作者：古柏樹

    奔波篇

    每天奔波于不同的城市，駐足于高樓大廈的空隙間，出入于各類餐飲場所，盡管是買方市場，盡管業務不好做，但不知道為什么我卻是做的風生水起，好不熱鬧，與其相信是因為我的能力強倒不如相信因為我的無知、單純或者說初生牛犢不怕虎。反正幾年的區域業務我做的很耀眼。后來累了，我不想再奔走于各個城市，想有個安安穩穩的家，想做個隨隨意意的工作，能夠自給自足，然后相夫教子，呆在家里。感覺很容易的東西，卻并不是那么容易得到的，我便一頭扎進了學校。記得在某個論壇的簽名里，我的簽名是：重回學校不是為了學習，而是想要逃避世俗的紛擾。網友見了問我，我笑笑說：“寫著玩的。”其實是真的。

    徹底的把自己放入學校，并沒能把心也徹底的放回來。到校兩個月，我便折騰著開始我的經銷商生涯，人地兩不熟，談何容易。個中辛苦再好的文筆也無法活靈活現的再現一次，況且我筆拙人笨，更是無法描述的貼切。五十多家大大小小的超市，一輛從舊貨市場淘來的二四式自行車，冬迎寒風，夏伴驕陽，濕透的衣衫，磨穿的手套。想把貨進到一個超市，百般游說，千般談判不說，還的不時熱臉貼人家個冷屁股，自己的穿著還的看著人家的神態。記得最清楚的一次是一個四五十歲的婦人，某連鎖超市的負責人看著我一身得體的著裝時，眼睛都冒火了，冷嘲熱諷不給我結應該結的款。我氣極了，什么時候受過這種窩囊氣，就跟她理論，問她為什么不給我結應結的款，她的回答讓我吐血也哭笑不得而無奈,也深深的感嘆劣質人性的齷鹺：“我就不給你結你能怎么著？！”滿臉的不屑，眼睛在我身上上上下下的掃著，嘴里還嘟囔著什么，實在不讓我不自在極了，我也好像意識到什么了。緊接著第二天我又去了，這次我一身牛仔服，穿著黑色休閑鞋，還算順利的結了，但態度并不友好，還求什么友好呀，結了我款我就燒高香了。最后不打算跟她合作時，她還是被我涮了一把，但也不好怪我，怪她太貪，人不可太貪婪,事情的經過就不在這里多言了。

    在另外的一家超市，我徹底領教了溫柔一刀。帥帥氣氣的和我年齡相仿的男生，簽合同時很多條款我都明確了我做不到，他很體諒，當時感動的要命，進店費并不低而且是現金，他也答應了可以隨時調單品的，只要數量不增加，是不會另收單品費的，我不知道這是他給我的優惠，還是本來就是這樣，這些只是口頭承諾的并沒有寫進合同里----與超市簽定合同多數都是霸王合同,尤其是我們這些小供應商----后來的實施中他卻不再承認，讓我再一次感嘆社會誠信的難能可貴,一直以來我都自認自己是重信用勝過其它，以前在和經銷商打交道時經銷商也都是信守承諾的，所以總認為君子一言，駟馬難追是不必懷疑的，但這位帥帥氣氣的主管男生著實給我上了一課。不過，我的經銷商生涯總體還算不錯的，中間的感動還是讓我莫齒難忘的，譬如我們學校那時的學工辦主任,譬如教我們的那位老太太教授,譬如正在讀研博連讀的我的師兄,譬如那位萍水相逢后來成了至交好友的張姓生先，譬如我現在的同學們，譬如……太多太多的人和事感動著我,鼓勵著我，我是個比較被感動的人吧。總之，比起其它的供應商我的遭遇一點也不算糟糕。

    一件事做熟了就很難放手。05年初在一種虛榮心的驅使下我注冊了自己的公司，當時覺得很有必要，現在想想也并非如此。一年后，也就是06年初，新疆一家公司驢奶公司邀我加盟，薪水和平臺給的不錯，我便注銷了自己的公司，在臨近開學的幾天向院長請了長假獨自一人遠走新疆的最南邊----喀什。距離正好是中國東西跨度----5500公里。

    董事長是個不錯的人，本來過來是先看看情況的，電話里也明確了我現在還是上學，可來后董事長就催著把來時所有的費用報了，并告訴我來的那天就算我正式上班，我啞然。接著常被他邀著一起陪一些官族吃飯，在公司接待官族的來訪，這其中我了解了不少在其它地方沒法學到和了解到的東西。后來假期到了學校打電話，董事長丟給我一部電話說電話里解決，說什么也不讓走，不好拂人家的好意，便直接和院長續假兩周，兩周很快過去了，董事長、總經理挽留再三后，還是為我餞行了。

