳里再坐久一點，要穩住他!(心里想)他也很樂意地坐下來，我心想一定要主動出擊!我向他說這價格是最低的了，您就是量再多也只能往下低一個點，他突然說：是嗎?他又低下頭去繼續計算，我心想：甜頭要一點一點的給，不能一下子全露底了，這樣反而沒有回旋的余地。這時客人又抬起頭來，這次是帶著微笑的，他說還有下浮的空間嗎?
我立即回應說是最后價格了，沒有再便宜的了，他又低下頭去計算起來，接著他說：如往下再低一點我馬上下訂單!我心里面一陣高興，但面上還表現出震定。我說還往下便宜的話我要和老板說一下，他說好呀，我就裝模作樣的打電話，裝了大約5分鐘，我轉過頭對他說行，但數量不能太少，否則不行。
后來下單的數量還真不少。客人對我的讓步很高興，覺得殺殺價得很痛快，得到實惠。說真的成交價錢不是很高。但利潤還是有的，算是薄利多銷了!（來源：錦程物流網 ）
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