看到翁向東老師與好友趙育正于3月9日發表的《木桶理論的機械和可笑－－不人云亦云的系列營銷觀之二》一文，頗感立意新穎，觀點獨特，對于兩位敢于從不同角度剖析經典、顛覆經典的勇氣表示敬佩。在此也就自己對“營銷木桶”的認識與感悟談一點“另類”的想法。

    正如翁、趙二位老師文中所言，木桶理論存在著“機械”與“可笑”之處，其實，在很多時候，當我們對某一所謂經典營銷理論仔細推敲的時候，可以發現，這些被業界所頂禮膜拜的寶典并不是“放之四海而皆準”的法寶。

    當然，木桶理論的橫空出世、備受尊崇自有其一定的道理，在企業所處的不同階段，也的確能夠起到一定的“指導式”作用，但如果認為這就是“包治百病”的靈藥，那你就大錯而特錯了。

    舉一個淺顯的例子，我認為木桶理論頂多類似于家長或老師教導學生別“偏科”一樣，要德、智、體全面發展，語文、數學、英語、政治、歷史樣樣要好，如果哪一門嚴重“跛腿”，那么要考上大學或是名牌大學也就沒那么容易了。

    乍聽起來，確實是這么一回事，我本人就是一個數學嚴重“跛腿”的真實例子，導致沒有考上自己所理想的名牌大學，很多年了，有時候想起來還是感到很郁悶。但“跛腿現象”對一個學生而言，并不就一定代表災難，關鍵看這個學生是什么樣的學生，他所處于的階段是哪個階段。

    學生的“跛腿”猶如木桶理論所言的企業“短板”，在企業快速發展的過程中，難免會有短板，但要看這塊短板是否真正造成企業發展的障礙，如果不構成隱患或者障礙，又有什么關系呢？

    如果說一位賽車手在比賽的過程中，發現車子很臟，為了解決車子外觀很臟這個短板而停下來把車子擦擦干凈，那是多么荒唐和可笑！估計一到終點，就被車隊炒魷魚了。

    言歸正傳，對于一個企業或者管理者來說，到底如何正確的看待和應用木桶理論？

    1、切忌談“短板”色變

    很多企業管理者一聽到“短板”二字就戰戰兢兢，惟恐對企業的發展構成威脅和障礙，思想的根源導致在企業發展的過程中“眉毛胡子一把抓”，不分主次，不分階段，力求企業各方面都能完美，導致企業有效資源分散，最后往往不但“短板”沒補上，反而導致核心業務的缺憾。

    2、警惕短板，實效應對

    從一定意義上來說，幾乎每個企業都有短板，要么是管理方面，要么是市場方面，或者人力方面等等。

    有短板并不可怕，可怕的是對待短板的心態與方法。這就必須要求決策者或管理者必須將短板放在整體的發展戰略中去研究與應對，而不是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，必須要清楚地認識到這個短板是否真的會構成潛在或現實威脅，并結合戰略發展與階段性目標，采取適當的方式于以解決。

    3、創新思維，打破短板束縛

    短板影響到木桶的盛水量，那么，桶本身的大小同樣也是影響盛水量的一大因素，對于很多企業，有很多的短板不是在短期內就能解決，如企業規模實力，產品研發水平等等，怎么辦？ 

    如服裝行業，對于很多企業而言，都面臨著同樣的一些短板：產品同質化嚴重，品牌知名度不高、企業實力不大、廣告戰價格戰等等，在短期內不能解決這些短板或者很難解決這些短板的前提下，品牌如何得到更大的發展，擴大市場份額？

    創新思維！如筆者擔任營銷顧問的一家內衣企業，規模并不大，產品也沒什么特別之處，可謂都是其短板，但市場銷售卻十分火爆，為什么？找到了創新的方法，那就是在營銷模式上的創新（具體案例將另行闡述）。

    總之，企業對待短板也好，對待木桶理論也好，只要采取科學的分析方式與實效的應對策略，短板也就不再顯得那么可怕了。當在清楚地認識到木桶理論即“短板”這一核心后，也許很多企業會在談到短板時，可以自信的說一句：短板怕什么!