上周末，全球鞋業(yè)老牌巨頭BATA(拔佳)鞋業(yè)公司第二代掌門人、91歲的TomasJ.Bata攜夫人專程赴華。雖然二老此行只在公司駐華辦事處所在地——廣州逗留了兩天，但BATA公司在華員工均表示深受鼓舞。業(yè)界認(rèn)為，已經(jīng)退出公司經(jīng)營的老Bata此來更帶有一種象征意義。 

    果不其然。BATA鞋業(yè)公司亞洲區(qū)方面同時證實，該公司已與百麗公司達(dá)成協(xié) 議，從今年起往后十年內(nèi)，百麗將全權(quán)代理BATA鞋在中國大陸的銷售。業(yè)內(nèi)評價，世界最大鞋企之一的BATA與中國鞋事業(yè)如日中天的百麗，正式結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，暗示著BATA在華恢復(fù)銷售策略更趨積極。 

    借“百麗”之手開拓銷售 

    根據(jù)BATA與百麗的協(xié)定，到2008年底，百麗將為BATA開設(shè)200個專柜及專賣店。BATA中國銷售部經(jīng)理曾進(jìn)告訴記者，目前通過百麗開設(shè)的BATA在華銷售網(wǎng)點有84個，這個數(shù)字在去年底僅為37個。 

    事實上，BATA與百麗的合作始于2004年。當(dāng)年10月10日媒體這樣形容他們的結(jié)合:“源自歐洲，始創(chuàng)于1894年的國際名牌BATA和百麗集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在中國北京，在東方新天地開設(shè)了BATA品牌的中國第一家連鎖專賣店。” 

    不過，這則消息很快被淹沒在了諸多外資消費(fèi)品牌宣傳戰(zhàn)當(dāng)中。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，BATA在華開拓市場兩年仍止步不前。 

    中國市場需深耕細(xì)作 

    事實上，BATA品牌不是第一次來到中國。老Bata回憶，1927年他的父親帶著家鄉(xiāng)捷克產(chǎn)的鞋子來到中國，在上海南京路上開設(shè)第一家BATA專賣店。“5年前我回到上海，原來的店鋪已經(jīng)變成一家餐廳，我回到那里吃飯，老員工們還來看望我。”老Bata告訴記者，至今他的辦公室里還有他父親與當(dāng)時的中國大使的合影。據(jù)說，當(dāng)年BATA在印度就是鞋的代稱。 

    后來由于日本入侵中國，BATA被迫中止了在華營運(yùn)。這一離開就是半個多世紀(jì)。當(dāng)BATA2004年重返中國大陸市場時有人認(rèn)為，BATA策略過于保守，進(jìn)入晚人一步了。 

    不過，老BATA認(rèn)為現(xiàn)在還不遲。他說，希望他的兒子、BATA的第三代掌門人在前人的基礎(chǔ)上，深耕市場。他還表示，這一工作還需要BATA中國的管理層來執(zhí)行。 

    從中國采購是全球產(chǎn)業(yè)趨勢 

    針對目前中國鞋遭遇某些國家和地區(qū)貿(mào)易壁壘，曾進(jìn)告訴記者，BATA每年都要從中國采購幾千萬雙鞋子，且這個數(shù)字目前正在增長。“特別是中國的女鞋非常受海外市場的歡迎。”她說。 

    而老Bata則客觀地說，“中國人通過網(wǎng)球鞋蜂擁進(jìn)入美國市場這樣的事情不足為奇，我們在戰(zhàn)前對他們所做的也一樣。在二十世紀(jì)三十年代時，美國的制鞋廠商們抱怨的不是中國人，而是來自辛寧的Bata。”事實上，創(chuàng)建于捷克辛寧的BATA鞋業(yè)公司，到了TomasJ.Bata手上時經(jīng)過了幾次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，公司工廠最初由意大利、西班牙向東歐轉(zhuǎn)移，既而向中國、印度、泰國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。目前，BATA在印度、泰國都設(shè)有工廠，而中國則成為其OEM的主要供應(yīng)地。