這個行業(yè)＂后起之秀＂，是江蘇南通如皋的．最早的時候，如皋只有一個皮革機械廠，是個大企業(yè)．后來大廠解體，然后原廠長，技術(shù)廠長，銷售廠長都分別出來各挑一攤，那時競爭就已經(jīng)很激烈了．生產(chǎn)的基本都是相同的產(chǎn)品，都是震蕩拉軟機和磨革機等幾種產(chǎn)品． 

    ＂后起之秀＂也就是在這個時期建廠的，記得那時，他們比任何企業(yè)都艱難，因為別人都能借原老廠的名氣，而＂后起之秀＂卻是行業(yè)當中誰都不認識．有一次，我親自見過我在一個客戶廠時，跟客戶老板正談事情，警衛(wèi)過來說，有一個江蘇如皋的業(yè)務員來了，要不要讓他進廠來？老板當場說，不認識，不要讓他們進來了，可想那時．．． 

    然而，經(jīng)歷了兩年在行業(yè)中最沒市場，最沒名氣的日子后，這個＂后起之秀＂的老板改變了經(jīng)營方案了，那年，皮革廠新工藝要求都要使用真空干燥機，很多同行以及包括原來國產(chǎn)就有生產(chǎn)這種機器的廠家．都開始著手生產(chǎn)這種機器了． 

    這個老板在這次做這個產(chǎn)品時，選擇了仿意大利卡迪基安諾的機型，并且一下成功了．因為別的生產(chǎn)這種機器的廠家都比不上這個意大利的結(jié)構(gòu)性能的優(yōu)勢．盡管后來意大利卡迪基安諾后來要起訴他們仿冒，但畢竟意大利也沒有申請國際專利權(quán)． 

    就這樣，這個＂后起之秀＂廠一下子就起來了，產(chǎn)品銷量很大，并且在用戶中口碑也非常的好．有這個起步后，實力有了提高，但這個老板不去奢侈，買車，到現(xiàn)在自己還沒有買車呢，去年我去參觀他們工廠時，還是租了個面包車拉著我轉(zhuǎn)呢． 

    從去年開始，這個＂后起之秀＂更加擴大戰(zhàn)果，又抓住了一個有利時機，成功的挖掘了上海一個大企業(yè)的技術(shù)人才，又把兩種大型產(chǎn)品的圖紙技術(shù)搞過來，并當年就生產(chǎn)出了產(chǎn)品，因為有前面產(chǎn)品和信譽很好，帶動的后面的兩種新產(chǎn)品也是供不應求．

    短短４到５年的時間，這個＂后起之秀＂企業(yè)很快崛起，成為行業(yè)里暴出的＂黑馬＂，行業(yè)排名由最落后，成了現(xiàn)在前幾名了！我們不妨從他們成功的經(jīng)驗里應該學些什么吧！