埃及的包裝設備市場一直以每年25％的速度增長，充滿著非常多的商業機會，市場的潛力巨大。本文埃及的包裝設備市場進行了市場分析以后，就市場機會、競爭對手等各項情況作出了論述，是中國包裝機械出口埃及是的有利參考。

    埃及的包裝設備市場到1998年底，它一直以每年25％的速度增長。這里面充滿著非常多的商業機會，市場的潛力巨大。

    埃及的包裝設備市場30％由本地提供，70％則由國外進口。進口國家主要有意大利、中國、德國和西班牙。包裝設備市場主要集中在迅速發展起來的食品加工、醫藥和化工工業領域，其中用于食品加工業的包裝設備就占了所有包裝設備市場的60％。

    美國的包裝設備在埃及包裝設備市場中僅占5％，但當地市場對美國的設備是非常能接受的。因為，美國的設備有著非常好的信譽和實實在在的價值。另外，對于美國出口商更為有利的就是當地進口商在進口美國設備時可得到美國提供的“商品進口項目國際發展計劃－InternationalDevelopment’s（AID）CommodityImportProgram（CIP）”的支持，它為埃及的最終用戶和貿易商提供信貸。美國公司瞄準埃及包裝設備市場的產品包括：半自動立式和枕式包裝設備；瓦楞紙箱生產設備；聚乙烯瓶生產線；香皂包裝生產線；枕式成形、灌裝和密封包裝設備以及酥油罐生產線。

    在埃及，包裝工業不但被認為是新興的發展工業，而且它正力圖在今后的國際市場中參與競爭。為了實現這一發展目標，獲取世界級的包裝設備是必須的。

    埃及國內對包裝設備需求進一步增長的另一個因素就是新的內閣政府頒布了法規：到2000年，所有的食品都必須有包裝。除此之外，就是正在埃及進行的私有化進程。這一進程將激發新老企業進行更新改造，其中包括購買新的包裝設備。這些設備涉及立式和枕式包裝機械、制瓶生產線、制箱設備、片劑和膠囊包裝線、灌裝線。 

    一、市場評估

    立式和枕式包裝設備埃及可自行制造生產，然而質量卻不穩定。現在，埃及制造商已將自身設備的工藝技術對準了出口市場。隨著先進技術的引進，當地市場有望在將來越來越多地依靠本地生產的包裝機械，從而減少埃及進口包裝設備市場的份額。

    使用何種包裝設備取決于所銷售商品的類型和形狀。液體產品的包裝可采用廣口瓶包裝也可采用塑料瓶包裝；粉末的包裝采用聚丙烯袋，塑料容器，金屬和紙盒包裝；固體包裝采用紙板箱包裝；顆粒物的包裝采用塑料袋或紙盒（箱）包裝。此外，大批量商品銷售所采用的包裝形式不同于零售商品的包裝形式。零售商品可采用玻璃、塑料、鋁箔、覆塑膜紙盒（Tetra－pack）和紙袋，而大批量商品則采用紙箱、聚乙烯袋、桶（筒）等包裝。

    由于埃及政府頒布規定，要求到2000年實現所有的食品必須有包裝，同時要求包裝工業中所采用的技術和材料也要不斷更新。這樣將會對當地的包裝工業起促進作用，使包裝市場得以繼續發展。預計埃及今后所需要的各類包裝設備將有如下增長： 

    1.包裝機械。一般分為立式包裝和枕式包裝。立式包裝機械用于灌裝和包裝一定容量（小顆粒、谷物等）的物品，75％的商品用立式包裝機械包裝，此類機械估計增長率為28％。枕式包裝機械用于灌裝和包裝固體類物品，如香皂、餅干、巧克力棒，此類機械增長率估計在35％。

    2.制瓶生產線。有望在今后五年內增長24％，因為此增長率可在酒類、酒精、非酒精啤酒、飲料、汽水和礦泉水生產行業中得以實現。還有，就是在此期間食用油也將有79％的增長。

    3.制袋機。由于預期在今后五年內，埃及的紡織產品，包括床單、床罩、毛巾、服裝將有10％的增長。這將導致塑料包裝袋產量的增長，而且加大了對制袋機的需求量。

    4.制罐生產線。盡管馬口鐵材料價格較高，埃及至今依然使用馬口鐵罐包裝酥油、魚和西紅柿漿等方便食品。預計今后酥油罐頭增長23％，魚罐頭增長22％。但用馬口鐵包裝材料生產的西紅柿漿罐頭將會減少，這是因為當地生產商正在改用價格更為便宜的其它金屬包裝材料代替馬口鐵。

    5.可直視的包裝盒制造機械。可直視包裝盒一般采用雙層紙結構，實用于12項到24項商品的包裝。它特別適用于糖果、薄紙巾、藥品等商品的包裝。雙層紙也被用于香煙制造。這方面的生產行業有望在今后五年間增長26％，它會導致對包裝盒生產線需求的增長。

