來自全球９2個國家和地區的４萬多名海內外客商的第九屆寧波國際服裝節于２３日在此間落幕。參加本屆服裝節的中外業內人士認為作為最具有全球競爭力的中國服裝業，如果要在后配額時代繼續保持自身優勢，首要之舉就是要學會從競爭走向合作，與對手互患共贏。      ２００５年１月１日起，全球紡織品服裝的后配額時代正式來臨，但是自由貿易的春天并未如期而至，美國與歐盟的貿易壁壘像一場倒春寒，橫掃了我國的服裝企業。走向國際是中國從服裝大國向服裝強國轉型的必由之路，若想早日實現這一目標，我國服裝業就必須迅速學會在湍急的國際貿易"逆流"中前行。      讓世界重新認識中國服裝      我國是服裝生產和出口大國，通過多年的努力，我們的服裝制造工藝早已不輸于人，不少國際知名品牌均來中國設立加工廠，并且涌現出杉杉、雅戈爾、羅蒙、洛茲等一系列本土知名品牌。但在外國人的印象中，中國服裝總是跟"質低價廉"四個字掛鉤。究竟應該如何打破國內服裝目前這種"養在深閨無人知"的尷尬局面？記者在我國服裝產業的"領頭羊"寧波市，與市政府副秘書長俞丹樺交談中得到了問題的答案。      俞丹樺認為，必須注重加強對外宣傳，當前最行之有效的辦法之一就是通過舉辦專業的服裝展會和交易會，把外商請進門，為國內企業和國外采購商之間搭建一個良好的雙向交流的平臺，加速外國人對我國服裝從陌生到認知的過程。      第九屆寧波國際服裝節正在此間舉行，身兼服裝節組委會辦公室主任一職的俞丹樺與記者對面而坐，由于前一天與世界服裝名城意大利佛羅倫薩市的經濟發展專員高力就進一步合作問題商談到半夜，此刻臉上難掩疲憊之情。在俞丹樺思維中，向外商展現出中華民族以誠待人的美德，是促成交易的先決條件。他曾經在２００３年非典時期為僅有的一名到會外商舉辦專場博覽會，也曾陪著外商轉遍寧波的大街小巷來表示好客之請。正是由于這些努力，本屆服裝節共有９７個國家和地區的３０００多名外商前來洽談采購，兩項數字均創下寧波服裝節的歷史新高。      為了提高中國服裝品牌在國際上的知名度，除了將人家請進門，俞丹樺認為我國服裝企業還需要更多的走出國門，參加海外各類專業展會，到國外開設店面。或許這些措施初期對提高服裝的銷量的效果不是很明顯，但是企業一定要保持充足的耐心。因為一個品牌走向成熟、得到公認往往需要經過幾年甚至幾十年的淬煉。      將產品定位國際化      我國服裝企業往往最初就把產品定位的過于中國化，希望借助這樣的產品打開國際市場大門，不禁會讓人想起古時候魯國人到有赤腳風俗的越國去賣鞋的故事。杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛對記者稱，品牌進軍國際市場，國際化的定位非常關鍵，自縛手足的事情千萬不要干。    　      一條是中國化轉向國際化羊腸小路，一條是迅速通往國際化的陽關大道，杉杉服裝的海外淘金戰略理所當然選擇了后者，他們根據不同國家的消費者需求設計不同的品牌，出口銷售額歷年在國內企業中處于領先地位。此外，杉杉集團還進行了全球化的網絡布局，對視為潛在消費市場的不少國家和地區的詳細考察研究，為今后進軍這些市場做足了準備工作。"到２０１０年，杉杉集團要擁有３０個成熟品牌，其中國際品牌占７０％"鄭永剛一番話充滿豪情。      牢牢抓住設計這條生命線      "國際化是指自有品牌的輸出，而不是為他人做嫁衣。"