營銷的里子和面子

    說到營銷的里子和面子可能有些牽強附會，不管那么多，暫且如此定義吧。從字面理解，“里子”應該是企業營銷的本質和實體，即企業經營和銷售產品的實質性的東西，如質量、性價比等等；而“面子”應該是企業營銷的一種外在表現形式，如廣告、企業和產品形象等等。

    應該說里子是面子的基礎，也就象根和葉的關系一樣。一棵大樹只要得到一些滋潤便會不停的生長，最后枝繁葉茂，但每一棵枝繁葉茂的大樹都不一定是根基很穩的，說到企業就是里子不是很好。

    其實原本不是如此，企業初期應該都有一些準備的，也就是所謂的藍圖了，就算不是很詳細，但也算是計劃了一個“五年規劃”的，應該說已經做好了牢固的根基的。但當企業在快速發展中，猶如小樹成長中一樣，為了領先和趕超，在后備資源不足的情況下，更多的營養給了枝葉，而忽略了根，說到企業就是一個快速擴張的過程。

    社會畢竟是殘酷的，世人總是喜好青睞強者，面對競爭的壓力，企業在營銷的過程中就必須取舍，放棄了一些原本不應該放棄的東西——根，風一大，自然就被吹倒了。我們的目標雖然是百年大樹，但向往枝繁葉茂的同時卻忽略了別人的根基已經很深很深~~~最后苦思后又再從小樹開始發展，有時這樣的怪圈還是會再次發生，更苦惱的是有些已經無法再次栽種小樹了。

    做面子也是一種必然

    談了以上的觀點不是要忽略面子工程，而是要掌握時機的去創建，應該是一個循序漸進的過程。

    沒有面子，里子再好也沒有用。為什么這么說呢？原因來源于競爭的壓力，如果不求發展的話只要做好里子就可以了，但商人總歸是商人，在商人的心中沒有停止，只有前進，因為“停步就意味者倒退”這一觀念一直是有志商人的座右銘。

    同時在市場中大眾的選擇往往是從認識你的面子開始的，雖然是選擇性的認識，但也決定了你是否決定發展的基礎。廣告有時感覺不是那么的理想但還是要做，形象工程嘛，政府不也是通過一些形象工程來體現一種自身形象嘛。

    看來形象確實很重要，既然那么重要，不管別人是否認為是跟風或不是很接受，那就做吧，至少很多人還是會認為你有實力的，這樣也就會給自己帶來一些發展的資本和后勁，應該是一種趨勢和潮流的結果罷了。

    做該做的面子，量力而行

    中國人創業往往會過高的估計自己，尤其是一些已經開始突顯成功苗頭的企業，在一片叫好聲中決策者的頭腦難免會發熱，一沖動，大手筆的營銷推廣計劃就誕生了，記得一個非常典型的案例就是“他+她飲料”。

    借雞生蛋固然好，但怕的是賣雞蛋的錢不夠支付買雞的錢，這樣的案例也很多，應該是多如牛毛，這應該是三角債的根源吧。養雞固然是為了能夠下更多的蛋，孵更多的小雞，企業也固然要發展和壯大，但如果細細的想想，何時推廣，怎么推廣也算是一種學問了，我不是什么經濟學家，也不是一個理論學者，在此就不談一些容易讓人笑話的觀點了。

    總之，記得量力而行就可以了，多大的鍋只能做出那么多的飯，市場的份額也就那么大，逐漸積累會讓你所占的比例越來越高，因為總有人會退出歷史的舞臺，你得到的就是別人失去的，人不可太貪心，否則將會有無數的筷子在原本屬于你的鍋里攪動。

    量力而行、循序漸進，做你那該做的“面子”和“里子”。