    6.瓦楞紙箱生產線。可折疊成形的瓦楞紙箱被用于各工業領域的最終產品包裝。盡管近期存在著使瓦楞紙減少的諸多因素，但埃及市場至今尚未飽和，這一領域將有每三年40％的增長。

    7.奶制品包裝線。奶制品工業在今后五年間有望增長27％。它采用切削機械切削奶酪和黃油，并用鋁箔紙包裝。紙塑包裝用于奶品和較軟的奶酪（FetaCheese）。在埃及，一家德國公司長期壟斷該市場，這家公司生產一種用于覆塑膜紙盒的包裝材料。他們的經營戰略是將設備租借給埃及的生產商，同時要求生產商購買該公司的包裝材料。但是，奧地利P.K.L公司最近也打入了這一市場，如今正在將它的設備和包裝材料銷售給埃及的生產商。

    8.藥品包裝設備。制藥工業使用膠囊、片劑包裝線，安瓿（針劑瓶）制瓶機和灌裝、封裝設備。藥品膠囊和片劑包裝采用共擠聚丙烯和有多層聚氯乙烯膜的鋁塑包裝方式。盡管藥品的增長率可望達到40％，但制藥行業的包裝機械需求量卻沒有增加，原因是大部分藥品生產商現在購買了全套藥品生產線，生產線中就包括了包裝系統，這樣保證了在整個生產中最大程度地無菌操作。為了使藥品的生產符合ISO的質量標準，這種做法是必要的。

    9.制筒設備。由于化工產品的特殊性，故要求包裝采用專門處理過的鋼筒和金屬桶并采用垂直包裝。

    二、最好的銷售項目

    1.半自動立式和枕式包裝機械。此類設備因價格便宜而有較高的需求。由于埃及當地生產商在自己的產品有穩定市場的情況下，他們對原有的生產設備進行更新的速度就會放慢，因此，新的估計是：這些廠商仍然會繼續考慮購買半自動設備而不是全自動設備。

    2.瓦楞紙箱生產線。它應用于大多數工業領域中的最終產品包裝，盡管還有許多不利因素，而市場仍在增長。在瓦楞紙機械銷售方面或被允許在當地進行制造生產方面或與當地商家合資制造生產方面，外國公司仍能發現良好的前景。

    3.食用油和礦泉水所需的全套生產設備和PET瓶灌裝機。在飲料瓶生產中，埃及已開始用PET材料取代高濃度的聚乙烯材料。由于PET瓶更加透明，重量比聚乙烯瓶輕十倍，所以，PET材料被大量用于生產礦泉水瓶和食用油瓶，它預示著PVC向PET市場的轉變。埃及每年消耗4億5千只瓶子。

    4.用于香皂包裝的枕式包裝生產線。這一生產行業的市場仍有潛力，到2001年，它有望增長50％。

    5.用于奶酪和黃油成形、灌裝和封裝的枕式包裝設備。奶制品生產有望在今后5年內增長27％。因此，此工業內的包裝設備會有繼續需求。另外，酥油罐生產線，在今后5年內也會有23％的增長。

    三、市場競爭分析

    目前埃及制造的包裝設備可滿足本地30％的市場需求，但設備的工藝水平和質量較差。隨著先進技術的引進，高質量的包裝設備將會有所增加，從而會減少市場的進口份額。

    意大利、德國、西班牙是埃及傳統的包裝設備供應商，所提供的產品主要是灌裝和打包設備。1995年埃及包裝設備市場的變化有利于中國大陸、印度和中國臺灣的包裝設備。因為，這些國家和地區的包裝設備有較便宜的價格和比較高的技術含量。中國的包裝設備售價比歐洲同類設備便宜30％，而印度的同類設備又比中國的便宜10％。盡管來自亞洲的產品有較短的使用壽命（一般不超過5年），但埃及的技術工人卻能夠維修諸多這類設備，這樣就延長了這些設備的使用壽命。現在，亞洲產品已占埃及包裝設備市場全部份額的22％。此外，由于價格便宜，亞洲的競爭者還注重在埃及參加專業包裝展覽會，推廣他們的產品，而美國制造商卻不經常參加。

    眾所周知，歐洲的包裝機械有極高的質量和出色的工藝技術，還有非常好的售后服務。但據埃及進口商講，他們不愿從美國進口包裝設備的原因是：運費高，談判時間長（可能要進行兩年的時間），美國部分公司對進入埃及市場缺乏興趣，保單批準期較長以及服務中心很少。如果美國的銷售商在埃及擁有適合的專業代理商負責美國包裝設備的售后服務保證，那么，美國設備就能消除上述不利因素，占領埃及市場。