上世紀(jì)末以來(lái)，是中國(guó)皮革業(yè)歷經(jīng)艱辛磨難的一個(gè)時(shí)期。時(shí)至今日，中國(guó)皮革業(yè)發(fā)展的形勢(shì)卻更加難以把握：國(guó)內(nèi)服裝革市場(chǎng)仍然持續(xù)低迷并進(jìn)一步萎縮，國(guó)外市場(chǎng)多半運(yùn)作不規(guī)范，各種事件對(duì)中國(guó)皮革業(yè)的打擊接二連三，歐盟貿(mào)易壁壘案件一波未平一波又起，俄羅斯政府又在去年出臺(tái)了禁止外國(guó)人在俄從事零售業(yè)的移民新政策，一波波的外來(lái)壓力使中國(guó)皮革業(yè)應(yīng)接不暇、無(wú)以招架，同時(shí)，國(guó)家環(huán)保指標(biāo)不斷提高，皮革皮衣技術(shù)更新加快，內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)行情動(dòng)蕩加劇。如此種種，充分證明皮革業(yè)發(fā)展形勢(shì)難以把握，中國(guó)皮革業(yè)飽受內(nèi)憂外患之苦，處于進(jìn)退兩難的境地。 

    但市場(chǎng)的發(fā)展總是有規(guī)律可循的，有行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)行家預(yù)測(cè)，目前這種局勢(shì)，將給眾多中小型皮革、皮衣、制鞋和箱包生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)具有包袱輕、專業(yè)精、轉(zhuǎn)軌快的特點(diǎn)。而中國(guó)皮革、皮衣、制鞋、箱包等行業(yè)的特征決定了其市場(chǎng)的集中度都不是很高，且中小型企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的主流位置。思路決定出路，超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)一定有超常規(guī)的發(fā)展戰(zhàn)略。中小型企業(yè)謀求更大的發(fā)展必須拓寬視野，創(chuàng)新思路，善抓敢放。 

    一要敢于創(chuàng)新求變，以變制勝。同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品檔次往往差別不大，銷售市場(chǎng)往往瞄準(zhǔn)同一個(gè)方向，一個(gè)新品種、一個(gè)新市場(chǎng)還沒(méi)有形成，大家就蜂擁而上，你前腳到我后腳到，喜歡“在同一市場(chǎng)內(nèi)搶吃同一個(gè)蛋糕”。這種情況在中國(guó)皮革業(yè)中尤為明顯。此時(shí)，眾商家應(yīng)該多從“另一個(gè)角度去想”、“跳出行業(yè)看行業(yè)”。同一個(gè)市場(chǎng)、同一個(gè)項(xiàng)目，一般的規(guī)律是先到者和先跳出者才是真正的贏家。試想，如果大家都只知道守住陣地，固步自封不創(chuàng)新，陣地是不可能固若金湯的，頑固保守的結(jié)果不是坐以待斃，就是被拖瘦拖垮。因此，企業(yè)必須善于運(yùn)用以奇制勝策略，學(xué)會(huì)度勢(shì)控變。有能力的企業(yè)要自己設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開(kāi)拓新興的、有潛力的新市場(chǎng)，這才是戰(zhàn)而勝之的法寶。 

    二要善于選準(zhǔn)方向，揚(yáng)長(zhǎng)避短。每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。這反映在中小企業(yè)上就更加突出，企業(yè)個(gè)體難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之。在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，要乘勢(shì)而上，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

    三要勤于捕捉新信息，開(kāi)辟新市場(chǎng)。市場(chǎng)容量是有限的，但是市場(chǎng)細(xì)分的空間是無(wú)限的。作為中小企業(yè)，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析研究市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長(zhǎng)的市場(chǎng)空檔;注意了解市場(chǎng)、細(xì)分空間;注意抓住當(dāng)前一代產(chǎn)品開(kāi)始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會(huì)分工協(xié)作，希望其它企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子，才能逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)。

    四要長(zhǎng)于以快制勝，搶占先機(jī)。市場(chǎng)往往是以快取勝的。誰(shuí)先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)先滿足市場(chǎng)需求，誰(shuí)先率先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動(dòng);同類、同質(zhì)、同價(jià)產(chǎn)品，誰(shuí)先把它投放市場(chǎng)，誰(shuí)就能控制市場(chǎng)制高點(diǎn)，其它企業(yè)若想拿下這個(gè)制高點(diǎn)，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費(fèi)用。市場(chǎng)高地，誰(shuí)可捷足先登，靠的就是速度，就是一個(gè)“快”字。中小企業(yè)要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調(diào)頭的長(zhǎng)處，做到兵貴神速，在搶抓機(jī)遇中贏得主動(dòng)權(quán)。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要重視對(duì)市場(chǎng)的分析研究，隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;特別是中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化更要有一種特有的嗅覺(jué)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度，做到及時(shí)捕捉信息，及早搶占市場(chǎng)先機(jī)。 

    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是永無(wú)休止的，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。作為中小皮革企業(yè)自身，一定要找準(zhǔn)自己所在的位置，看清眼前的形勢(shì)，了解行業(yè)發(fā)展的特性和趨勢(shì)。知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。