圖為上海房展會售樓小姐在推薦樓房。

    據了解，由于買房人的觀望，房地產銷售人員的收入明顯下降。

    房地產業是個眾所周知的高薪行業，慧博研究院近期發布的《2006年度房地產薪酬市場研究報告》顯示，2005年度房地產行業年度平均薪酬63251元，仍然高居各行業榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現象有所不同，2005年度房地產各職位薪酬起落不一，有的大幅上揚，有的小幅下挫。那么誰將成為房地產薪酬市場的新興勢力與沒落貴族呢？

    隨意性強

    薪資缺少統一標準

    房地產行業的薪酬體系以崗位的價值和對應崗位的市場薪酬為依據，同時開始重視能力因素的影響。但目前由于房地產行業內缺乏準確有效的能力評估方法，能力因素在薪酬體系中的影響還不突出，所占比重較低。大多數房地產企業現在仍然沒有完善的薪酬體系，薪資的確定較為隨意，沒有統一的標準，“拍腦袋”現象普遍存在。例如慧博研究院在2006年房地產行業薪酬市場調研的過程中，通過企業與候選人簽訂的offer(聘用意向書)收集薪酬數據時發現，一家知名地產企業在挑選財務總監的時候，給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬元和年薪150萬元的懸殊身價，同樣的職位差距如此大的薪酬，在一定程度上體現了房地產行業企業薪酬確定較為隨意的特點。

    由于薪酬成本占房地產企業成本的比例很小，基本不超過5%，房地產企業對薪酬預算的控制非常寬松，基本根據用人需求臨時確定，靈活性強，很少預先設定薪酬總額。同時房地產企業薪酬管理制度也相對簡化，不夠完善，尤其在薪酬制度的合法性上存在諸多漏洞。絕大部分房地產企業都采用背對背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開，規定十分嚴格。

    彈性高

    變動收入所占比重大

    房地產行業的薪酬結構具有很高的彈性，變動收入在房地產薪酬結構中的比例大大超出其他行業，并明顯隨著職位層級的升高比例增加。在一些民營和外資的房地產企業中，高管層變動收入的比例甚至高達一半以上，表現出明顯的靈活性和對績效的關注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式最為常見，但值得關注的是，除去銷售提成有明確的計算方式以外，由于房地產項目的復雜性和不可控因素影響較大，項目獎金和年終獎的穩定性較差，金額變化大，沒有明確的計算方式，造成對員工的激勵作用不顯著，項目中途員工離職率的下降幅度較校

    除法定福利以外，房地產行業的企業福利種類較多，交通補貼(或配車)、通訊補貼、補充醫療保險較為普遍，最具有房地產行業特色的是，在提供住房福利的房地產企業中，實施的方法非常多樣化，像補充住房公積金、提供住房、住房補貼、購房優惠、企業內部住房基金等等。但在2005年房地產行業的福利發放種類出現了收縮趨勢，尤其是把一些現金類的補貼納入員工的工資收入中，收縮的幅度比較大，高層管理者、中層管理者和普通員工分別達到48%、41%及29%，說明房地產行業正在將員工的隱性收入逐步正式化。

    有升有降

    選準職位才能“薪情”看好

    2005年房地產行業薪酬水平總體呈現出小幅上升的趨勢，但各個業務環節的相關職位薪酬水平的變化程度卻存在很大的不同，差異明顯。

    綜合管理、土地獲娶規劃設計、成本管理等業務環節的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢，公司總經理、規劃設計經理以及合約預算經理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%；造價工程師、園林景觀設計師、項目拓展經理等職位由于行業內成熟人才數量較少，薪酬攀升迅速，項目拓展經理的年薪漲幅更是高達43.89%，增長幅度名列前茅。

    市場營銷這個業務環節的核心職位風光不再，但招商負責人的薪酬水平上升較快，超越銷售經理，平均年薪達到256246元；資金管理、客戶服務、職能支持等業務環節的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由于國家持續收縮銀行貸款政策，資金鏈緊張的房地產企業對投融資專業人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業背景、社會人脈資源、成功的項目融資經驗等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經理的薪酬也在節節攀升，已經超越了財務經理，平均年薪達到200593元，穩坐資金管理業務模塊的第二把交椅。

    另外，2005年房地產行業同一職位間的薪酬差距也進一步拉大，而這種薪酬差距主要是由本崗位工作經驗的豐富程度造成的。這一特點在專業技術崗位上的體現尤為明顯，以機電/電氣/強電/弱電工程師為例：本崗位工作經驗達到15年以上的任職者平均年薪達到10.76萬元，而本崗位工作經驗不足5年的任職者平均年薪只有63483元。

    專家觀點

    慧博研究院院長 陳曉倩

    房地產薪酬：新興勢力PK沒落貴族

    新興勢力：項目拓展經理

    2005年度項目拓展經理的平均年度總收入為240876元，增幅高達43.89%，位居房地產薪酬漲幅第三名，項目公司、區域公司、跨區域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項目拓展經理人才的通用性高，受企業職責界定不一的影響較小，具備業界內流動的條件，二次培養成本低。但值得關注的是，項目拓展經理在目前任職企業的平均工作年限為7年，又具有很強的穩定性。這兩種特點的沖突，極大地造成了企業需求和人才供給的不匹配。而隨著房地產開發重心的前移，對項目拓展經理的需求也逐步增加，許多原來沒有設置項目拓展經理職位的企業也開始紛紛設立，人才的搶奪趨于白熱化，預計近期項目拓展經理的薪酬水平仍將有大幅上升。

    沒落貴族：銷售經理

    2005年度市場營銷類職位風光不再，其薪酬水平全線下調，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經理，薪酬縮水高達20.13%，變動收入和固定薪酬均大幅減少。該現象的根源有二：一是國家宏觀調控造成持幣觀望，房地產市場規模萎縮，銷售金額下降，為銷售經理帶來豐厚回報的銷售提成大大縮水；二是房地產開發專業化的發展趨勢，越來越多的房地產企業更傾向于將營銷業務外包給專業的房地產經紀公司，銷售經理崗位的職責范圍縮小，使得根據崗位價值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進一步出臺，房地產行業的整頓仍在繼續，房地產市場銷售又將迎來一個寒冬，預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。