    回到學校后，我的心態平和極了，好像一下子這個世界與我無關了，安安靜靜的享受著超然的快樂，周末有時和師兄侃侃，更多的時候是和大劉到九十公里外的山上看那些被稱謂藝術品的大大小小的石頭。平時就是認認真真輕輕松松的讀書。可中間的一個暑假我的心又飛起來了。

    網絡篇

    我想要有個自己的牧場，想要種地，爸爸媽媽心疼的說自己能夠生活得了就行了，別折騰了，都瘦的跟竹竿似的了。哥哥姐姐溺愛的說，操那么多心干嘛啊，把自己照顧好就行了。給朋友打電話說了，朋友說，你可要想好了，做農業投入很大的，是條不歸路，嘗試的代價是很高的，你還沒有畢業好好讀書吧。像沒頭蒼蠅似的跑了一陣子，進展不大好，就暫停了，但心沒有停下來。回到學校，沒多久，就想先從網絡開始，說干就干，苜蓿世界網就這樣誕生了。

    然而想要做好，卻也不是一件容易的事，首先是技術，我對繁瑣的東西一向頭疼，技術對我來說就是個繁瑣的東西。便邀了別人來幫忙，畢竟他不是我，盡管我盡力給他最大的活動空間，但他總也沒法找到合適的入手的地方。網站的大方向我很明確，但具體步驟并沒能很清晰的列出來，我只是靠著自己的感覺一步一步邊走邊摸索。網站給我的鼓勵真是超出了我的預想，開通半個月之內就有行業內人士關注并打電話咨詢，一個月之內就有幾家苜蓿公司注冊了，對其它網站可能人家并不會認為這是值得高興的事，可對我這個懵懂的網絡小頑童來說卻是太了不得的一件事了，盡管沒有任何的經濟效益。

    有很多朋友被我邀去參觀我的站網，進去后他們一頭霧水根本搞不是我是干什么，甚至不認識“苜蓿”兩個字，更不知道它為何物，有何作用。這就對了吧，我要的就是這樣的吧，行業東西只要行業人士明白就足夠了。也算用一種無知的方式避開了若干的競爭。

    苜蓿世界網就像是繁華都市里的一個鄉村小丫頭，沒有色彩沒有關注，安安靜靜的在一個角落里艱辛而快樂的成生，只要網絡存在她將會一直存在下去，終有一天她會用她的執著、誠信與專業開拓出一個綠色的苜蓿世界，環保的苜蓿世界，健康的苜蓿世界，誠信的苜蓿世界！開拓出一片屬于自己的幸福、快樂、干凈的苜蓿天空！

    在這里一并向報喜鳥（中華龍自助建站站長）、龍少（物華數碼吧站長）、roof（博客之家站長）等若干朋友表達我誠致的謝意！在建站過程中幫助著我，感動著我！

    苜蓿篇

    苜蓿是一種世界性的植物，苜蓿的作用多不勝數。

    首先從環境因素來說．我出生在內蒙，內蒙的風沙沒有經歷的人是很難想像的，很大，打在臉生疼。內蒙的天氣很干燥，少雨水，水土流失很是嚴重，中國類似內蒙的地區不少，陜、甘、寧、新疆等地區都是這樣的。而苜蓿可以說是沙漠之源。苜蓿一個很大的特點是根細而長，耐干旱，根細就可以長在地里很深很深的，可以起到很好的防風固沙作用．苜蓿還可以很好的改善土質結構，讓本來貧瘠的土壤種過苜蓿后土質能夠略變好些，這些都是因為苜蓿的根的功能。

    其次從農民的角度來說，苜蓿是一種多年生植物，也就是說，播種一次可以好幾年收獲的，而且每年還可以多次收割，這就減少了不少種子的費用，“省下的就是掙下的”，這是農家常說的一句話。我國的農村其實還是很貧困的，盡管這些年來有一定的改善，但并不像各地區政府的政績表中所報告的，這個地方的農村增收了多少，那個地方的農村創收了多少，農民依然是生病拿命扛的。農村的收入渠道單一，依然是一分錢掰兩半花。如果種植苜蓿了，同樣的勞動強度同樣的投入，得到的回報會多一些的。

    再說苜蓿作為飼草料方面的優勢。苜蓿是一種高蛋白質植物，苜蓿粉苜蓿粒作為飼料是可以和玉米媲美的，但它的價格遠遠低于玉米。牛奶的好壞和奶牛吃的草關系是非常大的，奶牛若能常年吃苜蓿草及富含苜蓿的飼料，那么這牛產出的奶的質量也是很好的．在前幾年，有些城市的政府部門一度要以種植苜蓿喂牛而達到提高當地牛奶的競爭力目的，其影響可見一斑。苜蓿的個別方面還優于魚骨粉，我國每年的魚骨粉進口量可不是一個小數字，而且價格遠遠高于我們本國產的苜蓿。草原上現在種的是什么草，我不是很清楚，但我知道肯定不是苜蓿。北方的一些牧民每個春季都會因沒有飼草而餓死很多的牛、羊、馬等生畜，這可是他們的命呀。大家一定知道，中國的牧民不在少數，曾有三四百只羊因為沒有草吃而死亡，這樣的場面讓人無奈也很心痛的.不信大家可以在春季走訪我們中國的牧民，或者旅游時隨訪一下他們。而苜蓿一年可以收割好幾次，可以很大程度彌補這令人痛惜的局面。

