近日，從特步（中國）有限公司獲悉，特步目前正在與新加坡兩位代理商談判，計劃以“特步”品牌進入新加坡市場，目前正在策劃銷售環節，如果進展順利，將于兩三個月后正式進入新加坡市場。 

    由中國周邊國家向海外市場突破是晉江鞋企常用的市場策略，特步（中國）有限公司海外事業部副經理莊朝輝說，東南亞是亞洲市場的重要陣營。 

    對于此次特步進軍東南亞，莊朝輝表示，想要進入東南亞市場必須先拿下新加坡市場，因為新加坡市場類似于中國香港口岸，其作用是衛星的發射中心，具有很強的輻射能力。新加坡的轉口貿易十分發達，中國出口的很多商品都是經過新加坡轉口，新加坡的經濟實力和知名度，可以帶動周圍國家的消費認可。 

    據悉，目前特步已經與新加坡代理商商談如何銷售的問題，目前特步除了考慮專賣店、綜合店，還針對新加坡網絡發達的現狀開發網上銷售方式。 

    特步方面表示，此次在新加坡的銷售終端將不采用國內的專賣店形式，而是實行代理制。莊朝輝認為，由于對外國的國情、文化等了解不徹底，沒有辦法很好地掌握當地的情況，組織架構、人員定位無法與之匹配，很難生存。因此，在新加坡當地選擇比較有實力的代理商有利于打開當地市場，風險會大大降低。 

    對于新加坡代理商來說，晉江鞋企強大的生產能力和研發能力則是他們不選擇OEM（貼牌代工），能夠接受品牌代理的原因。莊朝輝說，新加坡代理商不需要花費大量資金研發，只要確定數量，加上特步的生產、研發資源是雙方得以合作的基礎。 

    如果新加坡方面使用自己的品牌，再來下單，那么特步不會為了不大的訂單提供豐富的款式。莊朝輝幫記者算了一筆賬：很小的廠家一個款式最少需要3000雙，三種配色，一種1000雙；開一個專賣店，開一個店面起碼也要100~200個款式，這就需要很大的研發能力。特步的工廠、開發等資源是新加坡商人選擇合作的基礎。