面對中國奧運及國際市場的巨大商機，李寧將適應專業化市場需求作為自己的主要戰略方向，而這需要以敏感型供應鏈管理為核心的后臺運營能力做支撐。 　　今年2月下旬的NBA全明星賽期間，吳先勇一直在美國籃球界四處奔走，作為李寧公司的市場總監，他在尋找合適的NBA球員做李寧的品牌代言人，以期在將來的NBA比賽中，觀眾可以看到自己喜歡的球員穿著李寧牌的籃球鞋。 　　一個月后，李寧與NBA簽約的消息在業界傳得沸沸揚揚。根據與NBA簽定的協議，李寧可以運用許可的NBA球員進行廣告宣傳，另外，雙方還將在中國展開一系列推廣籃球的活動。 　　與熱鬧的市場宣傳活動相比，李寧公司的另一項重要舉動顯得非常低調，這就是隨后進行的供應鏈管理項目招標。據說，在2005年完成基礎性工作后，李寧公司會在2006年追求整個供應鏈對客戶需求的滿意程度，而目前所做的招標工作正是李寧在科學供應鏈管理方式上的積極探索。 　　在其運營副總經理郭建新看來，將供應鏈建設成為能夠有力支撐品牌發展的基礎能力，是李寧公司為應對細分的專業體育用品市場所做的最好努力。 　　品牌策略轉型 　　2004年上市前期，《華爾街日報》的一篇報道戳到了李寧公司的痛處，這篇報道揶揄李寧的產品是在“休閑”和“運動”之間搖擺不定的“二五仔”，言語間可以看出對李寧品牌發展策略不清晰的諷刺之意。 　　而到了今年3月18日，李寧有限公司和美國職業籃球協會（NBA）正式宣布簽約成為戰略合作伙伴，一個運動的李寧的形象開始逐漸清晰起來。根據協議，李寧的籃球及品牌活動將出現在面向全國直播的NBA比賽過程中以及NBA的官方網站上。這是李寧繼贊助西班牙籃球隊后沖擊專業籃球領域的又一舉措，這意味著李寧可以利用NBA在中國的巨大市場影響力及媒體資源來推動李寧品牌及鞋類產品。　　當越來越多的人意識到運動裝只宜運動，而不再穿著一身運動服出入各種場合的時候，李寧也開始認識到專業的體育運動用品才是未來體育用品市場的主流。除了跑步之外，籃球被定為李寧公司的核心發展方向。事實上從2003年開始，李寧公司就有意識地贊助了一些專業的體育運動項目，比如中國的CUBA（中國大學生籃球聯賽），以樹立自己專業體育運動品牌的形象。 　　除了在品牌營銷上尋求突破外，李寧公司還在產品鏈的前端研發階段施力。2004年它分別與美國EXETER研發公司和R&D設計事務所合作，致力于李寧運動鞋核心技術的研發和設計工作。2004年11月，香港設計研發中心（李寧體育科技發展有限公司）成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。李寧還和香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，以進一步提高產品的專業性和舒適度。 從這些舉動不難看出，李寧正在做準備，以應對細分的專業體育用品成為主流的趨勢。在擁有了中國最大的體育用品分銷網絡后，面對中國年平均增長率為20%的體育產品市場，李寧非常清楚，逐漸明晰的專業化市場定位，已經不是傳統意義上的競爭策略所能支撐的。“現在的競爭已經是供應鏈之間的競爭”，郭建新說，只有將供應鏈建設成為能夠有力支撐品牌發展的基礎能力，李寧才能從容應對細分的專業體育用品的市場需求。