記者昨天從有關(guān)方面獲悉，隨著南京樓市供略大于求狀態(tài)連續(xù)保持將近兩年，商品房的開發(fā)正在從比實力、拼品牌、斗景觀，進入“拼”營銷階段。因此，房地產(chǎn)的營銷培訓(xùn)也逐漸火熱起來。

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)人才相對缺乏。另據(jù)智聯(lián)獵頭顧問統(tǒng)計，2006年1月至6月房地產(chǎn)類招聘的客戶委托職位比去年同期增長了125%，高級銷售、項目策劃人才的需求量增長更高達150%，在無憂招聘、智聯(lián)招聘以及中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)對房地產(chǎn)類人才需求更是炙手可熱，已經(jīng)呈現(xiàn)房地產(chǎn)高端人才千金難求的局面。出現(xiàn)這樣的局面無外乎是兩點：一是房地產(chǎn)人才培養(yǎng)凸現(xiàn)“斷層”現(xiàn)象；二是比起其他行業(yè)，房地產(chǎn)人才大多處于較低水平。市場前景好，賺錢多，各路人馬爭相涌入“魚龍混雜”，忽視了對該行業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備。

　　據(jù)“首屆中國·南京房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷特訓(xùn)班”主辦方南京網(wǎng)尚研究機構(gòu)介紹，一個銷售成功的房地產(chǎn)項目，50%在于一線銷售人員對于該房產(chǎn)項目地段地塊的專業(yè)性描述，30%在于一線銷售人員對房型規(guī)劃設(shè)計思路的描述，最后20%歸功于銷售執(zhí)行及銷售公關(guān)，但前兩者的80%是由后者20%的“點睛之筆”來加以實現(xiàn)的。然而，現(xiàn)實的情況是，由于過去學(xué)歷培養(yǎng)體系中沒有系統(tǒng)地培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)營銷、策劃的人才，再加上傳統(tǒng)教育重理論輕實踐的不足，致使房地產(chǎn)這類人員在房地產(chǎn)企業(yè)中顯得明顯不足，當(dāng)前富有實戰(zhàn)經(jīng)驗深入操作能力的資深房地產(chǎn)精英更顯得極其短缺。這個問題在南京樓市中也比較突出，特別是不少售樓人員，至今承擔(dān)的還是“營業(yè)員”、“算價員”，而非“置業(yè)顧問”角色。此次特訓(xùn)班，旨在探討行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，圍繞如何找到教育培訓(xùn)的突破方向，如何最大化實現(xiàn)教育培訓(xùn)資源的價值及專業(yè)人才培訓(xùn)培養(yǎng)等焦點問題。培訓(xùn)班的推出為南京房地產(chǎn)及房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)的進一步發(fā)展提供了一個共商發(fā)展大計的平臺。