英國鞋商馬克的成功秘訣
2005-09-05 10:04:38 來源:新華社 中國鞋網 http://www.gdxystc.com/
最近幾年,對英國商界網絡版來說是一段經受考驗的時光,一些零售商的銷售額不斷下降,股票紛紛暴跌。但是,貝斯倫敦公司的馬克·韋羅納卻是一個幸運兒。
韋羅納于1995年與人合作創建的這家男鞋公司是英國成長最快的工商企業之一,銷售額從1996年的120萬英鎊猛增到2000年的1600萬英鎊。貝斯倫敦公司最近在一項100家甲級企業評比中位列第22。
現年44歲的韋羅納最初涉足商業是在1982年,他開辦了勞埃德鞋類公司。18年間,韋羅納將其生意發展成一個全國性的買賣,獲得了330個商店的租讓權。現在他的精力主要在經營貝斯倫敦公司,盡管仍擁有勞埃德公司30%的股權,他把生意的日常管理交給了別人。
韋羅納創建貝斯倫敦公司的構想是在巴黎的一家餐館里形成的。韋羅納說:“我們想要創造一個既實現規模效益,又不同凡響的品牌。我們知道市場上有一個空缺,就是中檔并注重時尚的鞋子。”他與其合伙人搜集了20個鞋子模型,聚集了意大利的制造商們,騰出了商店里的空間。這些鞋子大獲成功,不久,貝斯倫敦公司的品牌就出現在全英國的商店之中。韋羅納及其同事發展該公司所借助的是90年代的青春文化。
通過一系列的大力促銷,他們積極地向18歲到30歲年齡組推銷。3年前的一項大膽活動使推銷達到高潮。那時,公司推出了一本供人們在倫敦游玩的指南,大膽地向人們推薦適合年輕人口味的去處。韋羅納說:“首發式的晚會熱鬧非凡。晚會是在舊的奧爾德維奇地鐵車站內舉行的。晚會充斥著平民氣氛——恰恰是我們希望達到的效果。”
對想當企業家的人們,他的贈言是:“要做好調研,要了解市場,知道自己正在努力去實現的是什么,要制訂好生意上的計劃。要選擇適銷對路的產品。在美國,你可以通過營銷打入一個市場。但在英國,產品就是一切。”
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