一、廣州周邊縣市概況 

    番禺位于廣州南部，距離廣州大約有30分鐘的車程。珠江三角洲腹地，位于穗港澳“小三角”的中心位置。番禺在歷史上是全國重要的港市，為近代的通商口岸，工商業發達，2005年人均國內生產總值達56386元，全區社會從業人員年平均工資18157元，農村居民年人均純收入8861元，年末城鄉居民儲蓄余額533億元。 

    花都位于廣州北部，是南北交通要道，擁有發達的水、陸、空立體交通網絡，素稱“省城之屏障，南北粵之咽喉”�；ǘ季鄰V州中心城區22公里，戶籍人口63萬，常住人口75萬。2005年，地區生產總值突破300億元大關，較之2004年度增長20.8%，連續多年保持兩位數增長，成為廣州經濟發展最具活力的地區之一。 

    增城位于珠江三角洲東北部，因地處香港、深圳、廣州三個大都市之間，被稱之為“黃金走廊”。1993年撤縣設市，轄15個鎮、1個街道辦事處。全市總面積1741平方公里，常住人口82萬。 

    從化地處廣東省中部，廣州市東北面，珠江三角洲到粵北山區的過渡帶，是廣州市轄區最南端的一個縣級市，距廣州市區大約2個小時的車程。全市總面積2009平方公里，人口53萬，設五鎮三街，市政府所在地街口人口約13萬，是經濟、文化及商業中心。長期以來，從化以豐富、優質溫泉聞名于世，亦是全國著名的荔枝之鄉，素有“北回歸線上的明珠”之稱。現已成為廣州市“北優”發展戰略的重要板塊。 

    一、廣州周邊市區鞋市場概況及消費概況 

    番禺番禺是廣州市后起之秀，主要經濟產業為房地產、旅游等第三產業，經濟水平很高，人民生活富裕，消費能力強，高收入水平者多集中在獨立的社區。番禺的商業黃金圈是以大北路和東涌路為主軸，向兩側延伸，這個路段人流量大，人口密度大，非常繁華，各種商業活動異常活躍，大大小小的專賣鞋店有數十家，還有幾個鞋業商城，以及很多雜牌經營的鞋店。 

    在番禺消費的主流人群中，當地人和外地人各占一半。平均月收入集中在3500元左右的消費者，都能接受價位在200元到500元的品牌鞋。本地的消費人群大致分為兩個群體：一種是高消費人群，聚集在獨立的社區，他們主要選擇到香港地區消費國際名品鞋。另一部分是大眾群體，他們主要消費的是廣州鞋，多為中檔價位，但高檔品牌在這里同樣具有空間，其他區域的品牌在這里的品牌知名度不是很高。 

    番禺深受珠三角黃金圈的影響，這不僅表現在經濟上，也表現在市民的消費觀念上。番禺市民對于鞋的要求首先是品牌在當地的影響力，同時要求鞋穿起來要休閑、輕便、舒適，他們多喜歡樣子前衛，色彩鮮艷的鞋款。在這里，休閑、運動風格的鞋賣得很快。另一方面，番禺消費者的消費觀念也比較理性，一般不會為商家搞特別的商業活動買帳。在這里，專賣基本以運動鞋和以款式聞名的廣東鞋為主，基本看不到溫州鞋專賣的出現。溫州鞋在番禺基本上都是在一些稍小一點的商場來實現銷售，例如紅蜻蜓、火辣辣在飛遠鞋城里占據了一定的規模，得到了消費者的認可，奧康在一飛運動商場里面也有專廳。 

    總體來說，男鞋品牌中的花花公子、鱷魚在這里的知名度高，市場反映良好。女鞋品牌中的百麗、達芙妮深受這里年輕女性的喜愛。通過我們繪制的終端地圖也可以看到，運動鞋在這里的市場很大，各種運動品牌紛紛在這里開店，而且一開就是幾家，其中安踏在這里投入的手筆最大，不但店多規模大，同時形象也好。其他運動品牌鞋如361度、adidas等也做得很大。 

    花都花都是廣州的工業發展區和重要交通樞紐，白云機場位于此區。區委區政府位于新華鎮，距廣州僅22公里。該區的經濟發展規劃、結構形式都是相對獨立的。花都的游泳景區和工業的發展及社區建設日新月異的變化，都在促動著商業的發展。近些年，花都的消費水平有了大幅的提升，消費能力比較強，鞋業消費區主要集中在建設路、秀泉大道上，本地的一位經銷商說，在建設路上只要有合適的店面位置，一般都可以把生意做起來。花都的鞋業賣場主要以專賣店的形式出現，商場專廳在這里不是很受歡迎。這里的專賣店以溫州鞋為主，市場上的廣州鞋專賣很少，大多數廣州鞋都是雜賣形式，只有很少的高端一點的鞋如百麗等才會開專賣。溫州鞋中，康奈、紅蜻蜓、意爾康在這里呈三足鼎立之勢。花都的外來人口比較多，他們的消費能力也比較強，但本地人和外來人的消費有明顯的區別：本地人稍顯保守，多喜歡面料軟、穿著舒適、圓頭的正裝鞋，外來人則偏愛潮流化、顏色醒目、款式新穎的鞋；在鞋的選擇上，本地人是款式和品牌并重，其次才是價格，品牌忠誠度很高，但外來人口對這三者沒有明顯的要求，隨意性比較大。 

