現(xiàn)在的企業(yè)都缺人，特別是優(yōu)秀銷售人才，只要見到好的銷售人才，企業(yè)都會不遺余力地攏入自己的旗下。這一點非常容易理解，因為好的銷售人才可以迅速地實現(xiàn)銷售收入，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，但是好的銷售人才總是最少的，你能夠找得到，別人一樣可以挖得走，因此，每次招聘會上銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售代表總是列入需求崗位的前茅。

　　評價

　　多數(shù)企業(yè)對銷售隊伍的觀點：

　　首先，只有優(yōu)秀的銷售人員才能不斷地提高銷售收入，他們才是公司最為重要的力量之一；其次，骨干銷售人員的效率是最高的，同時也是最頑強的戰(zhàn)斗隊伍，它可以輕易地戰(zhàn)敗競爭對手；第三，骨干銷售人員符合20比80原則，因為20%的人員完成了80%的銷售收入，因此公司應當將更多的資源投向這些人，并盡一切可能留住這些人員。第四，企業(yè)的任務就是不斷地尋找優(yōu)秀的銷售人員，并盡可能地使他們穩(wěn)定。

　　薪酬

　　銷售業(yè)內(nèi)有條公理：“好的銷售人員不一定能成為好的銷售經(jīng)理，而銷售經(jīng)理也不一定是最好的銷售人員。”可見做銷售與做銷售經(jīng)理是兩碼事。曾經(jīng)有位業(yè)內(nèi)人士稱，銷售經(jīng)理是一個充滿誘惑的職位。所以討論其相應的薪資問題，也因職位本身所具有的挑戰(zhàn)性，而變得令人“薪”潮澎湃。

　　無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能簽單回來，他就不是優(yōu)秀的銷售人員。

　　大多銷售經(jīng)理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，其全國的平均年薪在50000元左右。一般來講沿海城市的職位平均年薪要高于其他城市，主要原因是各個城市的經(jīng)濟發(fā)展水平的不同。銷售經(jīng)理這一職位也不能免俗。2006年“前程無憂”對沿海四城市的職位薪資調(diào)查中，深圳的銷售經(jīng)理平均年薪值為69000元左右，位列第一，上海為67000元，列第二。北京和廣州分別為57000元和63000元。從最新的無憂指數(shù)職位需求看，北京市的銷售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的，但總體薪資水平比較平均，即高低薪資段的占有率比較均衡。而上海明顯在高薪段（15萬元年薪以上）的職位數(shù)所占比率較高。具體四城市銷售經(jīng)理職位薪資比較見下表。（劉慕孜）