隨著京城培訓行業的逐步發展,這些培訓機構大多擺脫了當年靠發小廣告招學生的初級階段，開始走上品牌化、市場化的正規道路。但今年以來，一些機構的負責人卻不斷感嘆“沒人”！他們想找的是那些真正懂教育的市場人才。這樣的人才，在京城培訓行業的身價比好的雙語教師還高，一般底薪8000~10000元/月，還要加獎勵，但仍千金難求。為此，記者走訪各京城品牌教育機構，希望探究其中深層的原因和解決辦法。

　　●現狀

　　教育市場人才短缺具普遍性稀缺現狀一好項目多，教育市場專才少

　　北京新干線學校校長馮建說,我這里有很多好的項目，但是對教育和市場同時有研究的實用型人才，真的很難找。

　　銘師堂學校馬永剛校長說,我們需要的市場人才是集教育、教學、媒體、策劃、活動、招生、咨詢于一身的“全能型通才”。這種要求不是一個大學畢業生實習一兩年就可以具備的。

　　稀缺現狀二

　　合適的人才，要價太高

　　目前，好的教育機構的市場經理（總監）的薪金要求是8000~10000元/月，此外再加效益獎金。這樣的報價對一個普通的教育培訓機構來說太高了。

　　記者在調查中了解到，目前只有新東方學校、巨人學校、新干線學校、銘師堂學校、愛迪（國際）學校、青苗國際學校、王府學校、精華學校、精誠學校、益智學校、海文集團等一批比較有實力的教育機構才設有專職、專業的市場主管、經理或總監，其他機構一般都由機構法人、親屬直接負責。

　　愛迪國際學校市場部經理王婷婷說，雖然做教育市場，社會就會比較認可，再加上合理的渠道和方式進行營銷，市場反饋就非常明顯。但是，像她這樣的，從其他行業轉過來的做市場的人非常少，因為大多數的人都覺得現在教育機構沒錢，自己做半天也沒什么收獲，所以都不愿意來。

　　稀缺現狀三

  　外地辭職教師轉行是京城主力

　　由于受到北京教育機構的整體實力限制，目前能夠安于教育市場營銷、符合兼懂教育和市場雙重標準、且要價比較合理的這方面人才多來自外地學校。

　　銘師堂馬永剛校長說，目前北京本土教師市場人才的主要來源是外地辭職來京發展的青年教師，因為這些青年教師有教學經驗、有對市場的敏感度，加上外地教師在北京教育教學領域站住腳比較困難的大環境，以及教育市場人員“底薪加提成”的薪金結構，使其有條件、有可能、有動力投身北京教育市場的拓展隊伍。對于機構而言，他們的薪水要求比北京本地市場人才低一半還多，但是問題是他們不太了解北京的社會環境，要真正融入其中，至少要兩到三年。

　　●探討

　　教育特殊性決定市場特殊性

　　教育行業發展到產業化時代，但是從業人員的市場素質還大多停留在計劃經濟時代，自身造血機能和人才培養、流動環境在今后相當長的時間內，還跟不上教育產業的發展速度，這個問題是行業性的發展瓶頸，今后相當長的時期內還會普遍存在。

　　稀缺原因一

　　教育行業的發展凸顯人才稀缺

　　這幾年，北京教育培訓行業的發展步伐加快，對市場的依賴程度也是越來越高。這種行業迅速發展與某方面人才相對短缺的現象，是具有共性的，也是全行業發展所遭遇的集體瓶頸。

　　銘師堂學校馬永剛校長說, 銘師堂這8年我們的高考復讀基本上越來越好，但是我們對市場的依賴程度也越來越高，也就是，我們越來越需要兼懂教育和市場的人才。

　　稀缺原因二

　　教育行業的特殊性使然

　　很多搞過教育市場的業內人士，都對教育行業的特殊性有過深刻的領教：國家政策、社會大需求、流行文化、普遍價值觀、經濟發展現狀等大大小小的因素，無一不對教育產生深遠影響。

　　愛迪學校王婷婷說，最早教育行業里搞市場拓展的大多是從教育行政部門出來的人，他們搞市場的辦法基本上還是屬于“渠道營銷”，遵循的多是國家政策、計劃經濟的規律。而當教育真正產業化以后，隨著政策制度、市場環境的不斷規范和成熟，教育市場也回歸到其應有的軌道上來了。這就要求從業人員必須兼有對教育和市場的高度理解和把握。

　　稀缺原因三

　　行業成規模，人才培養是空白

　　由于用人要求的特殊性，政策環境的諸多限制，導致人才培養生成環境的缺失，沒有一個合理的渠道統一培養、輸送這方面的人才。

　　銘師堂馬永剛校長說，目前占民辦教育機構80%至90%的退休教師是不可能領銜教育市場拓展的；而北京公立學校的年輕教師一般都比較看重公立學校所提供的優厚待遇和發展平臺，很少會辭職出來干市場。

　　中國少年先鋒隊工作學會理事、北京巨人學校市場總監廖祥兵說，干教育市場拓展這一行的人多數是做教育或市場后改行的，目前只有北京師范大學開設了教育經濟管理研修班和北京大學開設的教育管理博士專業在培養這方面的專才，當然遠遠不能滿足市場的發展需要。

　　稀缺原因四

　　眼界決定意識，價值觀決定成敗

　　真正“懂教育”不是說強調人才的授課能力，相反是對教育與國家、與社會、與個人的關系的深刻理解，和對國家政策、社會發展方向、人才市場需求的敏銳把握和判斷，是要求人才有戰略性的理解、戰術性的操作能力。

　　巨人學校廖祥兵說，教育產品的營銷不同于任何物質商品的推廣，其市場從業人員必須深刻理解教育的公益性和社會性本質。也就是要從根本上明確以下三點：

　　第一，只有適合、推動中國現階段時代和經濟發展的教育產品、教育理念才能被社會所接受；

　　第二，只有兼顧到教育的公益性實質，才能徹底擺脫物質商品市場的營銷模式，才能被社會認可；

　　第三，只有真正體現民族精粹、文化內涵的教育產品才適合中國的社會發展，一味照搬西方的教育體系、營銷模式，而不考慮中國社會實際情況的做法，是收不到好的市場反饋的。

　　因此，教育行業的市場人才的眼界決定了其對市場的判斷和營銷策略，也必然決定了市場成敗。

　　采訪中，很多機構和個人都對教育市場充滿期待，他們都相信：教育屬于朝陽產業，他們作為其從業者也有著非常光明的未來。因此，真誠邀請有識之士投身教育市場，相信教育不會辜負任何一個虔誠的耕耘者……