市場策略不同 　　作為國際運動品牌的領頭羊，耐克和阿迪達斯越來越感到來自中國本土品牌——李寧的競爭壓力。 　　多年來，李寧公司致力于運動鞋和運動服的設計制作，現(xiàn)在已占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山。該公司最新報告顯示，2004年上半年的收入和利潤比2003年同期增長了50％。 　　然而，作為高端產(chǎn)品市場的競爭對手，美國的耐克公司和德國的阿迪達斯公司看準了中國市場對國際知名品牌的追捧，大力加強對中國市場的爭奪，而李寧公司則堅守陣地。早在半個多世紀前，毛澤東主席就依靠在農(nóng)村建立根據(jù)地并由農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略取得了革命勝利；現(xiàn)在，國內(nèi)體育用品的領頭羊李寧公司也采用了這種戰(zhàn)略。 　　李寧公司市場總監(jiān)吳先生說：“我們很了解那段歷史，明白為什么共產(chǎn)黨能夠打敗國民黨。” 　　價格便宜依然是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢 　　中國加入世貿(mào)組織后，李寧公司面臨嚴峻挑戰(zhàn)。不過，一位商業(yè)專家說，競爭淘汰了一些競爭力差的國內(nèi)品牌，也催生了一批優(yōu)秀國內(nèi)企業(yè)，與國際大公司抗衡。 　　“很多公司被淘汰，但結果是使外國品牌不能一統(tǒng)江山。”俄亥俄州立大學國際商務教授、《中國世紀》作者歐迪特.山卡說。他說：“中國人有很強的民族感，很可能推動中國本土跨國公司的出現(xiàn)。” 　　李寧公司面臨的對手不止一個。耐克和阿迪達斯在中國已有很多年，它們通過籃球訓練營等方式，建立起了很強的品牌忠誠度。據(jù)阿迪達斯公司的預測，它們的目標是從2002年的6000萬用戶發(fā)展到2010年的1.5億。銳步公司也以請姚明作形象代言人加入到競爭行列。這三家公司都希望以2008年北京奧運會為契機，努力增加市場份額。 　　一名行業(yè)分析家認為，它們希望奧運會可以催化中國人對體育的熱情，由此形成對最新款運動服裝和鞋的巨大需求。 　　美國一家金融公司的分析家約翰.尚利說：“就中國人對運動鞋和運動服裝的興趣而言，北京奧運會將是一個重要的轉(zhuǎn)折點。” 　　阿迪達斯公司的一位發(fā)言人聲稱，該公司在中國的銷售額每年翻番，遠高于1.33億美元的預期。耐克公司的銷售更是增長迅猛。尚利說，長此以往，中國最終將超過日本，成為僅次于美國的全球第二大市場。 　　一項對1200名北京和上海的大學生所作的調(diào)查顯示，耐克被選為在中國“最酷”的品牌，其影響力超過索尼和可口可樂。但李寧公司說他們絕不會舉白旗，“我們認為耐克是一個值得尊敬的對手，但我們知道如何在這種殘酷的競爭中生存。”李寧公司市場總監(jiān)吳先生說。 　　這種自信部分來自公司建立的基礎，公司建立于1989年，創(chuàng)建人是中國著名的“體操王子”李寧，他曾在1984年洛杉磯奧運會上獨攬3枚金牌。很多中國人為他驕傲。 　　李寧公司營銷網(wǎng)絡覆蓋全國，擁有2600多個零售店和特約專柜，受眾鎖定為中低收入消費者。中國的人均年收入僅為美國的5％。這種收入差距對于像韋林(音譯)一樣的學生來說無疑有很大影響。韋林夢想擁有一雙飛人鞋，然而這種鞋要170美元，于是他把目光轉(zhuǎn)向了李寧運動鞋，其售價不到50美元。他說：“阿迪達斯和耐克比李寧的牌子硬，但我的經(jīng)濟條件畢竟有限。” 　　國產(chǎn)品牌搶占高端市場 　　目前，李寧公司也在改變單一模式，開始搶占高端市場。2002年，它們從雅芳、寶潔等公司引進高級人才，在香港建立了國際化的設計研發(fā)中心，并贊助了2004年奧運會中國體育代表團以及其他一些高水準運動隊，如西班牙奧運男籃。 　　2004年6月，李寧公司在香港上市，將籌集到的部分資金用于宣傳并銷售一種高品質(zhì)籃球鞋系列。吳先生說：“我們的目標是在2007年追上耐克。如果我們的產(chǎn)品與耐克相差無幾，價格比他們低30％，那無疑將是我們的一大優(yōu)勢。”2004年7月它們推出的一種名為“FreeJumper”的籃球鞋，具有很高的技術含量，價格在68美元至83美元之間。3個月內(nèi)，就賣出了1.6萬雙。吳先生說，更多的新產(chǎn)品還在試制過程中，公司計劃在將來與一名NBA明星簽約來推廣這種籃球鞋，這也是公司計劃在10年內(nèi)實現(xiàn)全球化的一個戰(zhàn)略步驟。 　　當然，公司的著眼點還是本土市場。吳先生說：“也許在一兩年內(nèi)，我們將會失去領先地位，但我們的最終目標是做中國的第一。”