康奈旗艦店在巴黎一區商業大街開張已經兩個月了，目前經營形勢如何？為此，記者再次走訪該店，并采訪了法國康奈公司總經理仇漢城先生。

    仇漢城滿懷信心地說，鞋店附近有5家各種品牌專賣鞋店，之所以選址此地，就是為了在人流密集的大街上與世界品牌比試高低，樹立康奈品牌在消費者心中形象。兩個月前，康奈旗艦店在巴黎開業第一天就銷售了20多雙，第二天、第三天銷量分別為39雙和49雙，最多的一天賣出去80多雙。8月份是法國度假月，平均每天銷售量也達55雙，每雙鞋的平均價為59.5歐元，消費者幾乎全都是法國人。

    反響不同尋常

    旗艦店開業的消息通過鳳凰衛視中文臺和歐洲華文報刊傳播到歐洲各地后，在歐洲各國引起了不小的反響，愿意合作者甚眾。

    目前，康奈在意大利、西班牙、德國、葡萄牙、希臘已設立了專賣店，在瑞士和比利時也設有專柜，其中一部分由法國公司供貨。開張后的短短幾周內，愿意與康奈合作的人不計其數。芬蘭、瑞典、丹麥、荷蘭等國的華人華僑紛紛打來電話，希望加盟康奈，法國各地華人也打來電話，要求開設連鎖店。這表明，康奈鞋已獲得了認可，完全有條件在更大的范圍內向歐洲各國、各地延伸。

    特別值得一提的是，與旗艦店比鄰相連的SAN  MARINA專賣店下屬的兩家分店也與仇漢城聯系，要求面談，加盟康奈，改銷康奈鞋，為康奈助力。

    顧客稱贊鞋好

    康奈店的櫥窗布置別有特色，與眾不同。1.5米長的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令諸多好奇的行人駐足觀看，引來了不少消費者，周末時，更是人流如潮。

    記者在店內見到不少法國男女老少正在試穿康奈鞋、解囊購買。兩位在世界品牌鞋店工作的法國消費者告訴記者，她們每天都站著工作，接待顧客，一站就是8小時。為此，她們曾買過上百歐元的品牌鞋，但穿后并不十分滿意。今天逛街經過此地，發現本店的康奈鞋質地優良、價格相對便宜，試穿后，鞋底柔軟，皮質上乘，穿著特別舒服，好像沒有穿鞋似的。她們向記者展示了所購咖啡色的休閑鞋和銀色的拖鞋。她們說，僅靠價格優勢而穿著不舒服，留不住顧客。這是第一次買到這么舒服的中國鞋。據介紹，其他顧客也有同感，因而生意紅火。

    一步一個腳印

    康奈公司給仇漢城確定的任務是：5年內在法國建立100家連鎖店和200家專柜。對于實現這一目標，仇漢城胸有成竹。他說，預計4年就能完成，但是，要一步一個腳印，穩步地前進。今年年底，專賣店不會超過10家，主要是要把精力放在提高管理質量上，明后兩年計劃分別再建30家和40家，2009年完成建立百家店的任務。他說，在他的思路中，首先考慮的是消費者，品質優良、價格適中才能吸引消費者解囊。其次，要讓經銷商能夠贏利，這樣才能吸收更多的人加盟。

    據仇漢城介紹說，從去年10月1日至今，巴黎康奈旗艦店已進康奈鞋6.5萬雙，至今年8月30日庫存僅剩2500雙女鞋和6000雙男鞋。今年下半年，又訂貨5萬雙，首批為2.5萬雙，其中5000雙空運，然后根據銷售情況再確定下一批的定貨款式，并推出紳士高級舒適皮鞋。

    在談到如何讓法國消費者了解康奈時，仇漢城說，在旗艦店開張前，康奈曾花4萬歐元設立過40個廣告牌。最近，公司將投資80萬歐元，從今年9月12日開始在巴黎地區的酒吧、咖啡館安放1000個廣告牌，放置地點首先選擇從專賣店周圍開始，為期一年。通過此舉，讓消費者認識康奈，也會給投資者以更大的信心。