六方會談現(xiàn)場

    隨著我國經(jīng)濟的快速增長，我國對外貿(mào)易額也逐年上升，隨之而來的問題是，我國與其它國家和國際組織的貿(mào)易摩擦和糾紛也更為頻繁，國外對我國提起的反傾銷案呈快速上升趨勢。中國企業(yè)因反傾銷案所受直接經(jīng)濟損失超過數(shù)百億美元，可以說中國特別是制鞋行業(yè)已經(jīng)成為反傾銷案的最大的受害者。面對這一緊迫形勢，我們究竟應(yīng)該怎么做？

    一、獲得新生的關(guān)鍵在于企業(yè)自身

    舉個例子：就好比別人家著火時自認(rèn)為和自己沒有關(guān)系，也不需作防范一樣，但等火著到自己家門口時再去撲火肯定是來不及的，即使把火撲滅了最終還是會受損失。

    所以說：我們要轉(zhuǎn)變一種意識，時刻保持一顆警惕的心和對行業(yè)發(fā)展的預(yù)測感。

    具體措施：

    1、苦煉內(nèi)功，樹立企業(yè)的品牌形象。

    國際化不僅僅停留在口號上，要做好本職工作。如今是一個獅子吃獅子的時代，如果在三五年內(nèi)不能確立強勢品牌的地位，機會只會越來越少。

    如奧康的戰(zhàn)略是先把國內(nèi)市場做好，把奧康這個品牌真正做到中國市場上的第一。對國內(nèi)市場做到完全的主導(dǎo)地位，積累經(jīng)驗，把品牌推出去。奧康之所以這么下功夫拓展國內(nèi)市場，就是為了以后能夠在大海里游泳。

    （今年3月，我們設(shè)立5000萬元的專門獎勵基金，獎勵在全國各個區(qū)域同行業(yè)中做到最好的奧康經(jīng)銷商。）

    2、增加技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值。

    我們出口的產(chǎn)品一般受到攻擊的大部分集中在勞動密集型產(chǎn)業(yè)。靠低價競爭是低級競爭，靠質(zhì)量、品牌才是高級競爭。

    我們知道，價格競爭最容易引起反傾銷，要避免這個問題，企業(yè)應(yīng)該逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

    （1、奧康出口產(chǎn)品價格20-30美元/雙，附加值比同行要高，但消費者認(rèn)定的是奧康這個品牌而并非產(chǎn)品；2、成立國際研發(fā)中心，讓產(chǎn)品走在時尚前沿；3、奧康CAD數(shù)碼冠軍鞋。）

    3、導(dǎo)入國際理念，轉(zhuǎn)變競爭戰(zhàn)略。

    目前，我們部分制鞋企業(yè)的營銷能力較差，營銷環(huán)節(jié)多，與外商形不成共同利益關(guān)系，使得對反傾銷信息的反應(yīng)不靈敏，更談不上爭取贏得外商的配合。

    （奧康與GEOX合作，就是為了學(xué)到“狼”的本領(lǐng)，如：生產(chǎn)管理經(jīng)驗——工藝水平、效率提高，去年再造一個工廠；知名度——與GEOX的合作，無形中提升了奧康在全球的知名度與美譽度，還有一個非常重要的好處是，反傾銷不得不有所顧忌，因為雙方捆綁在一起，一損俱損，一榮俱榮；營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補——奧康的專賣店可以銷售GEOX的皮鞋，而GEOX的專賣店反過來也銷售奧康的皮鞋；利潤——無論是生產(chǎn)，還是銷售，我們均能從中獲得利潤。）

    4、企業(yè)之間應(yīng)加強團結(jié)，精誠合作。

    （瑤溪山莊游戲，與對手合作。）企業(yè)之間要保持友好的合作關(guān)系，加強相互間的配合，互相提供有利于獲得市場經(jīng)濟地位的資料，以爭取市場經(jīng)濟地位，從而避免或減少損失。我們?nèi)f萬不能各自為政，消極應(yīng)訴。

