6月中旬的意大利第64屆黎瓦國際鞋展，參展的溫州外貿鞋企再一次滿載而歸。連續三屆參加黎瓦國際鞋展，溫州外貿鞋企的老板們接的訂單一屆比一屆多。剛剛結束的這一屆，溫州鞋與歐洲采購商現場達成合同金額逾800萬美元，意向金額1600萬美元。溫州外貿鞋企已經從參加黎瓦國際鞋展中逐漸嘗到了甜頭。 D館全是中國鞋 意大利黎瓦國際鞋展已有30多年的歷史，是國際三大鞋展中唯一一個面向歐洲采購商的中低檔鞋展，也是溫州外貿鞋企打入歐洲市場的重要窗口。但是，這樣的國際鞋展對許多溫州鞋企來說更意味著一個展位都難求。為了能讓更多的溫州外貿鞋企通過黎瓦鞋展拿到歐洲人的訂單，去年，由溫州鞋革行業協會牽頭，聯合溫州德納展覽公司，經過和主辦方的艱苦談判終于拿下了該鞋展D館的所有展位，為溫州外貿鞋企參展鋪平了道路。 參展鞋企逐年增多 據了解，在剛剛結束的第64屆黎瓦鞋展上，D館內的參展溫州鞋企達到了20多家，加上香港、臺灣一些鞋企的加入，而一些規模較大的外貿出口鞋企如查理、帝邦、意邁達、澳倫等更是每屆固定參加，且展位面積越來越大，這次還出現了30多平方米的大展位。但D館1200多平方米的展廳面積畢竟有限。現在，德納展覽公司總經理陳西強不得不回絕一些企業要求擴大展位面積的要求。 陳西強介紹，隨著參展企業越來越多，每個企業展位面積越來越大，為了更好地服務企業，此次鞋展他們還在館內設立了信息服務中心，這在其他館是沒有的。 鞋企參展提升形象檔次 僅僅參加了三屆，為何有越來越多的溫州外貿鞋企對黎瓦鞋展“趨之若鶩”？陳西強認為原因有兩個。 第一，由溫州鞋革行業協會牽頭，聯合展覽公司組織溫州的鞋企集體參展，既避免了由于單兵作戰、勢單力薄造成的連鞋展的門檻都邁不進去，又使溫州外貿鞋企以一個統一的形象示人，形成品牌效應。經過三屆參展，現在歐洲的采購商只要想買溫州鞋就會到D館。 第二，溫州的外銷鞋向來以價廉著稱，但在參加了三屆黎瓦國際鞋展后，溫州外銷鞋的價格開始貴起來了。“第一次參展的時候，幾乎每個企業帶去的鞋都是革質的，一雙只要三四美元。”陳西強回憶說，“但參加了三屆鞋展后，情況已經大不相同了，因為歐洲客戶有要求，為了這些客戶更高的要求，溫州的這些外貿鞋企不得不提高自己鞋的檔次，現在它們帶到黎瓦的鞋都是真皮，價格都達到了十幾美元，澳倫的鞋一雙甚至需要二十幾美元。”客觀地說，參加黎瓦國際鞋展，提升了溫州外銷鞋的檔次，更有利于它們打入歐洲中檔鞋市場。