一雙售價為115美元的耐克Air Jordan XIX Low，在全球最大的個人拍賣網站Ebay上只賣到90美元或者更低。這些如此便宜的鞋子大都來自耐克在世界各地的合約工廠或者假冒耐克產品的工廠，其中也包括中國工廠。

　　“100% authentic Nike product, no factory variants ，no B Grade。”來自中國的美國留學生王東這樣向他的買家描述他所出售的鞋子。這句話的意思是說，王東所出售的耐克鞋，是百分百的耐克正品，絕非瑕疵品，絕非B貨。

　　10月中旬，王東通過互聯網與國內的一個供貨商取得了聯系，供貨商向王東提供正品耐克鞋，每雙鞋子的售價比市場價低了至少一倍，并且負責郵寄。王東只需要將這些鞋子拿到Ebay等網站上進行公開拍賣，然后收錢轉賬并向供貨商發郵寄信息。因為價錢便宜，而且承諾是正品，所以王東的生意做得很順，客戶中除了有美國的，還有英國、德國等國家的。

　　王東現在做拍賣已經得心應手起來，利用課余的時間賺生活費已經不成問題了。“便宜貨誰都喜歡買，我現在賺了不少錢。”王東喜滋滋地告訴記者。

　　B貨即外貿尾貨

　　但事實上，王東的鞋子并非如他所講的“no factory variants ，no B Grade”。之前答應給王東提供貨源的供貨商告訴王東，這些鞋子的確百分百是來自耐克工廠，然而卻并不是百分百的A貨，而是百分百的B貨，也即大家熟悉的外貿尾貨。

　　王東向記者解釋道，耐克公司對產品的質量要求非常嚴格，所以合約工廠為了通過驗收完成訂單，實際生產數通常是會超過訂單數的。生產出來的產品，經驗收合格被允許進入耐克的銷售渠道的這類產品被稱為A貨，而沒有驗收合格以及這多生產出來的產品就被稱為B貨。

　　這樣一來，B貨中可能會有質量完全合格的正品，也有可能會有略有瑕疵的次品，“不過這些瑕疵，一般人是看不出來的”。所以實際上，王東并不擔心會有人因此來故意刁難他，“即便真有人發現了瑕疵，非要找我，也沒關系，反正態度好點，要么再降點價，要么退貨。不過一般上Ebay來淘鞋子的人都是有經驗的，知道這么便宜的耐克，絕不可能是百分百的A貨。他們通常并不在乎一些不影響使用的外觀小瑕疵，只對真假比較在意，所以，一般不會有太多問題。”

　　特殊的市場渠道

　　嚴格來說，這些B貨是不允許被進入市場的。

　　據了解，類似于耐克這樣的公司，在對合約工廠的訂單生產中都會要求直接由耐克向合約工廠提供面料，并嚴格控制面料數，以避免出現過多B貨的情況。按正規流程生產的話，全部訂單完成后，應該只會出現幾雙B貨。根據耐克的規定，這些多出來的B貨，不管質量如何都是應該被嚴格銷毀的。

　　然而在國內的很多工廠，這些本應該被銷毀的鞋子并沒有被銷毀，反而卻通過特殊的渠道，進入了市場。

　　耐克目前在中國共有120多家合約工廠，分別分布在廣東、浙江、上海、福建 、江蘇、山東等地。王東所聯系的這位供貨商，其所在地就匯集了數家耐克鞋合約工廠。這位供貨商專做歐美市場，一年向歐美等國銷售上千雙耐克鞋。而在福建、廣東、江蘇一帶，還活躍著成百上千位同樣的供貨商。

　　像王東這樣的個人“零售商”其實也并不是國內耐克B貨供應商的主要客戶群，這些B貨供應商的目標客戶是海外大客戶。同樣的，他們也把自己的這種銷售叫做“外貿”，雖然他們并不需要取得外貿資格，并不需要按照國家規定注冊成立相應的外貿公司。這些供貨商都建有自己的英文網站，將銷售產品放在網上展示，以便讓海外客戶可以找到他們。

