冬季按理說是皮衣、羽絨服的銷售旺季。然而，在北京西單的一家商場可以看到，某國內知名品牌的皮衣現在售價仍僅為原價的l/3。盡管如此，前來購買詢問的顧客仍非常少，與旁邊羽絨服專柜的火爆場景形成鮮明對比。 據銷售小姐說，從前段時間氣象監測的情況看，2004/2005年北京 依舊是暖冬。她們已經有足夠的心理準備，對銷售前景不太看好；但沒想到價格低到如此程度，仍然沒有吸引到更多的消費者。2004/2005年冬季皮衣的價格與“反季節”銷售的價格相差無幾，而且款式也更多樣。這是廠家為應對暖冬而采取的促銷措施。 其實，消費者“冷對”皮衣銷售并非偶然。通過市場調查發現，一般商家現在銷售打折的商品大都是上年的余貨；款式、顏色都不一定符合當季服裝流行趨勢。因而，縱然有價格上的優勢，也不能打動人們的愛美之心。從服裝本身來看，一件冬裝的穿著壽命至少有二三年。冬裝的時尚周期比夏裝、秋裝長；消費者不會因為一款新潮的式樣而拋棄穿著了二三年成色尚新的冬裝。另外，價格仍舊偏高也是消費者“冷對”皮衣銷售的原因。多數皮衣的價格打完折后依舊在1500—3000元左右。 我們同時發現，往年不受關注的人造革皮衣以及一些檔次較低的無品牌皮草服飾卻銷售暢旺；真皮皮衣反而略顯冷清。究其原因，是來自于其他保暖產品的強力沖擊。現在牛皮、綿羊皮等真皮皮衣穿的人少了，取而代之的則是用仿羊皮、人造革制成的仿真皮衣。這類仿真皮衣不僅價格便宜，而且款式新穎、色彩豐富、清洗方便；加之秋冬外套服裝時尚新款不斷推出，防寒服、防風防雨羽絨服適合戶外活動，顏色豐富、花樣又多，穿著也隨意舒適，因此也搶占了皮衣的不少市場份額。 專業人士分析認為，皮衣屬于耐用消費品，目前皮衣市場已經基本飽和。如果在材質和款式上沒有過多的突破，很難贏得消費者的青瞇。