    增城增城的經濟支柱以第三產業為主，人口構成主要以當地人居多，外來人口不是很多。很多習慣于高檔次消費的人都比較喜歡到廣州的商業步行街、百貨商場購物，因為相對增城來說，廣州市中心城區的品牌比較齊全。增城當地的商場主要是經營雜牌產品為主，鞋類及服裝類品牌相對比較零散。增城的一條老街也匯集了部份鞋類知名品牌，如：星期六、康奈、比莉華、他她、安嘉英、名樂、康威、APPLES、adidas、NIKE、特步、喜美等，其運動鞋類品牌的主要消費者是周邊學校的學生。 

    增城相對于番禺來說，經濟力量薄弱。增城的掛綠廣場一帶是其商業活動的中心，圍繞著掛綠廣場，四周分布大大小小的服裝鞋類專賣店。與從化市相同，這里離客運站不遠，醫院也在這個大的圈子之內，同時市民平時也喜歡到這里逛逛，所以在這里聚集了較旺的人氣。受經濟實力的影響，當地普通收入水平的市民消費能力有限，能接受的鞋，價位集中在170元左右，這也是廣東品牌在這里的市場空間不是很大的原因，當然廣州的百麗除外，它深得當地經濟能力比較好的市民的喜愛。記者來到這里基本沒看到廣州品牌有自己的專賣店，只是價位偏低的廣東鞋在幾個小鞋城有出現。，。這里的高層次消費群主要是當地的政府人員。 

    值得一提的是，運動鞋在增城銷售業績大多不錯，各種運動品牌的專賣店分布廣場的周圍，大約有十多家�？低�在這里的銷售狀況較為突出，有兩家比較上規模的專賣店。除學生外，增城市民也很喜愛運動鞋系列。 

    增城市民的消費觀念比較保守，正裝鞋在這里的市場空間很大，而休閑系列鞋在這里不是很受歡迎，在鞋的色彩，也主要以暗色調為主，比較亮的色調很少。 

    從化從化市以特有的溫泉被廣州市民所熟知，廣州市民每到節假日都會前去觀光旅游。從化市政府也利用自然資源積極發展當地的經濟，市民的收入水平和消費水平得到很大程度的提高，但是消費觀念和水平相對廣州市其它幾個區來說還是很保守。 

    從化市的商業黃金圈集中在東成路一帶，以新世紀大廈（廣百百貨）向周圍輻射大約200米左右，這里商業活動較為明顯活躍，飲食、服裝、電子類產品都云集在這里。相對于這些行業來說，鞋業銷售在這里表現較為疲軟，前前后后不過近十家的品牌專賣店，鞋業商場也不是很具有規模。 

    這里的鞋業專賣店以溫州的品牌居多，市場反映也很好。紅蜻蜓和意爾康在當地市場都做得不錯。不過值得一提的是前段時間有兩家溫州知名品牌在這里開了專賣店，沒過多長時間就關門了，廣州也有一個國際品牌在這里做專賣，前后不過兩個月也關門了，具體原因不是很明確。 

    這里的運動鞋，主要還是福建的安踏和北京的李寧，店面都很大，雖然他們地處主商圈的邊緣，不過并沒影響起其在此地的銷量。阿迪達斯在府前路也開了一家很大規模的店，人氣很旺，特步和百事流行鞋在這里各自也有一家規模不大的店面。 

    廣百百貨是位于主商圈內的一家商場，在當地很高的名氣，人氣特別旺，定位于中高檔經營。一樓主要是服裝賣場，鞋品牌只有四五家，都是高端產品，價位大約在1000元以上。這里專門賣鞋的商場也有幾家，不過規模都很小，品牌數量也不多，還是以廣州鞋和溫州鞋為主�？傮w來說，在從化，鞋業商場遠遠不及鞋業專賣有潛力。 

    從化的消費人群分為幾大類，從化月收入2000元到3000元左右的市民，是大眾品牌鞋消費的主流人群，他們比較容易接受的價位集中在180元上下。另外，由于醫院和去往各地的車站都在這個黃金商圈內，所以周圍的城鎮人口在這里較集中，他們的消費力量也不可忽視。同品牌的鞋在這里的價位相對廣州要便宜很多，所以到從化市旅游的廣州市民有時也選擇在這里消費。在這里的消費人群，對于款式的要求主要以正裝鞋為主，休閑鞋銷量不佳，色彩上主要以暗色調為主。就品牌鞋而言，男鞋要比女鞋好賣。