作為現代企業擴張的主流模式，特許經營曾經在很多領域取得了神話般的成績，在國外麥當勞、肯德基都是典型的成功案例，而在80年代末、90年代初特許經營進入中國以后，更是出現了象李寧公司、全聚德、華聯、聯華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染、真維斯、班尼路等靠特許經營得以迅猛發展的著名品牌。今天的中國，越來越多的人開始關注特許經營，越來越多的企業以特許經營的方式擴張，越來越多的人希望以特許加盟的方式創業，人們都在探討，特許經營的張力究竟有多大，還能在什么領域再續神話。
　　特許經營“觸電”IT教育培訓
　　據2005年2月CCID公布的我國IT培訓市場數據顯示，2004年我國IT職業教育市場總規模已達到33.5億元，比去年增長16.3%。其中北大青鳥APTECH計算機教育全體系增長接近了100%，以4.958億元的規模、占14.8%的份額位居行業市場榜首。
　　俗話說十年樹木、百年樹人，教育行業是一個立足長遠的行業，怎么能在這么短的時間取得如此大的成功呢？北大青鳥APTECH總經理楊明告訴記者，北大青鳥APTECH的成功其實是特許經營在職業教育市場的嘗試和成功。
　　北大青鳥APTECH成立后明確打出IT職業教育牌，但是，當時北大青鳥APTECH公司所面臨的最大問題就是如何以最快的速度為饑渴的IT市場培養大量的、標準的、實用型人材。
　　經過對國內外市場上現有的經營模式的充分考察后，以楊明為首的管理團隊認為，特許經營或許能幫助教育培訓業迅速崛起。
　　楊明認為，代理制是傳統推廣模式，雖然啟動市場的速度較快，但是只能銷售產品，不能使用品牌和輸入管理，與總部的關系是只是代理，而不是合作，總體上形式松散，約束性不強，而特許經營雖然啟動市場速度較慢，但是與總部是合作關系，特許方可以通過制度約束、品牌約束等手段對受許方進行有效的監督，并且對于長線產品來說，特許經營可以保證經營的連續性，對于受許方則可以保證其收益的穩定性。而代理制則經常會出現代理商經常更換所代理的產品，以代理暢銷品來提高短期收益的情況．可以說，特許經營和代理制各有優勢．但教育培訓同其他產品不同，如果將代理制嫁接到教育行業中，勢必在一定區域中設立總代理，進而發展二級、三級代理，而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執行總部的政策和策略，同級代理還有可能進行惡性的價格競爭，在教育行業這將影響到教學質量、教學模式的控制。因此對于教育培訓業，特許經營的優勢較為明顯。
　　在決定采用特許經營模式后，北大青鳥迅速成立了第一家授權培訓中心。截止目前，北大青鳥APTECH成功地在中國IT培訓市場深深扎根。從2001年成立至今北大青鳥APTECH已在全國60多個大中城市發展了150多家授權培訓中心，每年向社會提供5萬人次的IT職業培訓。許多培訓中心在實現運營的第二年即開始贏利，大多數培訓中心都處在優良化運作水平。
　　“嫁接”之難
　　要想在全國各地培養出的人才都具有同樣的標準化水平。一套規范的、可操作、易管理的管理制度非常重要。對此，楊明的理解就是將“質量控制”放在品牌建設的首位。
　　基于特許經營標準化所需，北大青鳥APTECH制定了嚴格的標準化管理體系。比如標準化的課程體系，即包括統一的教材和教學方法、統一的考試標準、例如統一的教師教案、統一的教學參考書、統一的項目實踐、以及統一的教學實施規范等。同時，北大青鳥APTECH還為各授權中心提供一系列管理支持服務，幫助各授權中心建立統一規范的管理運營體系，并在公司和中心堅定不移地推行標準化，通過把教學、市場、管理、服務和就業等環節細分為1400多個標準工作細則。總部確保將統一、科學、系統、規范的標準貫徹落實到授權中心運營的各個環節中去，并將其做實、做精、做透。
　　特許經營：擴張不是硬道理
　　特許經營雖然是企業擴張的主流形式之一，但是對于一個企業的長遠運營來講，特許經營只是一個“殼”。如果過度迷信這個“殼”，而不注重這個殼的內容、質量。即使是一個很有發展前途的行業，也很可能會在中途“折戟沉沙”。
　　談及公司高速發展的“秘訣”，很多人認為是特許經營讓北大青鳥取得如此的成績，但是楊明卻認為這話只說對了一半。他告訴記者，特許經營對公司的擴張作用當然是至關重要的，但是公司取得今天的成績并不是靠發展和擴張授權培訓中心取得的，而是靠不斷提高每個授權培訓中心的運作水平，提高整個培訓體系對學員的培訓服務水平來實現的。