《戰國策》是記載我國戰國時期各國政治主張與外交策略的最完整的一部著作。而當今跨國企業智計頻出，全球專利較量中的風云變幻，似乎也不遜當時。其中IBM作為最強大的“諸侯”之一，其專利開放戰略究竟意圖何在？

    專利較量“戰國策”—從IBM“引狼入室”說起

    一位研究美國專利發展史的觀察家曾指出：“在一個新行業中，企業能否取得行業領導地位關鍵取決于專利較量的結果。”如今專利早已不僅僅是一種法律工具，而是已經成為一種企業戰略，甚至可稱作一種“謀略”。

    專利戰略的先驅者—IBM公司通過專利的經營獲利頗豐。目前IBM的專利許可費收入是每年10億美元；1999年，IBM曾利用公司專利換來了300億美元新部件的銷路。可以說，其專利鞏固了IBM公司的行業領導地位。但有趣的是，當許多跨國公司的專利保護正越來越嚴格，企業之間涉及專利的糾紛正層出不窮時，IBM公司卻宣布開放自己的大量專利。2004年IBM公司向軟件開發商免費開放了500項軟件專利，2005年又向衛生和教育產業軟件標準設計者授權免費使用其全部專利。IBM總裁彭明盛表示，他面臨的首要任務之一就是要將大部分專利免費開放。

    而今年4月12日，“IBM軟件技術開放日”在位于北京中關村軟件園的IBM中國開發中心拉開帷幕。IBM宣布將開放諸多資源給業界，同時推出幾項計劃倍受關注：自由社區計劃從今年4月開始向中國地區客戶提供12萬份社區版WebSphere，Rational和DB2軟件，客戶可以基于上述軟件進行應用開發，IBM還將開設網上專區，為這一系列的社區版軟件提供技術支持;SOA英才孵化計劃在未來三年時間內幫助中國合作伙伴培養100位資深架構師、1000位普通SOA架構師和10000名SOA領域的產品專家；中國高級學術交流中心計劃通過把IBM最新的開發信息、領先的技術和全球的開發經驗開放給高校中的開發人員和組織。

    此外，還將分享到最高端團隊的知識和經驗的“實驗室服務計劃”、針對開放源代碼軟件支持的“開放源代碼軟件核心計劃”、針對社區支持的“技術社區建設”計劃等等。

    IBM并非慈善家，自然不會將自己辛苦得來的成果白白拱手讓人。它究竟為什么會有這種“引狼入室”的做法呢？

    “引狼入室”實為“李代桃僵”

    “三十六計”中“李代桃僵”意為，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。IBM正是利用了此計。

    首先，以超強的科技實力為放棄局部利益的大前提。截止2005年，IBM已經連續12年成為全球擁有專利數最多的公司，現在每年申請的新專利達3000多項。積累了雄厚的知識資本，有計劃有步驟的開放專利不會動搖IBM在行業領域內的科技壟斷地位。

    而IBM所看重的全局利益則是成為未來全球產業標準中的長期主導地位。從很多產業發展的經驗來看，人們不在乎哪一種技術更先進，只關心哪一種技術是主流。一項技術開放得越早，就越有可能成為主流，從而成為產業的標準。而誰建立標準就意味著取得主導地位。IBM的專利開放戰略正是痛定思痛的結果，實施專利開放戰略等于在行業領域內設置了很高的進入壁壘，能夠有效遏制競爭者的進入，也能為自己確立市場地位贏得先機。

    專利保護是雙仞劍，雖可防止企業技術外溢產生利益損失，但是如果保護過份，卻容易給競爭對手以可乘之機。例如TCP/IP和NetBeui網絡協議之爭，Ethernet和TokenRing網絡之爭，最終IBM所開發的Netbeui和TokenRing全都敗下陣來。原因是TCP/IP和Ethernet開放得早，已經提前一步成為了產業公認的標準，而IBM的Netbeui和TokenRing不是技術落后，而是因為被知識產權重重保護失去了成為主流技術的機會。

