在上海大學舉行的創業沙龍上，專家指出——創業，眼光還應放長遠

日前，在上海大學科技創業園區舉行了一場“零距離沙龍”，幾位正在創業的研究生現身說法，介紹他們的創業經驗，并當場接受了專家們對項目的提問，現場就像一場小型的模擬答辯會。

劉峰是上海大學計算機學院的在讀碩士，雖然學的是計算機，他的創業項目卻是“納米可見光改性晶化二氧化鈦光觸媒制造”，產品是一種定位于民用市場的空氣凈化器，目前已有部分樣品提供給客戶試用了。

在場的每個人都從劉峰身上感受到自信，但專家們還是馬上發現了該項目中存在的一些問題。第一，該空氣凈化器的效果直觀性比較差，如果客戶只能憑呼吸來感受空氣質量是否有所改善的話，正式銷售的時候是很難被大眾接受的；第二，一些日本和韓國的企業看到空氣凈化產品的商機，已經有同類產品進入了中國市場，如何在宣傳上與他們進行競爭；第三，項目報告里，后期的研發、銷售、環保和許多不可預見的費用都沒有考慮在內，增加了創業的風險。

面對專家們拋出的一連串的問題，劉峰表示，產品效果的直觀性差，他可以向客戶提供免費的空氣質量測試；宣傳戰打不過日韓企業，國內生產的成本和價格還是具有優勢的。專家們表示，大學生創業除了要有激情，還要準備周全，因為很多困難都是無法預期的。

張瑜芳是環化學院的在讀碩士，她的創業項目是“高分散納米功能粉體漿料系列產品”，這是一種可用于制造化妝品或涂料的原料，是上大納米研究中心施利毅教授的團隊科研成果，由張瑜芳負責進行成果轉化。

在對自己的產品和公司概況做介紹時，面對臺下眾多的專家和大學生，張瑜芳有些緊張，介紹過程略顯枯燥。專家點評說，這就是一個典型的缺乏推銷自己能力的案例。現在有許多創業的大學生悶頭搞科研的能力很強，但需要他們向別人推薦自己的時候就變得支支吾吾，這在科研成果轉化為產品進入市場的時候是非常吃虧的。如果不能自信、生動地介紹產品，別人怎么會知道產品好在哪里呢？因此，能否向別人成功地推銷自己的產品可以說是創業是否成功的關鍵。

專家們指出，我們能時刻感受到學生們強烈的創業意識和創業激情，但是創業大學生普遍面臨著“三少”困難，即：少社會關系、少技術專長、少資金支持。因此，創業的大學生對外要學會推銷自己、展示自己，對內要與導師、同學互相支持，共同創業。現在許多大學教授不愿意面對市場做成果轉化的工作，那么就可以通過研究生創業活動來完成，讓研究生依靠導師的技術支持，以成果轉化為先導，自己開拓市場并逐步取得發展，成為產學研工作實踐中的重要角色。（周晨昕）