公司產品進入區域市場，遇到強勢品牌，如何運用營銷策略，與強手博擊，在市場上爭得一席之地，下面講述幾種方法，使你遇強則更強!

    第一：當你的產品在區域市場遇到你的對手強大的廣告宣傳，你一定不要和它來比廣告誰做的多，誰做的大誰的廣告做的時間長，而是要仔仔細細來分析對手的廣告所訴求的點，假設它在不斷對目標消費群訴說其品牌，讓其品牌深入人心時，你就要在區域市場做好通路，對產品的功能加大宣傳，通過各種各樣的通路促銷活動來實現你的銷售，為什么要這樣做呢?

    因為你的對手在進行廣告對品牌宣傳的同時，也會對產品的功能進行宣傳，但不是主導，而你在以產品的功能為主導的促銷活動中，使消費者更加深刻的了解產品，你對你強大的對手進行的廣告通路攔截，從而保障了你的產品銷售。例如在夏季推廣茶飲料產品時，康師傅，統一在你的區域市場打廣告時，你卻在渠道和終端做買幾送幾，積極做終端展示，對產品進行清涼解渴的功能宣傳，一定會對強手構成威脅，你的宣傳費用比起強手要小的多，銷售費用比也相對較小，而實現銷售!這好比在一場戰斗中，你沒有飛機大炮，但是你的士兵個個配的子彈是開花彈，爆炸彈，殺傷力是很大的。因此分析對手是很重要的。

    第二：當你的強手借助與強大的廣告進行通路精耕，對流通渠道的全面控制時，你絕不要和它比誰給進場費多，誰給堆頭費多，因為你和強手不要比實力，那么因當怎么樣做能?

    把和對手較量的費用支持一下你的經銷商，用很優厚的條件找一家區域有名有實力的經銷商，一般大家都知道知名品牌的利潤不大，而經銷商都想做新產品，因為一般來說新產品的利潤較大，有利益的驅使，你的經銷商會在區域市助你一臂之力，筆者見過一個區域代理商與一個國際品牌鬧翻了，他找了一個很小的同類品牌，這個區域很多的終端小店都不賣這個跨國公司產品，卻都賣起一個小品牌產品，因為這個”地頭蛇”代理了幾十個產品，它對它的分銷網絡有絕對的控制權，誰要賣這個跨國公司牌子的貨，他就斷其它產品的供貨，而且大家賣這個小品牌又有很好的利潤，何樂而不為呢?當地人稱道小品牌打敗國際巨頭，由此可見，雖然是個別市場，但是地頭蛇在區域是有分量的。所以當強龍在區域市場搖頭擺尾的時候，地頭蛇會和它決一高低，大的經銷商的多品牌多產品策略在區域市場是強勢的。雖然越來越多的廠家想直接掌控渠道，但經銷商的存在，這是中國本土營銷的一大特色。

    第三：集中火力，猛功一點，大家知道一般強勢品牌大部分都是做全國市場，他們對區域市場有均衡的布局，他們一般對區域市場有整體的布局，這也給中小品牌帶來機會，中小品牌在區域市場與強手爭奪市場，可調動一切可以利用的市場資源來操作一個市場，而強手卻要考慮整體市場操作策略，比方說你在區域市場投入50萬操作費用，而強手可能整體全國要投1000萬才能和你比美，這也是中小品牌的優勢所在。

    第四區域銷售人才之戰，與強手相比，中小企業的人力成本相對比強企要低，因為強手的人才基本是專業人才，銷售的，市場推廣的，物流的，甚至于做商超的，做批發的，做終端小店的，都會分的很清楚，而你的人才是復合型的，可能是身兼幾職，在區域市場你的業務人員既是銷售員又是調研員，促銷員，送貨員，既做超市又做批發，這樣區域的人力成本比強手要低的多，而人員的薪金還會比強手高，因為一才多用。這也是與強手過招的有力武器，高薪鈉才。案例回放：

    某年一個小品牌的膨化食品進入區域市場，當時同類強勢品牌從批發到商超以及終端CD店，占有量相到高，而這樣一個小品牌是很難進入市場，但是經過對強手的科學分析，發現強勢品牌已有相當知名度，在市場宣傳上是大大宣傳它的產品如何休閑，如何好吃，好玩，而忽略對品牌的持續性提升，這時小品牌卻抓住了有利時機，既沒開批發，也沒鋪小店，更沒有進商超，那么如何銷售了?

    兒童節邀請全市幼兒園舉辦全市兒童才藝大賽，某某杯，特別強調它的冠名，這一活動得到孩子家長和幼兒園的廣泛支持，同時做進了全市80%幼兒園團購，節日營銷不但為自己銷售了產品還為全市兒童創造了一次有意義活動，對產品的目標消費者影響很大，紛紛認為其產品為知名品牌，當消費者對產品的認知度提高，產生重復購買時，該產品在對區域市場各通路的進入相對容易的多，因為小品牌在區域市場已是一個知名的品牌了。而且又有原來的強手的廣告宣傳。好吃，好玩。

    總之當一個新產品進入區域市場要做到以下幾點：

    1.找準你的競爭對手，認真科學的分析強手的一舉一動，找出薄弱環節，也就是你的強勢策略。

    2.找準你的目標消費人群，主動和引導目標人群對產品的關注，而你首先要清楚他們最大的需求是什么。

    3.找準最佳的時機，主動出擊，一炮打響。節日營銷以被很多企業應用，這也是假日經濟的一部分。

    4.找準人才，人才是企業執行中最關鍵所在，再好的策略，再好的資源優勢，再好的品牌，離開了銷售精英，一切都是空的，如何擁有，當然是培養和發現，最后一招，到你競爭的強手中去挖角。

    最后，當新產品在區域市場與強手博弈時，要揚長避短，充分發揮自己有限的優勢，遇強則更強，只有這樣，你才能在市場中擁有一席之地。