編者按：2006年匹克登陸NBA事件，讓一直在國際上抬不起頭的國產體育運動品牌揚眉吐氣。究竟出于什么樣的目的，讓匹克大手筆出擊？而匹克又是如何進入NBA？本報記者親赴福建，專訪匹克首席執行官許志華。

    據悉，登陸ＮＢＡ使匹克成為中國惟一一家同時贊助ＮＢＡ、ＣＢＡ、歐洲明星聯賽世界三大頂級籃球聯賽的企業，從而形成了該集團在全球的營銷體系。

    記者：匹克登陸ＮＢＡ在國內引起了很大的反響，你們出于什么考慮做出這樣的選擇？

    許志華：體育用品的高端產品，一直被一些國際巨頭所掌控，國內的體育用品產品，不是為國外品牌做貼牌生產，就是在中低端進行價格戰。而現在國外對中國出口的產品在反傾銷，實行的貿易壁壘越來越多，這對于國內的體育用品制造商來說，是一個非常嚴峻的事實。要么你走出去，要么你等人家進一步壓榨你的生存空間，如果這樣的話，再過幾年，估計國內的運動產品在國際市場上將舉步維艱，甚至在國內市場也將坐失良機。即使在現在，國際品牌幾乎壟斷了中國體育用品的高端市場。如果我們再不行動，將不斷錯失良機。

    國外品牌經過數十年的經營，對國際賽事資源的占有，占據了絕對優勢，這對于民族品牌的傳播推廣來說，是一個難以避免的窘境。匹克在國內體育用品制造商中，尤其是籃球運動裝備方面，無論是技術或者是品牌，都是居于領先位置，但同樣面臨著這樣的挑戰。恰好，我們知道ＮＢＡ有這樣一個機會進入，經過縝密的策劃，最后才決定正式登陸。

    記者：我們平常總感覺ＮＢＡ是一個高水平的競技場，進入的門檻肯定很高，實際情況是不是這樣？

    許志華：對于國內的許多品牌來說，ＮＢＡ看起來就像是一個不可逾越的高峰，很難進入。確實也是這樣，大家都知道，ＮＢＡ代表著世界上籃球運動的最高水準，ＮＢＡ球隊在尋找合作伙伴時，也是重重條件，值得慶幸的是，匹克經受住了考驗。

    從另一方面來講，當你的企業達到一定的高度時，進入ＮＢＡ也并不難操作。我們通過與ＮＢＡ官方有關人士接觸，發現他們對我們國內的品牌進入 ＮＢＡ很感興趣。而且從傳播角度來看，ＮＢＡ也沒有被哪家體育用品公司所壟斷，這是一個很好的傳播平臺，我們完全有機會進入。

    傳奇式的迂回登陸

    記者：現在很多讀者關心的是，匹克通過什么樣的運作手段進入ＮＢＡ？你能不能談談這方面的事情？對于眾多的國內品牌來說，是否具有借鑒意義？

    許志華：匹克登陸ＮＢＡ這個過程，具體說起來還真有點曲折。我們在２００５年贊助歐洲全明星賽的時候，有位美國體育品牌運營商喬治·Ｗ·勞倫斯先生到歐洲考察，在國際籃聯有關領導的介紹下，我們相互認識了。喬治·Ｗ·勞倫斯先生是一名與ＮＢＡ有著深層合作關系的品牌運營商，在國際籃球界很有聲望，他對竟然是一家中國的體育用品裝備商贊助如此高規格的賽事很驚訝，對我們的產品以及品牌運作很感興趣，就邀請我去美國看看。

    記者：那你什么時候去的？

    許志華：當時我還沒決定說要去ＮＢＡ，因為美國還沒有進入我們的短期目標市場規劃，而且剛開始時，因為不熟悉，總覺得ＮＢＡ距離中國企業還有點距離，我們原來計劃再過一兩年開始進入ＮＢＡ。但我還是與美國的朋友保持了密切的聯系，經常通過電話聯系。在我們贊助“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”時，我順便邀請了喬治·Ｗ·勞倫斯先生到現場觀摩。當他看到又是匹克贊助時，很興奮，熱情地邀請我去ＮＢＡ看看，告訴我 “也許那邊有一片新的天空”。

    我覺得我們國內的企業，應該經常參與一些國際上的交流，這樣才會發現更多的機會。６月中旬，我到美國考察了一下，也與ＮＢＡ相關官方人士進行了接觸。經過一段時間的了解，他們對中國的體育裝備與品牌也很感興趣，因為ＮＢＡ正在大力開拓中國市場，這樣我們就建立了比較密切的聯系。后來經過雙方的努力，我們終于與火箭隊達成了協議。