繼“超級女生”、《大長今》之后，湖南衛視推出2006年力作“歡樂購物”頻道，創辦國內第一家全國連鎖、電視直播、全新形態的現代電視購物公司，首期投資1億元。湖南衛視申請的可覆蓋全國的數字電視購物頻道已獲批準，這也是迄今為止國家廣電總局唯一發放的數字電視購物頻道證書。
　　據悉，3C家電、數碼通訊、家居用品、珠寶精品、美容服飾、保險、旅游等都是湖南衛視即將銷售的商品和服務，其概念可與零售業新興的購物中心業態相媲美。
　　進軍零售業
　　昨天，湖南廣播影視集團總經理、湖南電視臺臺長歐陽常林親自到上海為“歡樂購物”作推介。歐陽常林認為湖南衛視即將于3月17日在湖南和南京首先推出的購物直播頻道，應該與上世紀90年代興起的錄播方式的“電視購物”劃清界限。而昨天同時亮相“歡樂購物”招商會現場的索尼、三星、IBM、飛利浦、愛慕內衣、愛國者等成熟品牌廠商代表，確實與以往電視購物中出現的瘦身、美白、豐胸、增高、醫療“概念性”產品有很大不同。
　　與國內其他電視購物公司向電視臺買斷時段的手法不同，湖南衛視此次是拿出自己的頻道，做起了零售商。湖南衛視第一年的銷售目標是3億元，相當于上海虹橋百盛去年全年的零售額。他們期望明年增長率為100％，明年上半年達到財務平衡。
　　湖南衛視趁熱打鐵，利用品牌優勢進一步整合傳統媒介和新媒介的渠道控制力量。除了湖南衛視的時尚頻道，連鎖城市的有線電視網（目前只有南京電視臺為合作伙伴）、數字購物頻道、互聯網、直投雜志等渠道，湖南經濟臺臺長呂煥斌昨天還向記者介紹，IPTV、手機電視等媒介都可能是“歡樂購物”今后要拓展的領域。
　　降低入場門檻
　　針對令供貨商“感冒”的“渠道為王”的說法，快樂購物有限公司董事長、總經理陳剛向記者介紹，他們是“友善的渠道商”。進入歡樂購物渠道的供貨商免除任何“苛捐雜稅”，與其他電視購物節目不同的是，歡樂購物也不收上架費、道具費等制作費用。
　　據悉，一般電視購物商品的毛利可達100％~150％。而“歡樂購物”將目標毛利定為20％，這與一般百貨店提成的扣率水平相當。雖然“歡樂購物”這一虛擬購物中心的推廣速度可以很快，但是呼叫系統和物流費用、節目制作費遠遠超出一般實體零售企業，如果沒有達到一定的規模效應，盈利確實將形成較大的壓力。
　　杭州“美生壺”小家電廠家代表黃曉波在昨天的招商現場接受記者采訪時表示，與店鋪零售渠道相比，進入“歡樂購物”的成本確實要低很多，但是問題的關鍵是，湖南衛視的運營能力——他們能否吸引消費者。
　　本土化挑戰
　　此次湖南衛視力邀曾在韓國電視購物CJ公司和臺灣地區同行東森公司干將樸興烈擔任快樂購物有限責任公司的營運長。CJ已經進入上海，東森也宣布進入大陸開設節目。
　　樸興烈告訴記者，東森去年在臺灣的電視零售銷售額為350億元新臺幣，而市場空間應該可以達到1000億元新臺幣。大陸市場前景更大，只要能占據零售總額5％，大陸的電視購物年銷售額就可以達到2700億元。
　　目前“歡樂購物”面臨最大的困難是如何找到“本土化”模式。由于零售與當地消費者文化生活習慣密切相關，大陸還沒有出現一家知名度很高的現代電視購物公司。
　　而樸興烈將寶押在大陸25~45歲之間、個人月收入1000元~3000元的女性銷售者身上。“這部分消費者估計可以占到70％，估計會以白領為主。”樸興烈說。