西班牙大的制鞋企業已成功地解決了與中國鞋競爭所帶來的問題。它們設計鞋樣，在中國進行加工，然后在西班牙對鞋進行查驗、打蠟、包裝、增加了鞋的附加值。

      西班牙制鞋聯合會（FICE）執行主席兼歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃（RafaelCalvo)建議通過兩種途徑應對來自亞洲國家的競爭：一是開放，在設計、品牌、勞動力等方面與中國制鞋商加強合作；二是防守，要求中國鞋嚴格遵守歐盟標準。卡爾沃表示，與中國人合作是必要的，因為今天的競爭對手將可能是明天的買主。

      提高鞋類檔次

      西班牙制鞋業的轉變似乎不是發生在一瞬間，他們重新認識了中國乃至亞洲制造業的優勢。西班牙的鞋產量占到了全歐洲的24.5%。也就是說，在歐洲每四雙鞋中就有一雙是由西班牙生產的，這體現了西班牙悠久的制鞋傳統與制鞋實力。制鞋也一直以來是這個國家的支柱產業。西班牙皮革業是他們的強勢產業，西班牙制革工人也把目光瞄向了全球化，并以此作為自己進一步發展的基石。

      在西班牙鞋業中，皮鞋出口占了西班牙80%的國際貿易額。事實上，西班牙鞋業的主體是皮鞋。盡管如此，西班牙也和其他多數歐洲國家一樣，受到了來自亞洲、東歐和拉美國家鞋業的巨大沖擊和影響。這也促使西班牙鞋業各企業及時調整自已的市場策略，以應對競爭。

      最近幾年，西班牙鞋開始走出了重要的一步，那就是從過去占主導地位的中檔鞋轉向中高檔鞋，體現質量的上乘與設計的精巧。這一轉變的背后是時尚的力量。制鞋在西班牙已不再是簡單的實踐操作，更是一種時尚的提煉與需要。這也使得西班牙更加重視對產品形象和品牌的建設。

      歐洲仍然是西班牙產品一個主要的市場，占總出口份額的79%。主要買家是法國、英國和德國。在歐洲之外，美國也是一個重要的買家，出口產量排第四，到貨鞋數量排第五。還有很重要的一個方面是出口鞋的價格因不同的國家差異較大。出口韓國、日本和俄羅斯的鞋最貴。

      西班牙制鞋聯合會（FICE）提出：變資源主導為市場主導；把產品附加值作為重點來對待，而不僅僅是設計中的某一環節；使產品變得更加國際化；加強品牌形象、市場營銷，加快發貨速度；不斷采用新科技。現在，西班牙的一些領先企業已經很快采用了以上這些方案，并創造了一些值得同行借鑒的經營模式。西班牙制鞋業在融入新的全球市場后開始大踏步前進，不管是品質還是設計都得到了大幅的提升。

      高檔鞋是主力

      西班牙制鞋企業一個最大的特點就是全球化程度很高。這一點在諸多重大的國際外貿事件中得到了體現。西班牙制鞋業走出了一條很寬闊的產業之路，能生產各式各樣不同風格和種類的鞋，并被不同層次的消費者所接受。現在的西班牙鞋能經得起最挑剔的顧客的檢驗。女鞋占了西班牙鞋出口量的60%，是西班牙鞋業的主打產品。愛麗坎特（Alicante)地區的埃爾切和埃爾達（Elda)以及蒙諾卡（Menorca)地區是西班牙女鞋的主產地。其中比較知名的有像Dalp集團這樣的公司，其生產的PuraLopez牌高跟鞋深受全歐洲女士的喜愛。2003年其生產的這種鞋80%進入了歐洲市場。

      注重人才培養

      隨著西班牙制革業的發展，人才培訓也成為一個重要環節。現在有7家與制鞋有關的培訓機構可供使用。

      一些二級教育機構提供官方教育服務。學校一般由地區政府批準成立。這些學校主要是以培養技術工為主。這一模式在西班牙制鞋企業中曾經流行過，主要對技師提供中間課程，為鞋模設計提供高級課程，但這些機構現在大都已不復存在。

      西班牙有一家國家基金會，旨在進行行業培訓，同時可以讓制鞋公司聯合一些私人培訓機構對特定的項目進行資助。此外，還有一些地區和歐洲的機構，如歐洲社會基金會（ESF）等也為他們提供了定的幫助。

      西班牙制鞋技術協會（INESCOP）也擔負著培訓的功能。這些培訓是其他私人或公共機構所不能提供的。該協會的培訓主要不是針對學生，而是負責培訓相關教師。

      這種機構有50多家，范圍包括了制鞋行業的各個環節。主要課程針對的是少于20人的小班。INESCOP還有一個包括86課時在內的自我培訓中心，主要內容有語言、電腦、商務管理、產品設計等，引進的計算機多媒體系統，能使教學雙方進行良好的互動溝通，其最大的優勢在于時間安排上的靈活。

      在西班牙最核心的課程是管理、鞋革技術與設計的專業學歷教育。這一學歷教育已辦了18年，對西班牙制鞋業人才儲備意義重大。要獲得這一學歷，一年得修完1200多個學時，主要科目包括：生產步驟、皮革材質、藝術與CAD設計、樣本準備、工商組織、商務英語、質量控制、環境學、安全生產、工作查找技術、電腦應用等。這些實用課程為西班牙培養了大批專業技術人員，保證西班牙鞋業向最高端的成功轉型。