商務部外貿司司長魯建華在百屆廣交會新聞發布會上表示，歐盟理事會通過的對中國產皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，可能導致本次廣交會上鞋類產品訂單數量發生變化，長遠看也會影響到中國制鞋行業7萬人的就業。而10月中旬在鹽城舉行的“森達首屆全國加盟商財富年會”上傳出消息，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王——江蘇森達集團簽訂了長遠戰略合作協議，首批6萬雙森達品牌皮鞋不日將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。這樣，自今年3月歐盟對中國皮鞋實行“反傾銷”以來，森達向境外銷售皮鞋400萬雙。

　　作為中國工業經濟聯合會、中國名牌戰略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業之一，森達何以能夠成功規避歐盟“反傾銷”？讓我們一起來探尋其中的奧秘——

　　躋身歐盟高端皮鞋市場

　　業內人士發現，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔低價產品。歐盟反傾銷未對森達引發沖擊，首先是因為森達研發高附加值和技術含量高的產品，占領的是歐盟鞋業高端市場。

　　為了擺脫國內制鞋業普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達投資6億元在上海建成了國內現代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產基地。該基地從歐洲引進24條世界最先進的制鞋全套生產流水線，年產高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作的關系，同步享受國際鞋業資訊，使自己始終站在時尚的前頭。現在，意大利設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸到森達打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達不敢接，現在由于森達投資1000多萬元建成了ERP管理系統，再小的訂單也能接。據統計，擁有50多名國際設計大師的森達，目前融東西方智慧每年為消費者創造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。每年還選派10名業務骨干到南京大學攻讀MBA。

　　向國外輸出皮鞋品牌

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達規避“反傾銷”的另一法寶。

　　森達把創建名牌作為持續發展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺灣女鞋設計大師蔡科鐘，當年設計冬靴300多個品種，在市場上引起轟動；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設計和制作設備；加入馬德里協定，則從保護知識產權方面為森達營造了外部環境。

　　1998年開始，制鞋強國意大利三家著名的制鞋企業欣然為森達品牌貼牌打工，產品銷往歐洲市場。自此，森達開創了民族鞋業品牌輸出之先河。之后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區建立營銷機構。到森達采訪過的美聯社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；21世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業即將步入“雙引擎”牽動的新時代。2004年9月30日，森達又與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結成全球戰略合作聯盟。此前，森達與全球童鞋第一品牌Naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿易知識和世界競爭規則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創辦世界一流的本土化的森達制鞋企業。目前，美國、巴西、西班牙等8個國家的鞋商在森達的上海基地設立了辦事機構，前不久一美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。

　　森達還與英國的CLSRKS、巴西的BCBG等結成了品牌聯盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網絡，從而讓森達產品以這個基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。

　　面向全球開拓銷售市場

　　目前，森達已與40多個國家的100多家國際鞋商建立合作關系，并與有“世界童鞋第一品牌”之稱的意大利FALC.I.I.T結成戰略聯盟，相互代銷產品。

　　在森達上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進的生產線滿負荷運轉，每條生產線日產量達到1800雙。一些國際品牌還在上海建立了派駐機構。具有180年歷史的CLARKS是國際非運動類的第一皮鞋品牌，在英國享有國寶之譽。森達與CLARKS實行的是雙向借道的合作方式，雙方在銷售渠道、品牌推廣、產品生產、新品研發和網絡建設等方面展開合作。上海永旭成為CLARKS皮鞋全球定點加工企業，其中在中國市場的銷售由森達代理，未來森達將借助CLARKS全球網絡將森達皮鞋奉獻給全球消費者。