    時代的飛速發展是我們看的見的。大城市的有錢族吃膩了大魚大肉，中等收入者對健康的關注也越來越重視，綠色食品隨著時代的發展，走進了我們的生活。苜蓿的嫩芽這種新型的綠色食品也已經上市，但現在屬于初級階段，和苜蓿本身一樣并沒有受到人們足夠的重視，并沒有推廣開來。只能是常出入于農村的，關注苜蓿的朋友們可以偶爾嘗到。但它的發展后勁，是可以想像的出，以什么作為參照物想像呢，你就看安利的紐崔萊吧。安利的紐崔萊真正價值就是苜蓿，我沒有食用過紐崔萊，它的價格不是我這個農家女孩應該常常去享用的，但它的熱度卻讓我不得不一次次的關注著。這種東西僅僅是添加了苜蓿的提取物，而那個紐崔萊的創始人卻是早在1937年就開始用苜蓿提取物為他賺取大量的金幣了。我國現在也有幾家生產苜蓿提取物的公司，但因為上面提到的----我國苜蓿發展處于初級階段，工藝、設備都較為落后，產品質量受到很大的影響，本來苜蓿在收割時就因缺乏正確的觀念使得它的質量頗次，再加上我們本國的工藝、設備方面的缺陷，產品生產出來后質量就可想而知了，市場方面自然就很難取勝了。

    苜蓿的分離物中還有一種是高檔香煙的輔料，它可以分解香煙中的煙焦油，對吸煙一族來說，不能不算個喜訊。苜蓿花還可以做成香料，提煉精油。

    這么勞神費力的寫著苜蓿的作用，只是要明說苜蓿存在的價值與意義，一個網站的存在與否，首先在于它所依托的產品及注重的思想是否有生命力，是否是可以持續發展的。

    憑著對苜蓿的理解，憑著對電子商務的認識，也憑著對網絡的信心，我開始了在網絡的探索。不算短也不算很正式的調查，斷斷續續的進行了將近兩個月，我發現網上沒有很專業的苜蓿網，也沒有專門一個群體去做苜蓿網。網上的多數是一些公司的網站，或者是公司網站下設的主要服務于本公司的苜蓿網站，它們有居限性，也沒法很平實的去堅持一個事情，因為它追求的是公司個體的盈利，多數不在乎行業是否盈利。還有一部分是一些學術類的，純粹的介紹，無法與實際結合起來．不是因為介紹的太深奧，而是因為學術界與農村與商人總是有一段距離的，學術界與農民與種植戶的溝通是需要橋梁的，他們都沒法搭建這個橋梁；與商人是有金錢有利益關系的，商人在沒有八分的把握是不會輕易投入的。那么，好，我就做這個橋梁吧。這只是著眼這個方向的理由的一部分。

    苜蓿世界網最初的想法是交易類網站，但現在我越來越深刻的認識到，交易的前題必須是交流，必須是一個行業已形成氣候，一個行業的發展沒有行業內大眾的力量是難成氣候的；沒有一個完善的行業知識庫是很難成為一個優秀的行業的，尤其像苜蓿這個“老”草返新的行業。所以苜蓿世界網將把供求信息作為網站的一個部分，而不是依靠供求這一塊求生存、求發展。在苜蓿世界網上您也絕不會看到像其它行業網站上密密麻麻的像夜空中的小星星似的行業廣告，掛在苜蓿世界網的廣告是月亮，是網站的月亮也是行業的月亮，即使它不是行業中的月亮，我也將多方考查杜絕害人的虛假廣告。

    前些天在阿里的論壇上看到一個貼子，說買的苜蓿種子，結果長出來的不是苜蓿草，到現在都不知道那是什么草。欺騙很可恨，商業欺騙更可恨，用劣質種子、劣質農藥等欺騙農民更是士可忍孰不可忍。認識苜蓿這兩個字的人不是很多，知道苜蓿草的人就相對更少了，至于認識苜蓿種子的人更是微乎其微，苜蓿種子的優劣，估計只有苜蓿種子行業的專家能夠辨別了。這種狀況嚴重制約著苜蓿行業的發展。因此苜蓿世界網定位于一個資料性網站、顧問性網站、交流性網站。它很小很冷門，只是一個很偏的網站，它又很大很熱乎，囊括了苜蓿的一生，從苜蓿種子到苜蓿分離物；也關系著人類的未來----我們的生存環境，我們的未來食品。