隨著中國市場的開放和世界制造中心向中國的轉移，國外鞋機公司正在涌入中國，紛紛建立工廠，希望能夠充分利用當地低成本且高素質的勞動力。他們的出現無疑會搶走大量的制造訂單。 但是，面對入世和全球化浪潮，中國本土的鞋機公司也希望能夠在潛力無量的海外市場取得更多份額。然而，這并非易事。在爭取國外客戶方面，中國鞋機公司面臨諸多挑戰。 國際著名鞋機公司與各自合作伙伴建立了穩定的關系。中國公司在以往與國外對手的競爭過程中，也正是利用與本地客戶的密切關系獲得訂單的。這次，這種密切聯系使得中國鞋機公司倍感壓力。 目前，大多數中國鞋機公司幾乎沒有在海外設立辦事處，因此也就無法吸引國外客戶。盡管越來越多的中國制造商正在努力建立新的銷售渠道，以拓展海外市場。但目前這些嘗試是否取得了成功仍未可知。 由于企業文化存在差異，加之外國客戶大多對中國公司的產品不甚了解，以及缺乏跨國運營能力，中國鞋機公司在國外的自我推銷面臨重重困難。就試圖走向國際市場的中國公司而言，與外國合作伙伴建立聯系共同拓展海外市場不失為明智之舉。 在與強大的國外對手的競爭過程中，中國鞋機公司發現，低成本生產往往很難成為其賣點，因為國外公司照樣可以在中國設廠以實現低成本制造。而且，由于全球鞋機能力過剩，中國的鞋機公司目前很難從國外市場分一杯羹。 但是，并不是說中國鞋機將永遠被擋在圍墻之外。事實上，如果策略得當，也有機會獲得國外客戶的青睞。 中國制造商擁有一張王牌，它們對大陸本地的經營運作模式更為熟悉和適應，能很好的根據本地的實際情況做出正確的決策和判斷�？梢愿鶕�國內市場的需要生產定制產品，國內鞋機領域，其能量不容小覷。在全球其它地區出現市場低迷之時，中國市場仍保持蓬勃向上的勢頭。而且，中國皮革工業的“二次發展戰略”為中國鞋機公司打開了機遇之門。 中國鞋機制造商要取得成功，有幾點是必不可少的：首先是戰略的制訂，是做全球化的鞋機提供商，還是立足于本地市場；是為多個應用領域提供服務，還是只針對特定領域；除了產品之外，是否還要提供增值服務，提供哪些增值服務等；另一方面，中國鞋機制造商是通過聯盟取得規模效應，還是立足于自身組織成長，對中國鞋機公司來說，還需要有很好的供應商團隊、完善的供應鏈設施和供應鏈管理等。都是直接影響中國鞋機制造商成功的戰略要素。