羅蒙集團總裁盛靜生深有感觸，"盡管羅蒙一年出口西服５００萬件居國內之最，但品牌出口美國僅有幾千件，可以說我們力國際化的目標還很遠。"正如他所言，貼牌生產永遠不可能成為我國服裝搏擊國際市場的籌碼。而放眼國內現實情況，許多企業都忽視了自有品牌的開發建設。      記者在服裝交易會上遇到一名來自法國的時裝設計師馬度，他在大加贊賞展館里中國服裝品質的同時，也委婉指出中國服裝樣式設計不夠吸引人，千人一面這些缺點。他認為這些服裝如果放在法國的高檔商場中，很難引起消費者的興趣購買。      在服裝品質高度同質化的今天，設計是提升我國品牌的國際競爭力的重要武器。在寧波服裝節期間設計師姚峰上演了一場主題名為"功夫?¤門神"的服裝秀，按他的話來說，服裝設計就好比功夫，要用自己的功夫守好自己的門，更要用自己的功夫打開別人的門。      服裝節期間舉辦的產業論壇上，中國服裝協會產業經濟研究常務副所長陳國強介紹，目前我國絕大多數服裝企業，只是將設計視作巨大生產機器上大附屬功能，發展受到生產型成本控制的制約，加上長期以來我國高層次服裝設計人才嚴重匱乏，使得我國服裝設計遠遠滯后于加工制造。這是中國服裝出口大而不強的主要原因之一。因此，應加快發展一個設計型企業群體，培養一支高素質的設計隊伍，形成一個以創意設計為根本的設計產業。      近些年我國服裝市場上刮起了一股"韓國風"，青少年紛紛選擇穿戴韓國式流行服裝。國內服裝業龍頭企業，杉杉董事局主席鄭永剛就此情況去韓國考察時發現，韓國不少知名企業的設計師大都是２０多歲的年輕人。鄭永剛認為國外不拘一格重用人才的做法值得我們學習，我國服裝企業選擇設計師不應眼睛只盯著學歷和資歷，要大膽為設計隊伍補充新鮮血液。      （小標題）多元化開發品牌和市場      在男裝市場這塊傳統的兵家必爭之地上，我國大大小小的服裝企業已經投入了大量的人力、財力。目前我國男裝產能已經過剩，面對出口這條獨木橋，許多企業不得以選擇降價這一飲鴆止渴的招數。如此一來，企業的利潤非但無法得到保障，而且更導致我國男裝出口陷于"量增價跌"的泥沼，還會以傾銷之名招致他國貿易壁壘的大棒。寧波市副秘書長、寧波服裝節組委會辦公室主任俞丹樺對此深有察覺，本屆寧波服裝節就一改以往男裝為主的布局結構，吸納了針織服裝、梭織服裝、女裝、皮裝、童裝等多類服裝產品參展。記者在服裝交易會上了解到，杉杉、洛茲、羅蒙等不少知名企業均不約而同地加大了對男裝以外的服裝產品的研發力度。      市場的多元化與品牌多元化的意義同等重要。由于美國、歐盟對我國服裝產品設限，讓不少單一依賴美歐市場的國內企業損失慘重。目前一些知名服裝企業已經意識到，絕不能在歐美這一棵大樹上吊死。羅蒙制衣有限公司副總經理蔣海龍向記者透露，公司已經將日本、韓國、迪拜、阿聯酋這些市場列為重點開發目標，以圖分散出口風險。      來自法國的服裝經濟人奧利維爾?¤胡對記者稱，中國的服裝業的競爭能力非常強大，物美價廉的中國服裝在不少國家都受到了消費者歡迎，但也要考慮當地市場的承受能力。奧利維爾?¤胡認為貿易壁壘就象雙刃劍，對貿易雙方中都沒有好處。與其兩敗俱傷，不如加強合作取得共贏。他建議中國服裝企業從設計、生產、流通和銷售等方面，與外國的同行們建立全方位的合作伙伴關系。當大家協起手來為了同一個目標而努力，這個貿易舞臺上就不再有輸者，只有贏家。