2007年的中國鞋業(yè)，處于國際市場(chǎng)歐盟反傾銷和國內(nèi)制造成本急劇增長的雙重壓力之中，作為中國鞋業(yè)的第一鞋王江蘇森達(dá)集團(tuán)，除連續(xù)13年產(chǎn)銷量位居全國同行第一外，在國際市場(chǎng)也是一路高歌猛進(jìn)，相繼與美國、俄羅斯的鞋商簽訂了合作協(xié)議，首批6萬雙森達(dá)品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場(chǎng)，中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌皮鞋首次進(jìn)入國際鞋業(yè)中高端市場(chǎng)。

　　貼牌加工高端鞋業(yè)市場(chǎng)任縱橫

　　業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，歐盟征收反傾銷稅主要針對(duì)的是低檔低價(jià)產(chǎn)品。歐盟反傾銷未對(duì)森達(dá)引發(fā)沖擊，首先是因?yàn)樯�達(dá)在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和技術(shù)含量高的產(chǎn)品，推向國際鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

　　為了擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長模式，森達(dá)在上海投資建成國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進(jìn)世界最先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個(gè)國家和地區(qū)的100多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，美國GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLO等12個(gè)國際品牌相繼在森達(dá)的上海基地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，森達(dá)的出口皮鞋生產(chǎn)基地現(xiàn)已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場(chǎng)。此外，森達(dá)在意大利、西班牙及中國香港、臺(tái)灣等地聘請(qǐng)了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所建立起長期合作關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時(shí)尚的前頭。現(xiàn)在，國際設(shè)計(jì)大師為森達(dá)設(shè)計(jì)的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達(dá)打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達(dá)不敢接，現(xiàn)在由于森達(dá)投資1000多萬元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有50多名國際設(shè)計(jì)大師的森達(dá)，目前融東西方智慧每年為消費(fèi)者創(chuàng)造6000多款時(shí)尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

　　品牌輸出獨(dú)領(lǐng)歐洲市場(chǎng)新風(fēng)騷

　　堅(jiān)持“我們是做鞋的，要把鞋做好，要做就做最好的”理念的森達(dá)，始終將創(chuàng)名牌作為持續(xù)發(fā)展的一根主線,與制鞋強(qiáng)國意大利合作,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才和管理理念，從而使森達(dá)保持了高品質(zhì)與時(shí)尚化。加入馬德里協(xié)定，則從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面為森達(dá)營造了外部環(huán)境。

　　1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德•尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業(yè)開始為森達(dá)品牌貼牌生產(chǎn)，當(dāng)年首批貼牌生產(chǎn)的20萬雙森達(dá)皮鞋在歐洲高端市場(chǎng)銷售。這種“銷地產(chǎn)”的營銷模式，不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術(shù)壁壘和反傾銷的壁壘。此后，森達(dá)相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機(jī)構(gòu)。一位曾到森達(dá)采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個(gè)世紀(jì)，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動(dòng)；21世紀(jì)，以森達(dá)為代表的中國品牌將成為另一個(gè)引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動(dòng)的新時(shí)代。

　　南京大學(xué)國際貿(mào)易系主任張二震教授說，像森達(dá)這樣，從賣產(chǎn)品到賣品牌，是個(gè)雙贏的戰(zhàn)略。一些國家和地區(qū)采取反傾銷戰(zhàn)略的主要原因在于，中國的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和就業(yè)形成傷害。森達(dá)集團(tuán)堅(jiān)持品牌輸出，一方面提高了企業(yè)的效益；另一方面，讓當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)，既為當(dāng)?shù)靥峁┝水a(chǎn)品，又解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳌⑴�發(fā)、售后服務(wù)等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)?shù)卣�府考慮到自身受益，不會(huì)對(duì)企業(yè)采取反傾銷的手段。

　　2004年9月30日，森達(dá)又與具有180年歷史、國際非運(yùn)動(dòng)類第一皮鞋品牌CLARKS結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達(dá)與擁有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I.I.T成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場(chǎng)。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識(shí)和世界競(jìng)爭規(guī)則。

    進(jìn)軍美俄邁開創(chuàng)世界名牌第一步

　　“自主品牌進(jìn)軍美俄中高檔市場(chǎng)，只是森達(dá)邁向世界品牌的第一步！”朱相桂認(rèn)為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場(chǎng)取得成功。美國是皮鞋需求量較大，消費(fèi)需求最超前，對(duì)品質(zhì)很挑剔的國家，森達(dá)把美國作為一個(gè)“考場(chǎng)”來對(duì)待，在這樣一個(gè)苛刻的“檢驗(yàn)所”里，可以進(jìn)一步檢測(cè)和提高森達(dá)皮鞋的時(shí)尚度與研發(fā)力。

　　“中國是制鞋大國，但不是制鞋強(qiáng)國。為什么呢？因?yàn)樵谑澜缧瑯I(yè)品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須要縱深發(fā)掘制鞋工業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”這是朱相桂在接受記者采訪時(shí)說的一番話。

　　為開拓全球市場(chǎng)，森達(dá)先后與包括美國GUESS、加拿大ALDO、巴西BCBG、意大利STONEFLY等40多個(gè)國家的100多家國際鞋商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　南京大學(xué)國際貿(mào)易系主任張二震教授說，占領(lǐng)高端市場(chǎng)是應(yīng)對(duì)“反傾銷”一個(gè)很好的策略，質(zhì)量好、檔次高的產(chǎn)品一般價(jià)格也較高，從而使企業(yè)從低價(jià)競(jìng)爭轉(zhuǎn)向差異化戰(zhàn)略，避免低價(jià)對(duì)當(dāng)?shù)赝�行的沖擊，也就不會(huì)陷入“反傾銷”摩擦。

　　森達(dá)品牌是國內(nèi)最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的7個(gè)品牌之一，有10多項(xiàng)發(fā)明技術(shù)獲得了國家專利。森達(dá)始終將創(chuàng)造世界名牌視為自己的最高目標(biāo)。“森達(dá)的研發(fā)、生產(chǎn)、管理水平，在歐洲也是一流的，實(shí)在了不起！”無論是在上海，還是在建湖，都會(huì)不時(shí)聽到國際鞋商對(duì)森達(dá)的贊美之聲。森達(dá)對(duì)面料、鞋跟等各種原輔材料，在進(jìn)入生產(chǎn)線前，都要對(duì)耐磨、彈力、張力等進(jìn)行嚴(yán)格、科學(xué)的數(shù)據(jù)化檢測(cè)，對(duì)成品都要抽樣進(jìn)行耐磨、耐折試驗(yàn)，這一切又都借助于計(jì)算機(jī)技術(shù)來完成。

　　與國際鞋商的多年合作，不僅使森達(dá)找到了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的通路，而且熟悉和掌握了國際貿(mào)易知識(shí)和世界競(jìng)爭規(guī)則。森達(dá)與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達(dá)品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，開創(chuàng)了中國鞋業(yè)自主品牌進(jìn)軍北美、俄羅斯中高檔市場(chǎng)的先河。按合作協(xié)議，每年將有100萬雙的森達(dá)品牌皮鞋擺上美俄高端市場(chǎng)的貨架。