網絡招聘剛誕生時，有人就預言了招聘會的消亡。但招聘會自有它的迷人之處，這種與對方第一次相識就親密接觸的方式為很多人偏愛，應聘者希望通過招聘人的只言片語和“嘻笑怒罵”來判斷誰是“伯樂”，招聘人也期望通過應聘者的滔滔不絕與淺顰低笑來鎖定自己的“良馬”，這簡直就是一場永遠也進行不完的“我猜我猜我猜猜猜”的游戲。

你會畫畫嗎

招聘職位：

廣告公司客戶總監

要求：1、4年以上廣告公司相關從業經驗；2、優秀的客戶執行及開拓能力，并能指導客戶部門共同工作；3、具有針對客戶要求提出適當解決方案的能力；4、良好的溝通能力，及戰略制定和協調能力。

現場實錄：

這家公司的招聘攤位前人很多，其中一人顯然有“萬夫不當之勇”，迅速穿越擁擠的人群，把簡歷遞到招聘人手中。“你應聘什么職位？”看了一眼簡歷后，招聘人問。“客戶總監。”“你為什么覺得自己能夠勝任這個職位？”“我覺得除了4年工作經驗之外，其它條件與你們的要求挺符合。”“你了解客戶總監的職能嗎？”“雖然我沒在廣告公司待過，但我是做銷售的，我有豐富的與客戶打交道的經驗。”“你知道廣告制作流程嗎？”“雖然不太清楚，我想應該很容易熟悉。”“你富有想象力嗎？”“你的文字功底如何？”“你會畫畫嗎？”……（談話持續了近20分鐘）

招聘人言：

其實第一眼看到簡歷我就把他否定掉了，他以前是一個保險代理人團隊的領導，并沒有在廣告公司工作的經歷。一開始我問些問題想讓他知難而退，但是他好像并不理解。于是我就想多問幾個問題，借助他這個案例給周圍的人一個信息：哪些條件對于這個職位是必須的。于是，我把招聘要求具體化，比如問他是否熟悉廣告制作流程，這是對客戶服務人員的基本要求；比如問他文字功底，我們的客戶總監要與策略總監一起，撰寫重要工作的創意簡述，協助創意部進行作品的提案設計及售出，好的文字功底更有利于工作的完成。至于最后問到會不會畫畫，其實這項技能并不是客戶總監的必備技能，而是因為這位先生有些太饒舌了，所以我必須通過一個“有殺傷力”的問題讓他知難而退。

應聘者說：

其實客戶總監，不就是與客戶打交道嗎，我在這方面是強項。很明顯，他們對我很有興趣，要不然也不會談了將近20分鐘。看完簡歷之后，招聘官可能并不滿意，但是我的勇氣吸引了他，而且我告訴他自己有豐富的與客戶打交道的經驗，他更是被打動了，與我討論了很多細節問題。不過他們的公司看來不大，客戶總監還得會畫畫，他想把我當幾個人使呀。雖然我覺得面試機會很大，但可能不會去。


五分鐘看簡歷

招聘職位：售后服務支持工程師

要求：1、年齡30歲以下，善于與人交流；2、計算機、通信或電子等相關專業大學本科以上畢業；3、熟悉數據庫相關知識技能，有相關的軟件開發經驗，熟悉主流關系型數據庫；4、有大型項目的開發經驗，或做過專職軟件售后支持服務工作者優先。

現場實錄：

已經是下午，招聘會上人已經不多了。一個年輕的女子顯得很謹慎，總是在每個招聘攤位前細心地看完招聘啟事后再決定是否投簡歷。她站在這家公司的招聘臺前，看了足足5分鐘，然后向招聘人遞上她的一份簡歷。“你應聘……”招聘人在接過簡歷的時候發問。“售后服務支持工程師。”接著是足足5分鐘的沉寂，招聘人在這段時間里翻看她的簡歷，她平靜地等待著。“我們這個工作可能會經常加班，而且比較忙。”“沒有問題，我能夠接受。”“我是說會很忙。”“你的意思已經表達得很清楚，我覺得自己能夠應付。”“好吧，我們會在一周內通知面試者的。”

招聘人言：

她的簡歷做得很精美，也很長，不過我還是用一分鐘就看完了。之所以拖了那么長時間，是因為我想看一下她的反應。總的來說，她的簡歷所呈現的內容讓我很滿意，懂得技術，性格也比較外向；不過最關鍵的是她的臨場反應很好。你知道，一個好的售后服務工程師，除了扎實的技術功底，最重要的是要有超人的耐心和善于溝通的技巧。她在那5分鐘里心平氣和，沒有過多的焦躁，并且在回答我有些羅嗦的問題時，她的應對比較得體。其實我們公司懂技術的人不少，但適合做客服的卻不多。這位應聘者具備我們需求的最稀缺的素質。不過我本人不懂技術，下一步還要讓我們的技術人員測試她的技術功底，如果問題不大，她肯定會成為我的同事。

