一年多以前，面積達16萬平方米、號稱目前亞洲最大的皮革城——海寧中國皮革城新城開門迎客。但皮革新城開業(yè)不久，周圍地區(qū)同類型的皮革市場也入一哄而上，與海寧中國皮革城展開了一場“客源爭奪戰(zhàn)”。是繼續(xù)走10多年來的老路，借用自己的規(guī)模優(yōu)勢打贏這場“同質(zhì)化戰(zhàn)爭”，還是努力創(chuàng)新、另辟蹊徑，從過去的慣性中突圍？這種兩難選擇的問題正擺在皮革城經(jīng)營者的面前。

　　“市場的發(fā)展不是只有一個思路，多業(yè)并舉、協(xié)調(diào)發(fā)展才能確保市場的長遠發(fā)展�！焙�寧中國皮革城管委會副主任查加林頗有感慨。興建中國牛仔城、發(fā)展旅游經(jīng)濟、全面介入時尚界等一系列的多元化經(jīng)營策略，讓我們在感慨經(jīng)營者高瞻遠矚的同時，也感受到了他們成就市場“霸業(yè)”的希望。　　牛仔業(yè) 皮草與牛仔的“黃金搭配”

　　日前，海寧中國皮革城專業(yè)市場群建設的新亮點——中國牛仔城首次亮相2007CHIC，引發(fā)了眾人的爭論：一個全國知名的皮革市場為什么要興建牛仔城，而且還將其列為皮革城二期工程建設的重點？

　　海寧中國皮革城管委會副主任查加林告訴記者，興建牛仔城是在充分的調(diào)研和分析的基礎上形成的想法。首先，從近幾年的發(fā)展情況來看，牛仔的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�；其次，海寧有些牛仔企業(yè)一直在給國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，海寧具有牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎；此外，目前，在我國的華東地區(qū)還沒有大型的牛仔市場，牛仔城的興建正好填補了華東市場在這方面的空白；還有重要的一點就是，皮裝與牛仔的搭配，一向是鮮明個性與青春活力的完美結(jié)合，查加林稱其為“黃金搭配”，這也將滿足采購商“一站式”采購的需要。

　　查加林說，牛仔城是提升海寧皮革特色產(chǎn)業(yè)，進一步拓展皮革城的服務功能和發(fā)展空間的重要手段，牛仔城將充分利用海寧中國皮革城的龐大資源和客源，創(chuàng)建“長三角”品種最齊全、最時尚的牛仔服裝業(yè)國際化貿(mào)易平臺。

　　除了牛仔城，皮革城的二期工程還包括海寧中國皮革城原輔料市場、鞋業(yè)廣場及相關(guān)的配套措施。查加林說，以前皮革城的主要商品是皮衣，但是皮衣的銷售有很強的季節(jié)性，這對一個市場來說是很不利的，為了使市場保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，皮革城逐漸豐富了商品種類，通過幾年的市場培育，現(xiàn)在皮衣、裘皮、皮具箱包、皮鞋及相關(guān)的皮革制品都已經(jīng)成為海寧的主要銷售產(chǎn)品，皮革城一年四季客流如織，實現(xiàn)了穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　旅游業(yè)　皮革城的“旅游經(jīng)濟”

　　如果在網(wǎng)上搜索一下“海寧中國皮革城”，旅行社或個人召集組團去海寧旅游的消息會充滿整個屏幕，而到海寧中國皮革城購買皮草則是最主要的內(nèi)容。

　　據(jù)了解，組團購物的人群幾乎遍布了全國的大部分城市，路途較遠的游客甚至選擇坐飛機來購物。當記者談起這個話題時，查加林顯得十分興奮，他說，旅行社組織游客到皮革城購物的事情并非是由皮革城自己組織的，當旅行社的旅游車首次出現(xiàn)在皮革城的停車場上時，他們也吃了一驚，但不久后，他們發(fā)現(xiàn)旅行社的游客有著驚人的購買力，也有著巨大的宣傳效應，在皮革城管委會的參與下，皮革城的“旅游經(jīng)濟”迅速升溫。

　　查加林告訴記者，2006年海寧中國皮革城共接待全國各大旅行社數(shù)千家，比2005年增長了一倍以上。今年，皮革城將擴大與“長三角”乃至全國旅行社的合作范圍，加大互惠合作力度，進一步增加簽約旅行社的數(shù)量。

    日漸升溫的“旅游經(jīng)濟”在使海寧中國皮革城成為“長三角特色旅游購物中心”的同時，也讓海寧人看到了皮革城打造“世界皮革采購中心”的希望。

　　時尚界　讓“時尚”成為海寧的代名詞

　　短短幾年，海寧皮衣產(chǎn)業(yè)能夠一躍而起，不能不說是得益于適時地擎起了“時尚”這面大旗。海寧所關(guān)注的時尚并非僅僅局限于皮衣的設計制作，而是已經(jīng)深入到時尚界的方方面面，用查加林的話說就是“海寧要成為時尚的代名詞”。

　　2005年和2006年皮革城曾兩度與央視合作舉辦年度流行趨勢發(fā)布。2006年皮革城又與央視合作主辦了“時尚中國”活動，舉辦了首飾、化妝、服裝、發(fā)型、造型五場設計大賽，把皮革城與時尚概念牢牢連在一起。海寧，正是用時尚這一最突出的優(yōu)勢，引領(lǐng)著浙江皮革業(yè)持續(xù)走向火爆。

　　海寧的時尚不是空談，它背后有品牌的強力支撐。在海寧，有2000多家生產(chǎn)和經(jīng)營皮革制品的企業(yè)，在這些企業(yè)主眼中，皮革城既是家門口的國際市場，更是自己品牌展示的國際櫥窗。

　　為了促進當?shù)仄ぱb產(chǎn)業(yè)的快速升級，提升市場品質(zhì)，海寧皮革城在皮裝、裘皮市場內(nèi)專門規(guī)劃設立了品牌區(qū)、精品區(qū)。查加林告訴記者，現(xiàn)在，皮革城內(nèi)的很多品牌店都會派專人了解巴黎、米蘭、東京等地的皮裝流行趨勢，皮革城已經(jīng)將時尚與品牌進行了有機的結(jié)合。

　　如今，海寧已成為中國皮革裘皮行業(yè)最有話語權(quán)的城市，國內(nèi)外的皮裝裘皮品牌及皮具品牌都會選擇在海寧中國皮革城開設旗艦店，一個個時尚盛會也正在海寧輪番上演。