現(xiàn)在社會很多人都想做生意，尋找創(chuàng)業(yè)機會，細心的人可以發(fā)現(xiàn)：報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常有一些“中國1000個投資賺錢好項目聯(lián)展”、“2005年最賺錢的投資好項目”和“一天賺2萬元的驚喜項目”等廣告。把小生意做成“大蛋糕”的確令人艷羨，也的確有人具有把小生意做成大事業(yè)的本領，又有誰能想到，小小的擦皮鞋生意也能做到全國連鎖店呢？ 　成本較大利潤可觀 　　高檔皮鞋越來越多，可是讓你穿著上千元的皮鞋在街道邊接受擦鞋工擦鞋，很多人就不大情愿。不到一個月時間，泉州就出現(xiàn)2家擦鞋連鎖店，此外，還有一些單營的高檔修鞋店。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，這些高檔擦鞋店都開在繁華街道或是高檔住宅區(qū)附近，每家擦鞋店生意都十分火暴，有的出現(xiàn)排隊或是預定現(xiàn)象。 　　當然，作為統(tǒng)一經(jīng)營的連鎖店成本也比較大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖店按省會和地區(qū)等級別收取加盟費，地區(qū)級連鎖店一次性收取加盟費5000元，另外還有一次性交清的配置費1000元、專用設備8300元；按年收取的權(quán)益金1080元。連鎖店需要有固定經(jīng)營場所，于是，除了前期裝修費用，每個月還要房租、工資、水電費、產(chǎn)品成本、待攤費用，地段好的店面月租往往要好幾千元，而員工的工資也是重要部分。 　　成本雖然比較大，但其帶來的利潤也非�？捎^，記者從某擦鞋店張貼在墻上的收費牌看到，精致擦鞋一次5－10元，擦鹿皮鞋每雙10－40元。張先生告訴記者，小小的擦鞋店，經(jīng)營好的每個月營業(yè)額可以15000－20000元，扣除房租、工資、水電費、產(chǎn)品成本、待攤費用等，每月有凈利潤5000元，年利潤可達5－6萬元。 　　會員制度星級服務 　　記者到某擦鞋店看到，這里的經(jīng)營面積約有十幾平方米，內(nèi)設吧臺接待，裝修得如同美容店一般，靠墻一排松軟的單座靠椅，經(jīng)過專業(yè)培訓的服務員身著統(tǒng)一紅色工作服，顯得十分干凈、整潔，倘然是一個高級消費場所，引得路過的市民紛紛駐足觀看。在店里，服務員向記者介紹會員卡，說持卡消費更優(yōu)惠：100元可以擦40雙普通皮鞋，憑卡可以隨時擦鞋，享受8折優(yōu)惠，個別項目甚至可以達到5折。 　　據(jù)了解，擦鞋連鎖店主要以會員制度穩(wěn)住客源，試營業(yè)10多天，便已經(jīng)發(fā)展了200多個會員。在吧臺上，記者看到有連鎖機構(gòu)頒發(fā)的“三星級”經(jīng)營牌證，服務員稱，擦鞋店除了以會員吸引人外，公司的產(chǎn)品質(zhì)量也非常有吸引力，產(chǎn)品清香、不生膜，服務員還向記者演示用白手套摸剛擦過的皮鞋，居然不會染黑。 　　顧客在這里可以享受到星級服務，據(jù)了解，在這里，擦一雙皮鞋有6道工序，清潔、護理、美容、按摩、上鞋油，最后還要噴殺菌劑進行紫外線消毒，擦一雙普通皮鞋大概需要15分鐘。正在擦鞋店擦鞋的陳女士稱，在鞋店可以享受高級服務，顯得“有檔次”。 　　衍生服務賺錢亮點 　　據(jù)服務人員介紹，擦鞋店掙錢方式并不只是簡單的擦鞋，從擦鞋、修鞋到復雜的保養(yǎng)、整形，再到皮衣、皮沙發(fā)的改色、翻新、護理，鞋店服務項目一應俱全，“連鎖經(jīng)營的一個重要支撐，就是真皮美容霜、鞋墊，耐磨帖等30多種產(chǎn)品”。 　　據(jù)了解，就一般的店來說，擦鞋的利潤只占20％，而修鞋、上門養(yǎng)護皮制品、銷售產(chǎn)品要占到利潤額的80％左右。產(chǎn)品由總公司直接配送，銷售流通環(huán)節(jié)基本簡化到了總公司－加盟店－顧客。簡化降低了成本，吸引了顧客，增加了利潤。以一種真皮美容霜為例：大商場售價15元，加盟店賣10元，總公司提貨價只有4元。而修鞋的價格從幾十元到幾百元不等，所有的價格都不是一口價，彈性很大，全憑修鞋技師定，修鞋技師定的價格只要不超過張貼的價格表上規(guī)定的范圍就行，比如給一雙鞋貼一個前貼，最高限額是100元，家庭真皮沙發(fā)養(yǎng)護套100－200元，而實際成本只有幾十元錢，店里經(jīng)營的皮具、鞋墊等系列產(chǎn)品，售出價格也要高于成本10倍左右。 　　轉(zhuǎn)變觀念從小做起 　　不只是擦鞋出現(xiàn)連鎖店，從業(yè)種上說，時下已經(jīng)出現(xiàn)像快餐店、服裝店、鞋店、食品店、藥店、書店、五金店等連鎖店，幾乎囊括所有業(yè)種，記者在南安還發(fā)現(xiàn)有賣枕頭的連鎖店，針對時下一些小生意創(chuàng)業(yè)者來說，某銀行家庭理財專家陳澤先生認為，只要轉(zhuǎn)變觀念，從小做起，小生意照樣能做成大事業(yè)。 　　陳先生稱，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，年輕人千萬不要有暴富的心態(tài)，那根本就不現(xiàn)實，受原始資本限制，想要做生意的人完全可以拿幾千塊、幾百塊從小做起，甚至從擺地攤創(chuàng)業(yè)開始，慢慢地積累資本。別以為這是在浪費自己的時光，這可以幫助你積累做生意的經(jīng)驗。等你積累到一定資本了，就可以選擇一些稍大點的生意做。誰能知道擦鞋、賣枕頭等看似非常小的生意創(chuàng)業(yè)，以后就不會變成百萬富翁呢，誰說他日后創(chuàng)業(yè)的成功不是從小生意做起的呢？據(jù)陳先生分析，年輕人現(xiàn)在最難把握的就是心態(tài)，心理素質(zhì)很不成熟，總以為做小生意不是創(chuàng)業(yè)，其實做小生意就是在創(chuàng)業(yè)，有心創(chuàng)業(yè)和為創(chuàng)業(yè)準備的人要轉(zhuǎn)變觀念，從小做起，從零做起，希望總是有的！