　　據稱，早期的福建、廣東等地的黑外貿，都是做一個網站，然后騙外國客戶把錢匯過來后便關門大吉，但現在不會了。“現在我們賣的都是真的，因為我們做的是長期生意，外國人都不要假的，只要真的，如果給他們假的，下回他就不來了。”

　　福建一位專做耐克、阿迪達斯產品的“外貿”商告訴記者，他們其實也并不直接從廠商處拿貨，而是有專門的批發商負責到各個廠家收購這些B貨，然后秘密批發給他們。“當然，沒有關系和不信任的人肯定是拿不到貨的。”

　　用EMS正常出關

　　從“批發商”處批發出來的并不只有鞋子，還包括耐克廠家的發貨單。“發鞋子發到國外都是用EMS郵政（特快專遞）郵運，如果沒有耐克廠商的發貨單，海關那一關肯定過不了。”

　　據了解，正常的耐克鞋從中國運出發往國外，必須要先到稅務部門繳完稅，才可以填發貨單出關。這些B貨鞋子則完全省略了這一步，但是同樣可以用這樣的發貨單出關。王東的那位供貨商坦承，發貨單是真是假他并不清楚，但是鞋子能夠出關是事實。

　　從“批發商”處批發出來的鞋子通常價格為30美元左右，EMS郵運費通常在20美元，EMS郵運一般在運數比較少的情況下是免收關稅的，只有數量超過了海關規定才會收取一定的關稅。如此一來，一雙鞋子到達國外，價格通常會提高到50美元左右。

　　“對長期要貨的大客戶，我們給他們價格都很優惠，一般一雙鞋子我們只賺4到5美元的樣子。”于是，鞋子到達國外大客戶手中時，價格每雙在60美元左右，而按正常的市場售價，這樣的鞋子差不多要100多美元。

　　據了解，一般做得不錯的供貨商一年光是銷售耐克和阿迪達斯的鞋子，就可以銷上幾萬雙。

　　當B貨遭遇假貨

　　事實上，按耐克面料供應情況正常生產的話，即便耐克在中國的120多家合約工廠的全部B貨流入市場，其數量也不可能有這么多。之所以造成B貨泛濫的真正的原因在于：國內很多合約廠家在生產訂單時，可能出于對質量驗收率的考慮，會自行采購更多的面料，于是，B貨的數量就大大被增加。

　　另一方面，由于耐克每年都會重新審核合約工廠，同時放棄一些不合格的生產廠商，增加一些新的生產廠商。這樣失去了訂單的個別廠家，由于掌握了耐克的技術，知道了原材料的采購渠道，也會在利益驅動之下鋌而走險，大膽制假販假。真的或者假的B貨，因此大量流入市場。

　　貨源充足的B貨供貨商——銷售網絡健全的B貨分銷商——再加上大量喜歡便宜B貨的消費者，從而形成了完整的B貨銷售鏈。在福建、廣東、江蘇等地，都有類似這樣的供銷體系存在。

　　B貨外銷走的無非是“仿假”加偷稅的道路，因此，B貨供銷商屢屢成為國家和耐克公司聯手打擊的對象。

　　記者根據這位福建供貨商的指點，找到一家耐克鞋網站，該網站貨品十分齊全，甚至連耐克的最新款都有供應。但整個網站上，除了用于聯系的E-mail地址，以及用于網絡即時通訊的MSN，沒有留下任何聯系電話和地址。

　　據了解，從兩三年前開始，耐克就一直努力于同這些“謹慎的”不法銷售商作斗爭，比如聯合當地政府，查封其侵權網站，查處B貨倉庫。然而事實上，由于B貨倉庫的高度隱秘性，供貨商的難尋其蹤，這種打擊也一直收效甚微，耐克公司除了繼續花錢打假之外，只有頻頻通過媒體告知海內外用戶：中國境內沒有任何一家網站被授權經銷耐克運動產品。

　　而在利益驅動之下，這種告知其實是極其蒼白的。