談及中國制革業(yè)，人們難免會想到皮革大省浙江，而一提到桐鄉(xiāng)、海寧及周邊長三角一帶的制革業(yè)，業(yè)內(nèi)人士提到最多的幾個字就是“起步早，檔次高，設(shè)備好，技術(shù)先進”，而事實也的確如此。雖然這一帶的企業(yè)數(shù)量不是很多，但其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是從技術(shù)上，在業(yè)內(nèi)都擁有較高的知名度，特別是在山羊皮、綿羊皮方面，其規(guī)模和實力在國內(nèi)可以說都是首屈一指的。如人們較為熟悉的金鑫皮革、一舟皮革、祥隆皮革、恒源皮革、桃源制革等，這里筆者主要談一談綿羊皮服裝革。 

    打破常規(guī)加大研發(fā)力度 

    2006年底，筆者在走訪部分制革企業(yè)時了解到，桐鄉(xiāng)綿羊皮服裝革生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力多在兩三百萬張左右，據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年僅開元皮革一家，年生產(chǎn)量就高達600萬張。而隨著人們生活水平的提高，人們對服裝的時尚感、個性化也提出了更高的要求，如果制革業(yè)還是走以前的老路子，將會被市場淘汰。為此，長三角一帶的制革業(yè)開始尋求新的發(fā)展模式，力求打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多的產(chǎn)品供人們選擇。據(jù)了解，2006年僅一舟皮革一家的樣品室里，各種花樣和色彩的品種就高達700種。 

    眾所周知，在制革界，產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)攻關(guān)向來是企業(yè)最為保密的，也是企業(yè)最為忌諱別人問起的，而為了尋求“雙贏”，桐鄉(xiāng)制革業(yè)開始打破這一常規(guī)，走強強聯(lián)手之路，從而獲得了空前地發(fā)展。如一舟與祥隆兩大綿羊皮服裝革生產(chǎn)企業(yè)，自2005年起就已開始進行技術(shù)合作，經(jīng)過近兩年的不懈努力，現(xiàn)已取得豐碩的成果。 

    不斷創(chuàng)新尋求新的突破口 

    在追求個性與時尚的同時，國內(nèi)綿羊皮服裝革無論是在色調(diào)上還是在款式上，與歐洲已越來越接近，其風格也更趨于時尚化。在現(xiàn)實生活中我們也不難看到，老式的色彩單調(diào)的皮衣在市場上正在以兩三百元的價格低價處理，而高檔的、突出個性的、較為時尚且?guī)в行蓍e味的皮衣卻受到越來越多人士的喜愛。曾經(jīng)有人很迷惑：“人們的生活水平提高了，為什么皮衣的銷路反而卻不好”，其實，這不是以前企業(yè)生產(chǎn)皮衣的面料不好，而是在風格上沒有打破傳統(tǒng)，跟不上時代的潮流。 

    在走訪桐鄉(xiāng)恒源皮革時，筆者深有同感，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是走高端路線，產(chǎn)品多銷往深圳、珠海、香港等經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，其產(chǎn)品的市場定位是反復(fù)消費的人群。該公司負責人感慨地說：“企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品就要做精做強，這就要靠理念，靠精兵強將。而且市場定位要準，要了解你所定位的這部分消費人群所追求的色彩和面料的風格，要了解他們的品位”。最近，公司又從各大高校引進13名大學生，加大自主開發(fā)力度。公司負責人認為，在新的產(chǎn)品還沒出來之前，先創(chuàng)意后創(chuàng)新，然后是技術(shù)，這樣的產(chǎn)品一出來，別的企業(yè)即使能模仿風格，也不能模仿理念，因為皮革是有生命的。對于一個企業(yè)來講，是拿產(chǎn)品去做市場，還是看到產(chǎn)品之后再做市場，抑或是想到之后再做市場，這一點很重要，因為只有搶先于市場一步的產(chǎn)品才能占得先機。據(jù)悉，恒源皮革2007年將推出酷派、硬朗、軒逸等四大產(chǎn)品系列，16個品種，這些新的產(chǎn)品研發(fā)出來后，該服裝革面料會越穿越亮，并在風格上永遠與流行裝牛仔褲搭配。