廣泛組織專業買家—促進商貿交易與信息交流     專業觀眾，作為展覽會成功舉辦的重要因素之一，日益被展會組織者所重視。作為中國皮革行業最具權威的行業展會——中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚配飾展，每年不僅吸引了來自世界各地的皮革廠商到會參展，同時也吸引了大量的專業買家到會參觀、洽談。2004年展會共吸引了來自78個國家及地區的14，980名買家到場參觀洽談，比上一年增加20%，其中超過84%的參觀人士來自中國內地34個省市，且以來自上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省參觀人數居多。     歐洲買家團與中國制鞋企業面對面交流     美國雖然是中國鞋類出口的主要市場，但市場競爭異常激烈，市場風險也非常大，很多中小企業難有立足之地。為了幫助企業開拓多元化市場，今年組委會積極與歐洲鞋業批發商協會合作，由對方組織歐洲鞋類買家團到會參觀，并與中國制鞋企業舉行現場洽談會。買家團的成員主要是來自歐洲各國的鞋業批發商，他們對中國的鞋類產品很感興趣，也非常有意愿與中國企業合作。”此外，9月7日至8日，組委會將專門安排買家團與中國制鞋企業舉行洽談會。通過雙方的現場交流，增強中國鞋類企業對歐洲市場的了解。     國內商家聚首上海，把脈中國鞋類消費市場，雖然每年我國生產的鞋類產品有50％以上都用于出口，但國內市場仍然是很多企業的主要銷售市場，而要立足國內，必須有品牌和銷售渠道的支持。目前，全國各地的大型商場及專業批發市場，仍然是企業產品流通的主要渠道。為此，組委會每年都要組織各地商家代表到會參觀，并與企業進行交流。     商家，作為我國皮革行業產業鏈中重要的一環，日益成為各制成品生產企業關注的焦點，為了能夠及時把握國內市場動態，加強與各地商家的合作和交流，組委會將在展會期間召開首屆中國皮革行業專業市場高峰會。     多渠道、全方面整合買家資源     從2005年年初開始，組委會便通過積極參與同類展會、行業活動、區域合作及市場走訪等形式，多渠道整合買家資源。     中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚佩飾展是行業綜合性展會，它的專業觀眾幾乎涵蓋了行業的所有領域，而國內外的同類展會，恰恰是又專業觀眾活躍的地方，因此，從新年伊始，組委會便陸續參加了在北京、東莞、晉江、廣州以及在香港舉辦的同類展會，推介中國國際皮革展。與此同時，中國皮革協會在6月底首次組團參加了莫斯科國際皮革及裘皮展，并在現場開展了豐富的推介活動，重點介紹中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚配飾展。     在積極參加行業同類展會的同時，組委會還通過各種行業會議，如北京和香港的毛皮會議、世界鞋業大會以及中國皮革協會各專業委員會會議，宣傳推廣中國國際皮革展、中國國際鞋類展和國際時裝及時尚配飾展，及時向世界各地的專業買家提供展會的信息。     與地方協會、商會合作，組織區域買家資源，也是本屆展會買家來源的一個重要渠道。今年組委會繼續與國內各生產基地合作，組織區域買家團到會參觀洽談。此外，組委會還在北京、成都、廣州等地的大型鞋類批發市場，開展了展會專項宣傳推介活動。