在昨日舉行的“2006（成都）友好商會會長會議暨經(jīng)貿(mào)合作推進會”上，德國中小企業(yè)聯(lián)合會（ZDH）中國項目首席代表托馬斯接受了本報記者的專訪。

　　德國商會 百分之百民間組織

　　記者：商會對民營企業(yè)不具有行政管理職能，德國行業(yè)商會是如何吸引會員企業(yè)的？

　　托馬斯：德國行業(yè)商會是百分之百的民間組織，企業(yè)完全是自愿入會，商會必須建立完善的服務體系才能吸引企業(yè)加入，這樣商會才有生存的基矗德國行業(yè)商會主要致力于在兩個領(lǐng)域為企業(yè)服務：一是把影響會員企業(yè)經(jīng)濟利益的情況反映給政府；二是為廣大會員企業(yè)提供商務方面的服務。

　　德國企業(yè) 最青睞制造業(yè)

　　記者：據(jù)你了解，德國企業(yè)對中國哪些行業(yè)比較感興趣？

　　托馬斯：制造業(yè)是德國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是我們的汽車一體化、工程機械制造等。因此，參與國外投資與合作，德國企業(yè)還是愿意發(fā)揮優(yōu)勢資源，比較關(guān)注自己有把握的制造業(yè)、包裝業(yè)、印刷業(yè)等領(lǐng)域，因為這樣可以降低投資成本。

　　成都 很多項目優(yōu)勢明顯

　　記者：德國中小企業(yè)聯(lián)合會與成都已經(jīng)合作2年了，如果從成都引進一些項目到德國去，會引進一些什么項目呢？

　　托馬斯：據(jù)我們所知，成都商人在德國的投資還是以服務業(yè)為主，川菜館、茶樓、旅行社等。我想主要是信息還沒有完全暢通，我們要多搭建信息平臺，成都人走出去的領(lǐng)域和數(shù)量可能會增加。

　　成都很多項目還是在等待開發(fā)，發(fā)展優(yōu)勢非常明顯。比如國際采購中心等方面的設(shè)施，旅游、休閑產(chǎn)業(yè)的整體運營等。另外，成都的房地產(chǎn)業(yè)也不錯，適合居住而且價格目前還平穩(wěn)。特別是，成都市是一個工業(yè)制造很發(fā)達的基地，包括人才、技術(shù)方面都比較齊全。成都生產(chǎn)的服裝、鞋子都不錯，同時還有很多民用電子產(chǎn)品制造和高新技術(shù)、新材料生產(chǎn)等。這些我都會推薦給德國的企業(yè)。

　　歐洽會 成都企業(yè)要把握機會

　　記者：歐洽會就要開始了，能給成都企業(yè)介紹一些洽談和談判技巧嗎？

　　托馬斯：因為這次的洽談時間非常短暫，雙方要在短時間內(nèi)把公司介紹給對方，我想提醒成都企業(yè)家要把握機會，把優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來。然后利用這個平臺交到更多的朋友，和這些客商深入探討，請他們到工廠去實地考察等。