偶遇機緣兼職創業
    布鞋在中國流行了三千年，因鞋材豐富、穿著舒適，為歷代男女老少普遍穿著的鞋履。曾經，在西方時尚的沖擊下，布鞋被年輕女孩視為“老土”，逐漸淡出了鞋類市場舞臺。但是，布鞋依然保持著強大的生命力。如今，人們的觀念趨向自然和健康，穿上布鞋的那份懷舊也成了現代人心底共存的一份純真情懷。腳踏一雙布鞋，已經成為時尚潮流一個另類標記。
    在上海市的陽曲路上，有一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民親和力，使得這家面積僅有13平方米的布鞋專賣店，在開張第一天就涌進了近千人的客流。步鑫源老北京布鞋店店主陳小姐并不是一位全職創業者，而是和先生在業余時間打理這家小店。
    陳小姐說，開布鞋店純粹是一種機緣。她說：“我是崇明人，有一次在回家的時候，遇到了一位姐姐，她說起在浦東開了一家布鞋店。我當時就覺得很意外。布鞋，在我腦海中的印象就是停留在小時候外婆做的那種。”
    這種好奇在去姐姐店鋪的走訪中得到了滿足。“當時在那里看到的布鞋，與我原先想象的完全不一樣。很多鞋不仔細看，很難發現它會是布鞋。在試穿了之后，對于穿慣皮鞋的我來講，那種舒適是久違了的。”陳小姐指著腳上一雙休閑絨球布鞋告訴記者，“剛走進姐姐的布鞋店里，我就一眼看中這款桔色的布鞋。那時我就開始想，像我這樣的年輕人進入到店里都能找到令自己滿意并且愿意掏錢的鞋子，由己及人，這樣的生意應該是可以嘗試的。”
    于是，在和先生商量之后，陳小姐在浦西開了一家步鑫源老北京布鞋店。開張第一天的情況讓陳小姐記憶猶新：“在正式開業之前，我們有過幾天的試營業時間。可能因為有些顧客在購買之后口口相傳，所以在正式開業的那一天，還沒有開門，就已經有顧客在門口等了。加上有八折的優惠，我們13個平方米的店鋪，在當天就涌進了近千人的客流，有的鞋都賣到斷碼。”
    傳統與時尚齊生輝
    陳小姐的小店貨架上擺了上百余雙布鞋，從三歲以下兒童的虎頭鞋，到年輕人的時尚高跟布鞋、仿皮鞋式樣的男布鞋，還有極受中老年人歡迎的納底手工布鞋，以及新娘繡花布鞋，甚至還有難得一見的三寸金蓮。而這里的價格更是跟布鞋的材質一樣平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最貴的是北京老字號內聯升布鞋，售價接近三百元。招牌上“老北京布鞋”的字樣格外醒目。
    布鞋的鞋面絕大多數是用棉、平絨、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底卻有更多講究。既有最最傳統的千層天然黃麻納底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高貴、透氣且耐磨的牛皮底，也有超級輕軟且有防滑、養腳功能的硫化底，當然，還有和普通皮鞋一樣的鞋底。
    光顧陳小姐的布鞋店的客戶主要分兩類，一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的同時，還會為父母、先生、孩子等家人添置，這部分顧客無論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力；另一類則是老年人，舒適傳統的布鞋是他們足底的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價會相對便宜一些。而一些有早上晨練跳舞習慣的老人，則在這里選擇一些帶反光面料的布鞋，穿來十分搶眼。
    陳小姐說，由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點，因此布鞋在當下還是有市場的。她舉例說：“通常白領們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，很辛苦，到了辦公室就會換上平底舒適的布鞋。而在一些公司，夏天是不允許男士穿涼鞋的，有些顧客就會買雙皮鞋式樣的布鞋，透氣涼快很多。”
    選址自定“兩近”原則
    因為是兼職經營的小店，所以在選址的過程中，陳小姐有著自己的兩個標準，就是一要離家近，二就是盡量地接近目標客戶群體。
    陳小姐的步鑫源老北京布鞋店位于閘北區的陽曲路上。“這個店址我們找了很久。本來想把店安在隔壁的臨汾路上。閘北離市中心較遠，逛街購物并不是十分方便，臨汾路就相當于閘北的南京路，商鋪集中，人氣也非常旺。但是在咨詢了幾家商鋪之后，發現那里的租金價格實在太高，一般店鋪一年的租金就是30萬元。這樣的開支對于我們剛剛起步的創業者而言，顯然是風險太大了。一次在兜商鋪的時候，看到臨汾路轉彎的陽曲路剛好有一家商鋪準備轉讓，租金相比要便宜很多，所以立馬就租了下來。”陳小姐說道。
    讓陳小姐決定租下現在這個店鋪還有一個很重要的原因，就是它的正對面就是閘北區少年宮。她解釋說：“有孩子肯定少不了家長。每次當少年宮開課或者有活動的時候，孩子很多，接送孩子的家長更是不少。其中有很大一部分就是我們主要的目標客戶群體——三十多歲的家庭主婦。”
    網上小店同步出擊
    在自己的店鋪有所成績之后，陳小姐便有了通過網絡讓更多人知道自己商品的想法。
    “自己曾經也有在淘寶網上開店的想法，但是因為一直沒有找到可以操作的項目，所以就小打小鬧著，把購物積分兌換之類的東西放到淘寶網上試賣。”陳小姐說道，“在開了自己的實體店鋪之后，以前的問題就迎刃而解了，網絡店鋪完全可以成為我們開辟客戶的另一個渠道。”就這樣，淘寶網上多了一家名為“心舞的布鞋”的小店。
    陳小姐說，因為步鑫源老北京布鞋的位置比較偏遠，所以網絡在很大程度上彌補了店鋪比較偏遠的不足，讓很多平日里不太可能經過的顧客也知道布鞋店的存在，找機會過來看看挑挑。
    “從表面數字上看，我們網上的成交量比較有限，但是有不少交易是通過網絡交流卻在線下完成的。不過，賣鞋不比賣衣服，在網上出售還是有它的劣勢，鞋子更加需要試穿才能知道是否合腳。有熱心的買家已經給了我們建議，將通過一些手段來解決這一問題。”陳小姐說道。