最近，美國媒體披露了耐克“空軍一號”運動鞋為何經久不衰的秘訣。耐克公司1982年將“空軍一號”這款運動鞋投放市場，當時運動鞋產業的技術含量還很低。然而，憑借其出眾的外觀設計，“空軍一號”至今仍被視為都市前衛的標志。 分析人士指出，“空軍一號”的銷售額達到了10億美元，利潤率高達70%，是同類其他產品的兩倍。是什么力量讓走過了近四分之一世紀的“空軍一號”風靡至今？秘密在于耐克公司天才的市場運作手段：耐克公司在大力推銷一款經典產品的同時，沒有疏遠年輕消費者；耐克公司保持了“空軍一號”運動鞋的限量生產，引起消費者的需求渴望；此外，耐克還推出了一系列可供收藏的“空軍一號”運動鞋袖珍版本。 上個世紀80年代，耐克首先借助NBA籃球明星查爾斯·巴克利為“空軍一號”打開了市場，使“空軍一號”迅速紅遍美國，成為籃球場和運動場上的焦點。然后，為在消費者心中創造神秘性，耐克公司避開了常規市場渠道的營銷措施，限量生產“空軍一號”運動鞋。 大概每兩個月耐克公司就新推出一款獨特的迷彩版運動鞋。每次大約有35萬雙至50萬雙新款運動鞋運往各地專賣店，每家限量25雙到30雙。投資銀行薩斯奎哈納財團的分析家約翰·尚利指出：“耐克公司一直限量生產，所以產生了被壓抑的需求。” 分析家說，零售商若被發現打折出售“空軍一號”運動鞋，下一次分到的銷售份額就會減少甚至降為零。零售商也樂意與公司合作，畢竟“空軍一號”不僅贏利而且可以帶動銷售。零售商以每雙85美元到100美元的原價出售普通版本“空軍一號”運動鞋，而如著名涂鴉藝術家卡通先生設計的收藏版運動鞋的每雙零售價則達180美元。另外，“空軍一號”還會拉動耐克其他鞋類產品的銷量。耐克公司產品平均“售出率”(第一周產品售出情況)超過20%，業內同類產品的“售出率”是10%，而耐克的“空軍一號”則高達100%。