3月29日，剛走進辦公室的連全文就接到一位歐洲老客戶打來的國際長途。這位老客戶要和他討論如何提高皮鞋價格及入關事宜。
  連全文是奧康集團進出口公司歐洲事業部經理。他說，最近一段時間，每天最多的工作內容就是與客戶溝通交流“關稅”問題，高峰時一天會接到10多個電話和20多封電子郵件。
 “訂單似乎沒有減少，但很多客戶在給我們下單時都很謹慎！”連在總結歐盟提出反傾銷以來的業務現狀時指出，“反傾銷”事件并沒有真正阻止歐洲的經銷商與我們之間的正當貿易，相反，我們的產品因提高關稅而加價之后，還會損害歐洲消費者的利益。
  遭遇離譜的“反傾銷”
  2月23日，歐盟貿易委員曼德爾森建議，從4月7日起歐盟成員國實施臨時反傾銷措施，在6個月的時間內，對中國進口皮鞋征收臨時反傾銷稅，稅率從4%逐漸過渡到19.4%。
  “歐盟的人是在此之前已經有了論斷，我們也是盡量把中國企業和歐洲企業的情況表達清楚。”盡管3月13日包括奧康在內的10位中國制鞋企業代表和中國輕工協會負責人一起，與歐盟貿易救濟司官員進行了3個小時的對話，但最終毫無結果。
  據了解，歐盟對中國鞋的反傾銷主要取決于四個方面：產品的出口價格、公司員工的權益待遇、政府對企業補助、企業沒通過相關體系的認證。
 “就歐盟對奧康在國際市場上的表現發出的觀點來看，中國鞋企在市場化運作機制上依然離歐盟的“說法”有很大的差距。”剛剛獲得“2006中國真皮領先鞋王”的奧康集團總裁王振滔在接受記者采訪時指出   按照王的觀點，“既然都是WTO的成員國，為什么要針對中國的產品，這顯然是很不公平的。”他指出，在產品的出口價格上，同樣是為歐盟做鞋生產加工，中國鞋的成本比巴西的一些制鞋商要高得多。
 “溫州是中國民營化程度最高的經濟體，說溫州的鞋企不是按照市場經濟來運作，純粹是無稽之談。”溫州鞋革行行協會秘書長朱峰認為，溫州4000家鞋企幾乎全部是民營和外資企業，完善的產業鏈和規模優勢使溫州鞋可以在市場上薄利多銷，絕不可能以低于成本的價格傾銷到歐洲。
  朱表示，至于員工的權益，中國大部分制鞋企業與員工的關系一直是很融洽的，根本不可能出現侵犯人權的事件。最后在企業的質量體系人證上，目前稍大一點的制鞋企業都通過了國家的各項體系認證。
  另有報道稱，歐盟現有制鞋廠商的產量大量下降和工人失業，這成為歐盟官員指責中國鞋傾銷的又一個證據。
 “說到底是歐盟企業自身的問題。制鞋行業本身也在快速的升級換代，歐洲鞋廠的今日困境，完全是市場經濟優勝劣汰的結果。”王說，歐盟對中國皮鞋征稅，歐盟進口經銷商最終只會把上漲了的出口價值轉嫁到消費者頭上，到頭來是雙方利益受損。
  打一場“國內”攻堅戰
  歐盟的高額反傾銷稅即成定局。但作為中國最大的鞋業基地之一，溫州眾多的鞋企卻并沒有放棄尋找出路：從溫州市幾家大型鞋業集團獲悉，他們已紛紛擬訂出相關的對策，其中，在國內市場發力成為目前為止的首選。
 “我們決定斥資5000萬元，用于獎勵在擴大營銷方面功勛顯著的代理商，同時進一步建立健全營銷網絡、打造區域壟斷市場。”王向記者表示。
  3月22日，筆者到溫州采訪，看到奧康工業園四周掛出了“全力打造第一品牌工程”、“形成區域壟斷市場”等宣傳口號的標語，一打聽才得知該集團正在醞釀打造中國“第一品牌”的宏偉計劃。不難看出，奧康要在這種“群雄混戰的戰國局面”中打造出中國鞋業第一品牌。
