受原材料價格上揚等因素的影響，縫制設備市場銷售旺季遲遲未到，部分縫紉機生產廠家的銷售情況并不樂觀。從另一方面看，銷售旺季的遲到也為國內縫紉機生產企業提供了充足的時間進行戰略調整、內部整頓、提高產品質量、打造品牌形象、完善市場服務等調整和準備，企業不僅能借機樹立完善的企業形象，也為即將來臨的旺季銷售做好充分的準備。

　　加強"5S"建設

　　說到"5S"(即整理、整頓、清掃、清潔、素養)，大家都知道海爾的"5S大腳印"(在精密儀器裝配車間的生產現場，潔凈的地面上有一塊60厘米見方的特別圖案--紅框白芯上印著一對綠色大腳印，人稱"5S大腳印")。主要用途在于提醒自己的員工任何工作都應該按照"5S"的要求去做，不斷提醒員工要提高自己的素養，注意個人和公司形象。"5S"工作能在清潔企業的同時提高效率，在美化環境的同時加強自身素養。

　　作為以自律的行為和意識，運用企業文化力量來規范現場生產管理的一個成功范例，"5S"被眾多企業所采用。宏運公司就針對市場旺季必將出現的物流、品牌管理、營運、零件、資源中心等部門圍繞"一切是否有利于業務的開拓"忙得不亦樂乎的情況，借市場淡季之機加強了對"5S"工作的落實。清除綠化帶、生產車間、接待室、資料室的每一處死角，要求員工對個人區域和公共區域實行上班前進行10分鐘的"5S"工作。整改完成后，廠區井然有序了，員工養成了上班前進行10分鐘"5S"的習慣，宏運公司也對銷售旺季期間公司事務有條不紊的進行充滿了信心。

　　打造質量過硬的產品

　　良好的銷售業績是建立在過硬的質量基礎上的。服裝企業在淡季購買設備的數量不會多，但越是淡季對設備質量的要求越高越嚴。"聰明"的縫機企業自然不會放過淡季狠抓質量借機宣傳企業和品牌的機會。

　　寶石公司投巨資購買新型的檢測設備，完善各種檢測手段，建立了一支強大的質檢隊伍。在質檢時，針對操作工對質檢員過分依賴、存在被動意識的現象，開展"換位思考"活動，讓每個操作工體驗質量檢測全過程，深層次理解質檢重要性，確保了較高的產品合格率。此外經常組織質量管理、技術競賽等方面的活動，讓優勝者介紹先進經驗，找出影響質量的關鍵因素，促進企業產品質量的提高和生產技術的進步。如此嚴格的質量檢測機制下生產出的整機、零配件給了寶石公司的營銷活動吃了一顆定心丸。所以，產品質量是生產企業抗淡季的良藥。

　　以市場宣傳營造品牌

　　企業在銷售淡季進行品牌宣傳，有充足的時間和充沛的精力去開拓新的客戶、挖掘新的渠道，在旺季來臨之時，贏得較高的市場"回頭率"。

　　通宇控股集團有限公司在為期18天的"行萬里，訪百家，市場萬里行"活動中，走訪了近百家重點服裝企業用戶、經銷商和部分骨干零部件生產企業，聽取了來自市場各環節的聲音和反饋信息，全方位的感受市場脈搏。"萬里行"活動為通宇公司帶來了絡繹不絕的客商，出現了少有的銷售淡季不淡的情況。最近記者從通宇公司了解到，"市場萬里行"的影響至今仍在延續，活動結束后不斷有來自全國各地的客商慕名到通宇公司考察。這就是通宇公司充分利用市場淡季空白，造勢帶來的品牌收益。

　　杰克控股集團有限公司也通過與地方政府合辦服裝人才培訓基地的行動，在淡季銷售打出了漂亮的一拳。杰克公司針對服裝行業勞動力短缺的情況，與西部重要的技工輸出基地聯手建立了服裝人才培訓基地，在打造企業服務品牌的同時，也及時搭建了與服裝企業溝通的平臺，為銷售旺季的來臨做好了準備。

　　調整市場新品亮相

　　為了加強產品的市場競爭力和對用戶的吸引力，標準縫紉機菀坪機械有限公司在銷售淡季對部分產品的市場營銷價格進行了調整，銷量明顯增長，拓展了市場。特別是外銷市場更為活躍，與去年同期相比出口創匯略有增長。

　　此外，從營銷角度來說，在銷售淡季推出一些新產品，可以以較低的投入更有效地爭取市場份額。從取"勢"的角度來看，能強化企業品牌在客戶心中的地位。所以，縫紉機生產企業要抓住現在是銷售淡季的尾巴，適時、適量推出特色產品，贏得市場。從不久前日本重機公司首次邀請媒體召開其新產品"高速無供油機頭包縫機MO-6700D系列"的發布會及其產生的效果就可以看出，重機公司抓住了銷售淡季宣傳的好機會，推出新產品，給服裝企業打了一劑強心針。

　　在現在銷售淡季，企業繼續運用有效的戰略戰術，在既得成績的基礎上，再接再厲，抓住機遇，使業績更上一層樓也并非難事。