日前，森達與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區的戰略合作協議，并簽訂首批６萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯市場的合同，開創了中國鞋業自主品牌進軍北美、俄羅斯中高檔市場的先河，這在歐盟對中國出口皮鞋實施反傾銷的今天，更引起全球鞋商的關注。按合作協議，每年將有１００萬雙的森達品牌皮鞋擺上美俄高端市場的貨架。

　　高端鞋業市場任縱橫

　　業內人士發現，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔、低價產品。歐盟反傾銷未對森達引發沖擊，首先是因為森達在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和技術含量高的產品推向國際鞋業高端市場。

　　為了擺脫國內制鞋業普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內現代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產基地，從歐洲引進世界最先進的制鞋全套生產流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等４０多個國家和地區的１００多家國際鞋商發展了業務關系，美國ＧＵＥＳＳ、巴西ＢＣＢＧ、加拿大ＡＤＬＯ等１２個國際品牌相繼在森達的上海基地設立了辦事機構，森達的出口皮鞋生產基地現已成為世界品牌的集聚中心，產品全面銷往全球鞋業高端市場。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作關系，同步享受國際鞋業資訊，使自己始終站在時尚的前頭。現在，國際設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸到森達打成鞋版，只需要２０分鐘。

　　品牌輸出獨領風騷

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達規避“反傾銷”的另一法寶。

　　１９９８年，意大利法爾卡、阿歷萊德·尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業開始為森達品牌貼牌生產，當年首批貼牌生產的２０萬雙森達皮鞋在歐洲高端市場銷售。這種“銷地產”的營銷模式不僅開創了民族鞋業品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術壁壘和反傾銷的壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區建立了營銷機構。一位曾到森達采訪過的美聯社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；２１世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業即將步入“雙引擎”牽動的新時代。

　　２００４年９月３０日，森達又與具有１８０年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌ＣＬＡＲＫＳ結成全球戰略合作聯盟。此前，森達與擁有全球童鞋第一品牌Ｎａｔｕｒｉｎｏ的意大利ＦＡＬＣ、Ｉ．Ｉ．Ｔ成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿易知識和世界競爭規則。

　　進軍美俄

　　邁向世界名牌第一步

　　森達的市場在哪里？在全球。鞋業有著全球龐大的市場，但全球鞋業市場鮮有中國知名品牌的地位，尤其是美國市場。

　　“自主品牌進軍美俄中高檔市場，只是森達邁向世界品牌的第一步！”森達總經理朱相桂認為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場取得成功。美國是皮鞋需求量較大、消費需求最超前、對品質很挑剔的國家，森達把美國作為一個“考場”來對待，在這樣一個苛刻的“檢驗所”里，可以進一步檢測和提高森達皮鞋的時尚度與研發力。

　　“中國是制鞋大國，但不是制鞋強國。為什么呢？因為在世界鞋業品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須要縱深發掘制鞋工業新價值，創造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”這是朱相桂在接受記者采訪時說的一番話。

　　南京大學國際貿易系主任張二震教授說，像森達這樣，從賣產品到賣品牌，是個雙贏的戰略。一些國家和地區采取反傾銷戰略的主要原因在于，中國的產品對當地的產業和就業形成傷害。森達集團堅持品牌輸出，一方面提高了企業的效益，另一方面，讓當地進行生產，既為當地提供了產品，又解決了當地就業，還可以拉動當地物流、批發、售后服務等服務業的發展，當地考慮到自身受益，不會對企業采取反傾銷的手段。