  據介紹，在通往歐盟的道路障礙重重之時，中國鞋業不得不冷靜下來重新審視自己產品的各條銷路。此時，在國內早已享有盛譽的“奧康”品牌成為他們發力的首選。有數據統計，目前奧康在全國30個省、直轄市、自治區擁有100多個營銷機構、2000多家連鎖專賣店、1000多家店中店，并在意大利、美國、荷蘭等地設立了分公司。
  今年是奧康自成立以來的第18個年頭。年初開工當日，溫州市委書記王建滿親自來到奧康集團頒發了“做強做大，勇攀高峰”的牌匾，祝賀奧康成為浙江首家工業銷售產值超過20億元的制鞋企業。同時也鼓勵該公司大膽創新，勇于探索，在當前激烈的鞋業競爭中，成長為中國鞋業的領軍企業，成為中國鞋業發展的領導者。
 “奧康已經積蓄了足夠的力量，準備更大的飛躍”。在奧康第一品牌工程啟動儀式上，著名品牌專家梁國榮認為，成為第一品牌需要有雄厚的實力和品牌基礎，而在全國范圍內，有能力發動全國戰役的企業沒有幾個，奧康則是其中之一。該集團完全有足夠的實力和資本問鼎天下，成就霸業。
  種種跡象表明，目前無論是市場份額還是品牌知名度，都沒有一個壟斷性的強勢品牌。這個時候，奧康完全有機會猛然發力，成為皮鞋市場的領導品牌。
  內外整合力挺國際市場
  奧康此番砸下重金，除了繼續擴大國內市場外，還旨在打造國內的鞋類第一品牌，以此獲得與歐盟等國外市場對話的主動權。王表示，只有積累足夠經驗，才能把品牌推出去。“奧康目前所取得的地位只能說明已經學會了在河里游泳，第一品牌的啟動就是為了以后更好的在大海里游泳”。
  王所指的積累足夠經驗，除了做強做大，練好內功，對國內市場做到完全的主導地位外，更重要的是要學習世界級品牌先進的技術和理念，懂得國際化運作的規則和國家政策，完全依靠市場規則來支配自己的營運，爭取獲得“市場經濟待遇”。
  “我們同GEOX合作主要是為了學到‘狼’的本領，以便有步驟地實現奧康國際化。”王表示，奧康與GEOX的合作已經邁出了第一步，GEOX也借助我們的營銷網絡在國內“落地”。不久后，奧康也將借助GEOX的營銷網絡把奧康的鞋子銷售到各個國家。這是一種雙贏的合作關系。
  溫州另一家制鞋企業負責人也曾向記者表示，他們絕不甘心放棄歐盟市場，同時，在國內已有的市場分額也會得到更加精心的打理與開拓，“畢竟走路靠的是兩條腿。”
  事實上，早在歐盟發起傾銷調查之前，不少溫州鞋企已未雨綢繆。以奧康等廠家為首，一些中國企業已在歐洲建立自己的銷售公司、專賣網絡，在一些目標市場確立了品牌優勢。
 “我們正在加緊研究法國和意大利的制鞋企業，制定合適的收購方案。通過購并當地的鞋廠，我們的產品可以繞開歐盟的貿易壁壘。即使中國鞋業沒有獲得市場經濟地位，也能順利進入自我保護日益嚴重的歐洲市場。”奧康進出口有限公司總經理吳春悅坦言道。
  溫州經濟學會會長馬津龍分析指出，從全球產業分工看，我國制鞋等產業在勞動力、原材料等方面的比較優勢，在較長時間內難以改變；另一方面，加入世貿組織后，我國已連續9年成為世界上遭受反傾銷調查最多的國家，是最大受害國。鞋企要在創新能力、結構升級、提高附加值等方面產生緊迫感。具體怎么去做，沒有固定的模式，聯合、并購都是好的嘗試。
  朱贊同馬會長的看法，他指出，在歐盟的反傾銷大棒砸落之后，陣痛是難以避免的，重新思考制鞋產業的未來之路，是理智之舉。象奧康一樣，每一家制鞋企業都應該積極制定相關的應對方案。