氣溫驟降，皮革銷售漸入旺季。剛剛過去的雙休日，海寧中國皮革城人流熙攘，其中有不少上�？腿�。而今的都市人已不像十年前那樣熱衷于皮裝，皮革城遂翻起花樣，裘皮、皮裝走出時尚路線，前往的購買者也把更多的熱情集中到皮帶、皮夾、皮包等服裝飾品上。但變來變去一樣沒變———皮革城內“戶戶講價”。近日，商務部叫停五類不規范促銷，其中明確規定不得全場促銷，但在海寧皮革城，近千家店面，家家有折扣，且最終以何種折扣成交，全憑消費者自己的講價本事。皮革城“全場折扣”有無改觀，記者親歷一探究竟。

    實戰　皮包：最低折扣僅一折

    “這個包怎么賣？”

　　“開門生意，不要還價了，280元。”

    記者掃了一眼掛在皮包左側的商標和合格證，這個牌子為“時丹達”的咖啡色牛皮包的“全國統一零售價”是1260元。

　　“不能再便宜點嗎？”記者問。

　　“剛才說的都是實在價，真喜歡你就自己說個價錢，但也只能稍微便宜點�！�

    “130元吧�！�

    “這個怎么可能��！這樣的價錢，我們自己都拿不到的。”

    “可以了，皮質也一般般。”

    一場“唇槍舌戰”后，記者最終以“130元”成交，后綴是“以后多介紹朋友來”。

    海寧中國皮革城的一樓是箱包市場，共有近300家箱包店經營著各自的品牌。記者從中國皮革城管委會宣傳信息部丁海忠經理處了解到，皮革城內有品牌的箱包大致為5折，一般的雜牌箱包則維持在2至3折。但記者走訪后發現，通過一番“討價還價”，折扣還能相對下浮。在記者接觸到的幾位采購者的實戰經驗中，一些尚未經營起品牌的箱包，通常能以標價1.5至2折的價錢買下，最低甚至達到1折。而對于一些比較知名的如花花公子、COBO、賓度、高爾夫等品牌，折扣一般在6至8折不等。

    在一家PIMO-BETTI的專賣店，一款全國建議零售價為2203元的棕色牛皮包，引起了記者的注意。半個多月前，記者曾在浦東陸家嘴的正大百貨一樓PIMO-BETTI帕摩百迪專柜看到過這款包，據當時營業員的介紹，這是意大利品牌，最低折扣為9折。但在皮革城，記者以3.5折的折扣買下了這款包。

　　據了解，在浙江，杭州大廈與皮革城都拿下了PIMO-BETTI的代理權。在商場，最低折扣為9折，但在皮革城，一般以3.5折的價格出售。

　　直擊　皮裝：最便宜直接找廠家

　　中國皮革城的二樓和三樓，是時裝的天下，款式各異的皮衣、皮裙、皮鞋、皮背心、皮披肩，應有盡有。

　　據在皮革城選購的上海人殷先生介紹，十年前，海寧的皮裝對于上海人的吸引力非常大，許多人周末趕到海寧買皮衣，但這兩年上海人對皮衣不再熱衷，主要是款式較難翻新。正因此，近幾年，皮革城引進了不少高端皮裝品牌，當地的品牌也開始走時尚路線。

　　在一個名為“高歐”的皮裝時尚品牌店內，陳小姐正在試皮衣。最后，一件黑色的羊皮短裝外套被她“相中”。經過一番“討價還價”，一件2720元的皮衣最終以800元的價格成交。而在三樓精品區的香港雪·奧當奴品牌店，精致的手袋、雍容華貴的毛皮圍巾吸引了很多人。店主熱情地介紹，這條是水貂毛的，那條是貂絨的，這條是獺兔皮的……更讓人驚訝的是，近2000元的染老虎紋兔毛手袋、圍脖，只要以300元左右的價格就能“拿”下。

　　曾經有人作了個小調查，與長三角周邊城市相比，同樣皮質的皮裝、手袋，在海寧買要優惠大約40%至60%左右。也因此，從去年新的海寧皮革城落成后，蘇州、杭州、無錫、常州等城市陸續開辟了“海寧皮革城購物1日游”、“海寧購物、觀潮兩日游”等旅游團，既逛了皮革城，又看了海寧潮，還游了鹽官古鎮和詩人徐志摩故居等。

　　據了解，“皮革城內裘皮服裝和皮裝的折扣一般為零售價的3至4折，而如果購買者的時間充裕，還可以直接到某個品牌生產工廠的展示廳去購買。”在那里，消費者能拿到比皮革城品牌店更低的折扣。

　　回應　管委會：“全場折扣”要規范

　　近日，由商務部等國家五部委聯合發布的《零售商促銷行為管理辦法》從10月15日起正式實施，對商家開展的各種促銷活動設置“緊箍咒”，違反規定者最高可被罰3萬元。商務部部長助理黃海明確表示，零售商不得利用虛構原價打折或者使人誤解的標價形式或價格手段欺騙、誘導消費者購買。

　　但在海寧中國皮革城，“全場皆折”已成為一種常態。那些標注在皮裝、皮包等各色商品上的“建議零售價”，往往不發揮任何作用。買賣雙方多是通過“磨嘴皮子”達成一個成交價。

　　“來我們這里購買的皮革制品，肯定比他們（消費者）在當地買便宜很多，不會吃虧的。”皮革城內做服裝生意的老板吳女士說。但顧客則表達了不同的意見，“雖然這個成交價是經過雙方商定的，但由于帶有不確定性，一想到別人的價格可能更低，怎么砍價都覺得不夠踏實。”

　　對于這樣的情況，皮革城管委會丁海忠經理直言，皮革城內的店鋪，確實存在著隨意標價的情況，隨著高端品牌的引進，雖然已有改善，但玩“低折扣”的做法甚至已被長三角的消費者廣泛認同。

　　“好像不讓還價，消費者反而不習慣�！倍『Ｖ遗e例說，有商家曾嘗試明碼標價，但這樣一來，與周邊店鋪比較起來，折扣較高，不能吸引消費者。

　　“因此，價格規范，必須是全場行為。”丁海忠稱，每年的10月中旬開始，皮革城進入買賣黃金期，由于今年氣溫較高，尚沒有進入繁忙期。管委會將利用這個階段對皮革城內的店鋪做一個全面檢查，并通過與各商家的協商討論，對標價和折扣進行整頓，讓消費者買得“更明白”。