    再者，IBM的產品部門各自獨立，從技術研發到產品制造基本上都處于相對獨立的狀態，其最直接后果是，IBM在許多自己的產品中并沒有應用自己發明的新技術，至少不是最先應用這些技術。這既導致了技術的浪費和閑置，也喪失了許多推廣技術的機會。專利開放可以吸引更多技術和市場的追隨者，這些追隨者在IBM專利的基礎上開發形成大量衍生技術和產品，為IBM的技術和產品培育更廣闊的市場，推動其成為市場主流。另外，由于IBM公司的專利開放是根據自身發展需要，有計劃、有步驟、有策略的推進，對追隨者的技術和產品開發具有一定的引導性，追隨者獲得技術的同時往往也實現了IBM對某些技術進行推廣的戰略企圖，推動了IBM在產業新標準制定中主導地位的建立。

    IBM的專利開放只不過是眼前利益和長遠利益兩方面權衡的結果，在不失主導地位的前提下，通過放棄部分專利收益來謀求長遠的技術霸主地位，如此果敢的選擇確實令人折服。 

    “技術傾銷”實為“偷梁換柱”

    “三十六計”中“偷梁換柱”意為，用偷換的辦法,暗中改換事物的本質和內容，如同抽出梁木，房屋就會坍塌，以達到控制對方的目的。

    前文所述計劃自然對我國好處多多，但是這卻是IBM專利開放的“謀略”之一:在開放和幫助之時“偷梁換柱”，持續圍殲可能將對IBM構成威脅的新技術。長此以往，我國的技術自主將逐漸搖搖欲墜，并且國家未來產業標準的主導權也將難以立足。

    如果用一個新的概念表達，這種新戰略實質上是在實施“技術傾銷”。與產品傾銷一樣，技術傾銷也會對被傾銷國產生不利的影響，只不過這種影響更加潛在、更加長遠，并且在法律制度上還沒有像產品傾銷一樣受到普遍的重視和關注。

    面對跨國公司專利戰略的咄咄緊逼，我國企業又該如何應對？

    欲抗“強秦”，理應“合縱”

    相對具有強大科技實力的跨國公司而言，我國企業的科技能力確實顯得非常薄弱，即使是在國內具有雄厚實力的國有大企業，科技實力也是遠遠落后于大型跨國公司。2006年初的統計顯示，目前國資委監管下的168家中央企業擁有的專利總數為30520項，還不及佳能公司的一半，更不用說IBM了。由此可見，在這樣的實力懸殊下我國的企業要想與跨國公司爭奪未來的產業標準主導權是難上加難。

    但筆者認為，除了利用跨國公司專利開放的契機，加大研發力度外，我國企業理應選擇“合縱”，以抗“強秦”，方可能有反客為主之機。 

    首先，加強科技方面的協作，這可以通過一些制度的安排實現。例如，在關鍵產業促成企業之間的專利共享聯盟，這樣，既能夠使我國企業有限的專利技術能夠在更大的范圍內得到共享和推廣，又有利于推動我國技術標準的建立，增強我國在未來產業標準中的發言權。今年7月8日，歷經四年的朗科訴華旗閃存盤專利侵權糾紛案終于達成和解，華旗將承認朗科閃存盤及閃存MP3基礎發明專利，朗科也不向華旗收取閃存盤專利費用，其意義不止于握手言和的這兩家企業本身，更折射出整個中國企業合作競爭、聯合對外意識的覺醒，在此我們依稀看到了專利共享聯盟的影子。

    再次，構建專利攻防戰略。例如，在被盤剝多年以后，中國DVD行業已經無利可圖的情況下，歐、美、日、韓的技術公司近日紛紛將目光投向中國力推的數字電視產業。幾乎每一家彩電企業都收到大量國外企業的知識產權訴求，花費不菲。今年9月20日，低調潛行一年多后，TCL、創維等13家彩電商簽署意向書，聯合組建一家數字電視專利公司，希望通過這個實體的專利經營，實現我國企業專利權集體防御，以捍衛國內彩電企業在數字電視時代生存的空間。

    兩千多年前，戰國時期較弱小的諸侯之間是相互依存、唇亡齒寒的關系，因此“合縱”是他們惟一的選擇。如今對于國內企業，雖不到生死存亡之際，“強秦”的威脅似乎也很遙遠，但敵強我弱，并幾乎已讓其占盡先機的情形卻不容忽視，我國企業或許也將別無選擇。而歷史上的那次合縱，卻終因有些國家眼光短淺,相互攻伐而徹底失敗，這或許也值得我們細細思索。