近日，位于德化街的大同鞋業商廈打出的“以舊換新，持去年的購物小票今年購物可抵８％~１０％現金”等一系列促銷活動，引來大批消費者蜂擁而至，大型專業鞋業零售市場的優勢由 此凸顯出來。據其總經理何超介紹，今年年底前大同鞋業商廈將有１~２家連鎖店與綠城消費者見面。而與此同時，號稱河南市場第一家連鎖店，以經營中、高檔男女皮鞋的“想飛鞋家”進駐黃河路服裝市場，也聲稱年底前將有３~５家店亮相。鄭州專業鞋業零售市場開始風生水起。

    業內人士分析認為，“專業鞋業市場，專業的人做專業的事”，隨著市場競爭的發展，大型專業鞋業零售市場將占據上風，贏得更大的市場份額。

    市場格局：五類業態爭奪零售市場

    說到鄭州的鞋業市場不得不提航海路上的鄭州鞋城。作為國內以批發為主的三大鞋業市場之一，鄭州鞋城的鞋９９％以上都是走的批發配貨，零售只占很少的市場份額。目前鞋城正在分期進行升級改造。據已改選完畢的鄭州國際鞋城潘主任介紹，該鞋城是鄭州第一個比較現代化的鞋城，商鋪９０％以上都是走批發配貨，僅河南總代理就有４０余家。特別是商廈二樓，全部是鞋業知名品牌，集產品展示、銷售、辦公為一體。記者在現場看到，不少市民在周末前來購物。潘主任說：“商場化的環境，批發的價位，國際鞋城吸引了越來越多的市民。”

    百貨商場是中高端鞋業零售的一個主要分銷渠道。在大商新瑪特金博大店、丹尼斯、北京華聯等百貨商場一樓，上百種知名鞋業品牌精心地擺放在精致的貨架上。價格從幾百到上千元不等，雖是明碼標價，但幾乎每周都參加商場的促銷活動，有一定的折扣。

    專賣店是品牌鞋的另一種主要分銷渠道。在健康路、德化街等繁華路段，有很多品牌皮鞋、運動鞋專賣店，主要起到提升品牌形象的作用，單店零售量不大。例如本土企業雙鳳皮鞋只走自營的專賣店。

    目前，幾乎每個超市大賣場都設有大面積的鞋區。這兒的鞋以中檔為主，大多品牌消費者認知度低，由于沒有明顯的特色，銷售情況一般。在家樂福等新近開業超市，已慢慢減少了鞋區的面積。

    近兩年，鞋業消費出現新趨勢，大型專業鞋業商廈成為越來越多消費者共同的選擇。據鄭州大同鞋業商廈何超總經理介紹，大型專業鞋業商廈明碼標價，拒絕虛假打折，省卻了消費者討價還價之苦；商場內一線知名品牌、高中低檔品牌應有盡有，滿足不同消費層次、不同年齡階段的需要，特別是一些市面上難找的特色鞋，如特大號鞋、舞鞋、溜冰鞋都有銷售。

    專業市場：因為專業所以受青睞

    目前，鄭州專業零售鞋的有大同鞋業商廈、銀基地下一層、誠信鞋業、連發鞋業。銀基鞋區個體商販租賃經營，要價虛高，出現問題不好處理。誠信鞋業規模較小，亞細亞負一樓的連發鞋區面積縮水，加進了服裝和箱包。如今規模最大、真正商場式管理的只有大同鞋業商廈一家。據了解，大同鞋業商廈經營面積３６００多平方米，經營有上千個品牌的近萬種款型。

    最近逛德化街發現一個很明顯的變化，位于德化街與大同路交叉口的大同鞋業商廈一樓的臨街裙樓忽然冒出了很多名鞋專賣店，如金利來、奧康、康奈、月芽兒、四季風等。而進入商廈內部，各種ＰＯＰ促銷海報、天天特價鞋區很是惹眼，消費者人潮涌動。

    “專業鞋業市場，專業的人做專業的事”。大同鞋業商廈負責人何超總經理介紹說，自２００４年以來，商場對購物環境進行了一系列改造，三次改造總共投資１６０多萬元，不僅提升了商場經營品位，還提高了企業的抗風險能力。

    商場化管理的鞋業商廈，促銷新招迭出。“天天特價”每天推出幾十款２００余雙鞋，進貨價讓利于消費者，為商場打品牌，推人氣。目前正在搞的促銷活動還有“回報廣大消費者，以舊換新”業務。其他買、贈促銷活動也隨季節常變常新。

    在大同鞋業商廈對消費者的承諾中有這樣一句話：全市最低價，買貴就退貨。那么，商廈又是如何保證同品牌同款型全市最低價的呢？原來商廈內所銷售鞋的６０％多都是由廠家直接供貨，減少了中間流通環節，既節約了成本，又保證了新款上市時間。另外商廈還有個市場調研部，對商品質量跟蹤把關，并對市場上同類鞋價格進行市調，以保證承諾給消費者的是全市最低價。

    專業鞋業商廈的服務也很有特色。記者在大同鞋業商廈二樓看到一個像家電大賣場、手機大賣場的專門的“售后服務部”，這兒主要是接收維修商品，接受顧客咨詢。記者打探到，凡是在商廈所購買的鞋子終身免費維修，而不是在該商廈買的鞋子，同樣也可以得到免費維修的服務。

    未來計劃：打造中原鞋業零售品牌

    作為本地專業鞋業市場的代表，經營四年多之久的大同鞋業商廈在鄭州消費者心目中形成良好的口碑，買放心鞋到大同已成為很多市民的共識。用低價格利器撕開市場，用誠信經營鑄造品牌，用專業服務鞏固市場與品牌，從基礎做起一步步起來，大同鞋業商廈積累了相當豐富的管理經驗。

    有了管理經驗，有了資本積累，就有了擴張計劃。何超總經理不經意間透露了大同鞋業商廈未來的發展規劃。今年年底之前要在鄭州選址開設一到兩家大型連鎖店；２００７年，在省內每個地市至少開一家店；２００８年爭取向省外發展，實現跨省經營，讓本土品牌走出去，最終目標是“打造中原鞋業零售知名品牌”。

    看好專業鞋業零售市場發展前景的不只大同一家。６月１１日，號稱河南市場第一家連鎖店的“想飛鞋家”進駐黃河路服裝市場，聲稱年底前將要開３至５家連鎖店。

    業內人士分析認為，隨著市場競爭的發展，大型專業鞋業零售市場將占據上風，贏得更大的市場份額。鄭州專業鞋業零售市場開始風生水起。