企業的發展總是離不開營銷，綜觀一些發展成熟的公司，其營銷工作會有許多種形式，經過多個發展階段，但是總的說來，一個企業的營銷工作不外乎以下三個階段： 

    1、企業家的營銷階段： 

    一個企業能夠生存、發展，一定是能夠良性的使基本價值鏈運行，即能夠有正常的生產、銷售循環，在企業的起步階段，一定是公司創始人能夠促使這個基本循環正常進行，即企業的創始人能夠找到一個有效的機會，并且完成它，從而使企業能夠形成一個基本運作有效的經濟組織，為以后公司的成長奠定基礎。 

    2、慣性化的營銷階段： 

    隨著小公司的不斷成長壯大，他們不可避免的轉向慣性營銷階段，在 這個階段，每月的業績基本上可以預估，營銷部門的各種職能開始有所履行：公司開始有市場推廣、客戶服務、基本的市場分析等職能，品牌意識有所加強，比起那些小公司來說，已經取得了很大的進步，但是，比起那些運作良好的公司來說，還是存在比較大的差距。一般來說，在這個階段，有些并不是很先進的公司采用了一些非常專業化的營銷手段，但是不一定取得理想的效果。 

    3、協調式的營銷階段： 

    公司各項營銷職能的完善，并不能為企業營銷帶來效益的最大化，于是企業開始尋求整個營銷過程的協調運作，提高效益，企業從注重產品到注重顧客的需要；市場推廣轉向整合傳播；強調渠道順暢轉向注重顧客購買的便利性；并且愈加注重顧客的消費成本；品牌經理與生產經理開始走出辦公室，和他們的顧客生活在一起，把那些能為其顧客的生活增加價值的新方法具體化。 

    營銷總監作為公司的營銷戰略與營銷管理層面的負責人，隨著公司的發展階段不同，所承擔的角色也不一樣，其所要求的素質也不一樣。 

    第一、在企業家營銷階段，企業面臨生存的壓力，營銷總監一般是公司老板兼任，或者是公司合伙人之一，本身素質上，必須對本行業特別熟悉，擁有本行業的渠道資源，銷售能力特別強的業務拓展型的領導，他可以不是一個營銷管理專家，但是不能不是一個銷售高手。所以這個階段如果企業如果需要外聘營銷總監，必須從本行業的銷售業務高手中尋找，并且不要過于苛求綜合素質的高低，因為你需要一名打天下的猛將。 

    第二、在企業的慣性營銷階段，企業已經完成了初始積累階段，所有的營銷職能開始建立，這時，營銷總監的角色需要的是一個營銷管理者，他必須具有較高的管理能力與營銷管理經驗，經過初始階段的領軍人已經愈來愈不能適應形式的發展，企業開始外聘營銷專家提升整體營銷能力，或者原有領軍人自己做角色適應性轉變。也就是說，此時的營銷總監人選必定是管理能力比銷售能力更為被注重。 

    第三、在企業的協調式營銷階段，企業的營銷組織面臨從完整向完善發展，此時的營銷總監是一個資源的調配者，一個有一定高度的領軍人，相對而言，在品牌化運作能力、管理能力、溝通協調能力等方面都提出了更高的要求，在此時，預選人才的選擇范圍不再局限于本行業，關鍵注重綜合素質，也許一個財務、人事背景的營銷老總更加適合本階段企業的需要。