阿迪達斯的選擇標準就是ICON（象征性的人）。英文的四個字母分別代表著I(inspiration)有靈感，有啟發(fā)性；C(consume contact)跟消費者聯(lián)系；O(original)原創(chuàng)、獨特的；N(No. 1)第一名，現(xiàn)在或者有潛力在未來成為第一名。

　　啟發(fā)性，是讓阿迪達斯的品牌觸動人心。對阿迪達斯來說，尋找一位代言人并不是為了多賣球鞋或球衣，而是逐步建立品牌的過程。

　　跟消費者有著密切聯(lián)系，對品牌代言人來說是具親和力的表現(xiàn)，如阿迪達斯的合作伙伴貝克漢姆，在天津熱身訓(xùn)練時，無時無刻都會記著跟球迷打招呼、微笑。

　　獨特性，對于阿迪達斯來說，運動員不一定要特立獨行，但希望合作的運動員身上會有獨到之處，“獨特性是希望找到代言人身上比較不一樣的感覺，”阿迪達斯北京分公司體育營銷高級經(jīng)理甘銘祺說。

　　第一名，很顯然，“沒有運動員或運動球隊在賽場上的表現(xiàn)，他們對我們品牌就起不到推動的作用。”甘銘祺說。

　　相“馬”有術(shù)

　　雖然了解、把握體育明星是一項復(fù)雜、長期的工程，但企業(yè)對于體育明星的選擇依然有跡可循。

　　一、運動員本人正面、積極的曝光度是諸多衡量標準中重要的一點。

　　二、運動員個人的成績及能力一定要優(yōu)秀，即使不是最頂級的選手，至少成績上說起來不至于臉紅。

　　三、運動員所從事運動的熟悉度和關(guān)注度。冷門運動永遠不可能吸引到更多的受眾，因此運動的熟悉程度和該項目的受關(guān)注度直接決定了運動員的商業(yè)價值。

　　四、運動員本人的個性、素質(zhì)和涵養(yǎng)。這些可能是很多運動員都具備的品質(zhì)，但現(xiàn)在，能不能跟媒體打成一片、能否與球迷打成一片成為企業(yè)的考量因素。

　　五、運動員所代表的團體意義。

　　六、運動員的運動年紀。和俱樂部簽約運動員一樣，因為時間是可以彌補成績的，生理年紀和運動年紀非常重要。