    （奧康評選鉑金供應(yīng)商、拴緊供應(yīng)鏈；攜百家品牌聯(lián)盟打造商業(yè)步行街；建西部鞋都金都孵化區(qū)、鞋材市場產(chǎn)業(yè)鏈引進。）

    5、堅持“多條腿”走路，繞開貿(mào)易壁壘。

    前段時間，在與溫州經(jīng)濟學(xué)會會長馬津龍聊天時，他就談到，“企業(yè)具體怎么去走國際化，并沒有固定的模式，無論是聯(lián)合還是并購都是好的嘗試。異地建廠不失為一個好辦法。”

    入世以來，我國已連續(xù)9年成為世界上遭遇反傾銷最多的國家，是最大的受害國。從全球產(chǎn)業(yè)分工看，我國制鞋等產(chǎn)業(yè)在勞動力、原材料等方面的比較優(yōu)勢，在較長時間內(nèi)難以改變，我認(rèn)為，除了提高附加值和創(chuàng)新能力外，也可以嘗試去國外并購。我們必須要產(chǎn)生緊迫感，想出更多的國際化渠道。

    （奧康準(zhǔn)備在國外收購幾家好的制鞋工廠。這樣一來，中國鞋就可以繞開歐盟的貿(mào)易壁壘，無障礙地順利殺入歐洲。目前，奧康正在海外選址，預(yù)計總投資在1億元以上。）

    二、（對行業(yè)的建議）行業(yè)協(xié)會應(yīng)要發(fā)揮強有力的作用

    行業(yè)協(xié)會的重要性：

    前不久，為應(yīng)對歐盟反傾銷指控，溫州鞋業(yè)協(xié)會倡議成立了浙、粵、閩三地鞋企應(yīng)訴聯(lián)盟，在中國企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易爭端的歷史上，這還是首次。首個應(yīng)訴聯(lián)盟的成立，正說明了中國鞋企已經(jīng)形成了一個整體意識。在多年被動的束縛下，很多鞋企的聯(lián)合、協(xié)會聯(lián)合,就是一個很主動的應(yīng)對策略。反傾銷損害的是中國整個鞋產(chǎn)業(yè)的利益，只有大家的力量聯(lián)合在一起才能夠更全面的保護自己的權(quán)益。

    在世貿(mào)組織體制下，協(xié)會組織可以承擔(dān)許多國際貿(mào)易活動中必需的，但又是由政府和企業(yè)直接承擔(dān)的事務(wù)，而且在國家間的貿(mào)易爭端和糾紛中，協(xié)會可以發(fā)揮一種緩沖功能，幫助企業(yè)和國家利用世貿(mào)規(guī)則維護企業(yè)和國家的利益。實際上，協(xié)會組織可以將其在國內(nèi)市場上的中介功能擴大到國際市場范圍，同時將其與政府之間的被管轄關(guān)系和合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為一種以合作為主的新型關(guān)系。

    幾點建議：

    1、加強對反傾銷知識的宣傳和培訓(xùn)。

    就目前情況來看，從事反傾銷工作的專職人員并不是很多，這就說明我們對反傾銷的意識還不夠。行業(yè)協(xié)會應(yīng)通過宣傳和咨詢提高我國企業(yè)運用反傾銷手段維護自身利益的意識，特別應(yīng)使企業(yè)了解積極應(yīng)訴的重要意義。

    （我們的企業(yè)抗風(fēng)險能力較差，缺乏應(yīng)對反傾銷的意識，需要協(xié)會出面把這些企業(yè)擰成一股繩。）

    2、開展產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機制。

    （1）開展產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查研究。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)的破產(chǎn)、停產(chǎn)生產(chǎn)運行不良情況較多，但哪些是由反傾銷的損害造成的并不明確。因此，需要以行業(yè)協(xié)會為主，展開產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查研究，弄清情況，主動指導(dǎo)企業(yè)開展反傾銷起訴、應(yīng)訴工作，借以幫助企業(yè)脫困。