應聘者說：

我聽許多求職的人說過：投簡歷要有針對性。我很注意這一點，剛才投的那份是我今天的第二份。我一開始覺得“有戲”，因為他很認真地看了我的簡歷，顯然他在把其中的內容與心中的招聘要求相對照；可是后來我就猜不透了，因為他的問話實在太簡短了，而且他總是強調自己公司的忙碌，難道他對我以往安適的工作環境有顧慮？而且在說最后一句話的時候，他的面部表情很僵硬，有種例行公事的味道，我現在認為自己得到面試的機會不大。

教你招聘會上的“讀心術”

上海智得行管理咨詢有限公司 葉青

確實，招聘會的確是一個“短兵相接”的智力較量場，雙方都試圖從對方那里獲得更多的信息。一般而言，一個優秀的招聘人員，在招聘會上接到簡歷后，會借助這個直接與應聘者交流的機會驗證簡歷內容的真偽，再根據簡歷的內容決定誰參加面試，因此招聘會上的發問主要是一個驗證簡歷的過程（上文中的實錄就省略了這個過程）。但招聘人員也很有可能碰見一些心儀的對象，他們往往很樂意通過一些提示讓這些人獲悉被看中的好消息，從而保證在以后的面試中有真實的表現。借助這些提示，應聘者能夠在這場游戲中更準確地判斷出招聘方的意圖。

1、基本沒戲型。招聘人看一眼簡歷，然后例行公事地說：“我們會在XX天內通知面試者的”。還有注意他的語句中如果出現“你覺得自己能勝任這份工作嗎？”“你了解XXX的工作職責嗎？”“你了解我們公司的工作流程嗎”等，甚至有些專門刁難你的問題時，那你基本沒戲。

2、以觀后效型。招聘會上的見面畢竟是初步認識，而且招聘人也不見得什么都能看出來，技術性的工作更是如此。不過，要是他的語句中出現“你認為自己的什么素質適合這份工作？”“你對XXX職位有什么想法？”“你熱愛XXX工作嗎？”你的希望就不小。與第一種不同的是，這種提問的實際效果一定程度上取決于你的回答，要是你的答案與他心里預設的相同，那么你就可以準備面試了。

3、大有希望型。這種情況較難在招聘會上見到，相信遇見之后大多數人都能分得出來。如果出現“你覺得拿多少薪水能體現你的價值？”（特指在愉快的談話后，最后這樣發問）“你認為XXX職位需要什么樣的革新措施？”“你怎么處理進貨（出貨……）渠道的問題”這些問題時，你應該對自己有信心，因為成功已經離你不遠了。

招聘會上的“山海經”

招聘職位：面包房及西點產品經理

要求：具有接受挑戰的能力及創造力，以消費者需求為導向；具備分析及綜合能力；誠實、充滿活力,具有自我約束力和團隊合作精神；具備傾聽及理解能力；良好的溝通及談判技巧；相關工作經驗（有酒店及面包房工作經驗將會被優先考慮）；基本英語溝通能力。

現場實錄：

招聘會上人一直很多，但停留在這家攤位前的應聘者卻很少。一位約40歲左右的男子在招聘會現場逡巡，偶然間眼光瞄到這個招聘單位，就徑直走了過來。這名男子首先說自己不會用電腦，所以也就沒有制作專門的簡歷，只是在一張信紙上列出自己大致的工作經歷。招聘人員簡單看了一下，竟與這位應聘者聊了起來。“你在原來的公司做過幾年？”“那XXX你認識嗎？”“你們那邊的產品開發由誰來拍板？”…

招聘人言：

其實看過他的“簡歷”，我就對他有了大致的了解：他在專業西點制作公司工作多年，既有在一線制作產品的經驗，也有開發產品及管理人員的經驗，而且長期接觸進貨工作，熟悉進貨渠道。對比我們這個崗位的職位描述：運用商場內設備、開發新產品、負責培訓工作間的員工、制作流程和管理程序的建立、向采購員提出對于原材料的要求及建議。你就知道他有多合適了。其實我也是做西點出身，而且他原先工作的那家公司我有不少熟人，我當然會具體和他討論一些產品的問題，看他的熟悉程度究竟如何，而且了解他在談話中夠不夠誠實。對于聊天的結果，我基本滿意。唯一不足的是他文化水平偏低（中專），而且不會英語，不過我傾向于給他一個機會。我還對他說人事部門還要面試他，要他準備準備。

應聘者說：

我現在想換一個工作環境，今天來招聘會也是試一試的心態。沒想到走了幾圈，看不到一個合適的。剛才投的那個可能是整場唯一合適我的工作。其實我以前見過那個招聘人，今天他對我應該是很滿意的，我們倆聊得很投機。不過最后他暗示我說，招聘最終還得人事部門來拍板，我就覺得希望不大。因為我的英語不行，他們是外資超市，人事部門應該很看重這一點。而且我的文化水平不高，這點已經多次影響我了。