三斯達攜手騰訊的故事

    目前動漫產業方興未艾，各大卡通形象紛紛施展渾身解數擴大傳播渠道，加速商品化。相對電視動畫、漫畫書刊等傳播渠道，網絡為動漫卡通形象宣傳提供了一個高密度、高針對性的傳播渠道。畢竟電視動畫不可能全年每天24小時不間斷播放，漫畫書刊更不可能做到，而單就QQ聊天工具而言，每天24小時都可能有人在使用，那么QQ的形象就是每天24小時在傳播。QQ貼切地代表年輕、時尚、自我。當QQ以充滿動感的形式出現在運動鞋上時，就更顯獨特。

    2000年，騰訊QQ的橫空出世是中國卡通領域的一道耀眼風景。廣州東利行受深圳騰訊委托開發QQ卡通，組建了國內頂尖的設計團隊進行卡通人物的設計。一只體形胖嘟嘟、性格樂觀坦率的卡通企鵝“QQ”成為騰訊的品牌代言。通過集中利用互聯網進行曝光，鎖定騰訊的目標用戶以Flash、漫畫等形式進行宣傳后，QQ已經成為國內網上最有知名度的卡通人物之一。騰訊還積極通過授權其他企業，開展QQ線下產品的開發，QQ取得了商業上的巨大成功。可以說是國內目前唯一在卡通行銷領域取得成功的國產卡通。東利行得到騰訊授權開設QQ衍生產品專賣店Q-GEN。至今Q-GEN已經有200家，遍布全國主要大中城市，經營1000多種QQ卡通衍生產品。QQ的運作模式頗有值得借鑒之處。

    據悉，三斯達鞋業有限公司宣布，該公司在今年年初獲得深圳騰訊授權后，已經開發出一系列QQ運動鞋。首批開發出來的產品有200多個款式，1000多個配色的，結合市場情況，從中挑選出200多個配色的產品投入市場。這是運動鞋業第一次與互聯網企業聯婚，虛擬世界品牌與行內競爭異常激烈的實業結合究竟是擦出火花持續發展，還是曇花一現剎那風光？無論成敗，三斯達走的是一條橫跨體育、日用品消費和網上娛樂多領域的道路，絕對稱得上獨具匠心的創新之舉。

    合作：三方合作期望共贏

    開發QQ運動鞋的想法是三斯達首先提出的，他們聯系QQ品牌授權代理和管理商--廣州市瑞雅廣告有限公司，有備而去提出詳盡的項目方案，顯然對獲得QQ授權志在必得。經過對項目進行長時間的可行性分析，基于對項目的信心，瑞雅充當了三斯達與騰訊之間的牽線搭橋者的角色。隨后經過友好協商，終于達成QQ運動鞋這個授權項目。

    作為品牌授權和管理商，瑞雅從產品開發、宣傳推廣、營銷手段等方面對三斯達給予支持和配合。品牌授權在國外已經發展了很長時間，相對來說，國內的品牌授權業還處在初級發展階段。瑞雅公司引進國際先進的品牌授權理念，吸取國外同行的成功經驗，建立了符合中國實際情況的品牌授權管理體系。騰訊也會利用自身的網絡平臺優勢，在產品宣傳推廣方面，為獲得授權的廠商提供力所能及的協助。所以說獲得騰訊授權，就是獲得了一個強大的宣傳保障。

    開發：錯位策略目標明確

    隨著科技的發展和互聯網應用的普及，人與人之間的溝通受到前所未有的沖擊，改變了人類的溝通方式，打破了地域的限制，如此暢通的溝通令人感到"地球村"時代已經到來。QQ是騰訊公司開發的即時聊天工具，現在已擁有4.6億注冊用戶。憑借即時通訊和社區起家后，不斷發展，形成了現在的IM、、QQ游戲、拍拍網四大平臺，這也正是騰訊一直鼓吹的所謂"在線生活"產業布局。QQ已經成為年輕、時尚的代詞，這群年輕人稱自己為"Q一族"。跟其他受歡迎的卡通形象一樣，那只可愛的胖企鵝人見人愛，QQ運動鞋定位為年輕、時尚、快樂、休閑，強調自我個性，市場目標明確，與洋品牌形成錯位。三斯達選擇QQ運動鞋作為擴展業務的突破口，不在專業運動鞋領域與進口著名進口品牌（耐克、阿迪達斯及銳步等）正面交鋒，而在休閑運動鞋領域深耕細作，用心經營，是揚長避短，因事制宜的體現。

    招商：經營產品經營品牌

    5月，在舉行QQ運動鞋的全國訂貨會上，當被來自全國各地的經銷商問到“三斯達為什么選擇QQ？”時，三斯達副總經理張昕表示，我們找不到一個理由讓自己不去做QQ鞋，尤其是針對年輕人市場的QQ運動鞋：一、三斯達從做出口起家，歐洲、北美、非洲設有直接的辦事處。三斯達需要一個被國內年輕人熟悉和認同的品牌來發展國內業務。二、QQ品牌依托著騰訊強大的傳播力量。據統計，QQ注冊用戶已突破4.6億，活躍用戶1.6億。而且51%的QQ用戶是18歲到24歲的年輕人，主要是在校大中專學生，與我們設定的產品目標消費群吻合。

    三斯達“不單經營產品，也經營品牌”，這一特別經營理念明顯地在對經銷商的加盟條件。《招商手冊》上，加盟條件中就有以下內容：“熱愛運動行業，心態年輕健康，年齡不超過45周歲”、“具有良好的顧客資源及品牌服務意識”。生產商認為并不是有經濟實力就能把品牌做好，經營品牌是一門大學問，經銷商負責一個區域的銷售和推廣，所以經銷商的素質非常重要。三斯達以對名牌負責，對合作伙伴負責的態度去培育、經營品牌。

    遠景：穩健發展目標高遠

    談到對QQ運動鞋項目的期望時，廠商表達出踏實的作風和期待的心情。06年開啟全國市場，以單一的鞋系列產品率先進入，把重點放在網點鋪設和產品銷售。07年開始加大品牌推廣、形象建設的投入，期望到2010年，QQ運動系列成為著名的時尚運動品牌。