    （2）建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機制。建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機制專門從事國際經(jīng)濟形勢分析，關(guān)注反傾銷發(fā)展趨勢，預(yù)測經(jīng)濟危機和風(fēng)波走勢，做到早預(yù)報、早防范、有目標(biāo)、有準(zhǔn)備。

    3、幫助企業(yè)制定和實施產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。例如：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品附加值，避免企業(yè)在低附加值的產(chǎn)品中進行過度競爭；如調(diào)整投資戰(zhàn)略，適時、有選擇地到國外投資設(shè)廠，以繞過反傾銷壁壘。

    4、組建同類產(chǎn)品聯(lián)盟，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。對某一產(chǎn)品領(lǐng)域遭遇利益侵害時，應(yīng)積極組織企業(yè)聯(lián)合起來，并聘請律師保護制鞋企業(yè)的合法權(quán)益。同時對于不遵守“行規(guī)”擅自以低于成本價格出口的企業(yè)給予行規(guī)處罰。

    5、加強行業(yè)自律，維護行業(yè)利益。我們相信，協(xié)會組織在積極參與和組織反傾銷工作的過程中，一定能夠逐步完善自身的功能建設(shè)，獲得政府和企業(yè)的認(rèn)可和信任。同時，可以為協(xié)會在下一步的針對國際間的各種貿(mào)易技術(shù)壁壘等方面的工作積累寶貴的經(jīng)驗。從而使我國的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競爭力在世貿(mào)組織體制下得到進一步的提升。

    三、（對政府的建議）轉(zhuǎn)變政府職能，發(fā)揮引導(dǎo)作用。

    政府的導(dǎo)向是無聲的信號和國際化合作的助動器。在企業(yè)開展國際合作的過程中，政府應(yīng)做好以下幾方面的工作。

    1、找準(zhǔn)定位。進一步增強開放意識和服務(wù)意識，不直接參與與干涉企業(yè)的經(jīng)營活動，變“行政管理職能”為“行政指導(dǎo)服務(wù)”職能，引導(dǎo)和幫助民營企業(yè)參與國際競爭。

    2、在服務(wù)上要開辟“綠色通道”。加強政策扶持和配套服務(wù)，組織懂經(jīng)濟、懂管理和涉外法律等專門人才為國際化合作活動提供一條龍全程服務(wù)。

    3、政府職能部門要形成合力。在涉及企業(yè)跨國合作中，要努力簡化手續(xù)，提高辦事效率，注意相互間的配合與協(xié)作，妥善解決民營企業(yè)在跨國合作中遇到的對象難找、項目難選、信息難找等問題。

    4、完善市場調(diào)控相關(guān)法律制度。尤其是公司法、會計法、破產(chǎn)法等方面的法律規(guī)范。同時還應(yīng)放松對進出口市場的限制，這樣一方面有利于我國進出口貿(mào)易的發(fā)展，同時也有利于反傾銷案中市場經(jīng)濟地位的取得。

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家。在經(jīng)濟全球化的今天，陣痛是難以避免的，重新思考制鞋產(chǎn)業(yè)的未來之路，是理智之舉。因此，我們必須學(xué)會并善用WTO框架下的“游戲規(guī)則”，擔(dān)負(fù)起應(yīng)對反傾銷的主要責(zé)任。同時，我們還要練好內(nèi)功、靈活應(yīng)變，通過調(diào)整戰(zhàn)略布局，規(guī)避一些國家反傾銷帶來的風(fēng)險。

    塞翁失馬，焉知百福？我想，只要我們聯(lián)合起來一條心，不斷提高自主創(chuàng)新能力，主動調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次和核心競爭力。反傾銷稅一定會取消。

    謝謝大家！