"美國市場非常大，但是鞋業市場每年的平均消費增長率很小，與人口增長率基本持平。今年，歐盟市場非常危險，不應盲目進入。"這是在東莞舉行的2005中國國際鞋展上，有關專家對中國鞋企的提醒。但是，他們也指出，由于中國鞋在勞動成本、固定資本、資本可得性等方面的優勢，中國鞋業仍會領先其他國家很長一段時間。 　　八成進口鞋來自中國本屆中國國際鞋展特別邀請了幾位國際級專家蒞臨東莞。美國鞋業經銷商及零售商協會總裁PeterMangione就是其中的一位。4月23日下午，他在題為"美國鞋業市場及全球鞋貿市場概況"研討會上指出，美國進口鞋有八成來自中國。中國鞋業與其他國家相比仍有很大優勢。PeterMangione介紹說，美國市場99%的鞋來自進口，但是平均消費增長率不足1%；而80%以上的進口鞋來自中國。據2003年統計數據顯示，中國生產鞋70億雙，出口50億雙。其中20億雙出口到美國。世界上其他國家鞋的出口總量才是中國的40%左右。 　　PeterMangione認為，在以出口為主的制鞋企業中，有三個因素決定競爭能力。首先是勞動成本。勞動成本指工人的工資、保險等。中國勞動成本在不斷提高，近年來也有所調整，但是比歐盟、巴西等國家還是相對低得多。第二是固定資本的投資高，生產力大，生產工廠數量多。在中國，年產兩萬雙鞋以上的工廠很多，很多也集中在東莞等地。而在世界上其他地方卻很少見到這么大的生產力，而且也沒有那么集中。第三是資本的可得性問題。在世界上其他國家資本成本很高，建廠的可能性就會相對減少。如墨西哥幾乎為零。因為在那里貸不到款，開不了工廠，做不了鞋。而在中國貸款相對容易，資本可得性大。 　　PeterMangione指出，由于中國在這三個方面的優勢，即使中國勞動成本再提高，中國鞋業也會在與世界其他國家的相對競爭中占優勢，仍會領先很長一段時間。 　　開發美國市場重在與代理商合作PeterMangione強調說，美國鞋類市場一直以來處于靜態，沒有發展。中國如果要增加自己的出口量，只有爭奪別的國家已有的市場。 　　PeterMangione分析了美國鞋業市場的幾大特點。美國市場消費高，但成長小，增長率不到1%，而且99%的鞋來自進口，本身很少有生產商。 　　美國鞋類市場中存在著各個階層的拼命競爭。鞋業市場被連鎖商和名牌商操控，價格低，商店多。此外，對消費者可使用的資金收入存在劇烈競爭。汽車、房屋、電子器具等占了很大消費比例；而且美國人很少有休閑時間購物，消費者購物興趣不大。 　　此外，人口老齡化也是一個重要特點。美國人口老齡化，消費觀念保守，不輕易消費或對流行樣式不感興趣。而個人購物鞋類支出增長緩慢，按過去30年統計，個人購置鞋類支出在個人總消費量上一直處于下降態勢。 　　PeterMangione指出，在這種情況下，要占領美國鞋業市場，出口更多的鞋，就要做好生產質量檢驗，保證質量，同時更要注意按期交貨等。 　　此外，出口鞋類的廠家要商品化。在美國市場，出口的商品有幾種生存方式，一是與品牌或連鎖商合作，二是找一家購物代理商，最后一個方式是自己做獨立零售商，但是美國只有10%-15%的獨立零售商。這個方式對于出口鞋來說并不太合適。